《孙子兵法》第六篇《虚实》的主要原则

　　《孙子兵法》第六篇《虚实》的主要原则
　　《虚实》篇是《孙子兵法》的第六篇，主要论述的是集中兵力，打击敌人弱点，虚实的本质是聚焦原理。全篇分为四章，第一章讲以利和害来调动敌人，致人而不致于人。第二章讲集中兵力，以实击虚，进而不可御者，冲其虚也。第三章讲主动试探敌人以知虚实。第四章讲兵无常势，因敌制胜（如图1所示）。
　　图1《虚实》篇的主要原则
　　《虚实》论述的是力的作用点，本质是聚焦原理。在凸透镜引燃火柴的例子中，只有阳光，也就是只有力量，火柴不会被点燃。有了阳光，通过凸透镜将阳光聚焦来增加能量，也就是阳光方向集中，也不能把火柴点燃。有了阳光，通过凸透镜将阳光的方向集中，并且将作用点作用于火柴头，才能将火柴点燃。而将阳光通过凸透镜作用于作火柴头就是聚焦原理，虚实篇论述的就是聚焦原理（如图2所示）。
　　图2虚实的本质是聚焦原理
　　从物理学的角度来说，力有三要素，分别为大小F，方向和作用点，三者都能改变力的作用效果。不断的增加阳光的强度，即相当于增加力的大小F，可以将火柴点燃；不增加阳光强度，通过巨型凸透镜来集中阳光，也可以将火柴点燃；不增加阳光，也不用巨型凸透镜，将阳光的作用点聚焦于火柴头，也可以将火柴点燃，所以力的三要素都能改变力的作用效果。
　　《孙子兵法》的《军形》篇对应的是力F的大小，通过改变力的大小来改变成果，其原则为以多胜少，即以镒称铢。《兵势》篇论述的是力在不同方向上产生的成果不同，奇袭方向产生的成果最大，原则为出奇制胜，即以正合，以奇胜。《虚实篇》论述的是力的作用点不同产生的成果不同，将力聚焦于敌人的虚，即打击敌人的弱点，产生的成果最大，即冲其虚也（如图3所示）。
　　图3力的三要素与《孙子兵法》
　　《战争论》战略四原则的第二条原则是：尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上。这条原则就是论述力的作用点的，本质也是聚焦原理。管理学家杰克特劳特熟读《战争论》，将这条原则引入营销学，创立了定位理论。
　　第一章讲以利和害来调动敌人，致人而不致于人。
　　【原文】孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也，故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。
　　【译文】孙子说：先到战场等待敌人的就安逸，后到战场奔走应战的就疲劳。所以善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人调动。能使敌自动进到我预定地域的，是用小利引诱它，使敌不能到达其预定地域的，是制造困难阻止它。所以敌军休息得好，能够设法使它疲劳；敌军粮食充足，能够设法使它饥饿；敌军驻扎安稳，能够设法使它移动。进军要指向敌人无法救援的地方，行动要在敌人意料不到的方向。
　　【详解】凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。这句话的意思是先到战场安逸，后到战场疲劳，先到者可以以逸待劳，打击敌人，为了可以使自己先到，那么就要能调动敌人，即致人而不致于人（如图4所示）。
　　图4致人而不致于人
　　我能调动敌人，就能使得我方先到，以逸待劳。使用什么来调动敌人呢？使用利和害来调动敌人，利益是敌人行动的动力，害处是敌人行动的阻力，二者的合外力决定了行动这个成果，所以通过调整给予敌人的利益和害处，就能达到调动敌人行动这个目的。出其所不趋，趋其所不意。这句话的意思是进军要指向敌人无法救援的地方，行动要在敌人意料不到的方向。这句话也可以使用物理学的“合外力决定成果”来解释，我方力量是我方获得成果的动力，敌人力量是我方阻力，二者合外力决定我方成果大小，敌人无法救援和意料不到的地方，敌人的力量最小，这样合外力最大，我方可以获得的成果最大（如图5所示）。
　　图5致人而不致于人
　　第二章讲集中兵力，以实击虚，进而不可御者，冲其虚也。
　　【原文】行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者。速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
　　【译文】行军千里而不疲困的，是因为行进在没有敌人设防的地区。进攻必然得手的，是因为攻击敌人没有防守的地方；防守必然稳固的，是因为扼守敌人所不进攻的地方。所以，善于进攻的，能使敌人不知怎样防守；善于防御的，敌人不知道怎样进攻。微妙呀！微妙到看不出一点形迹；神奇呀！神奇到听不出一点声息。所以能成为敌人命运的主宰。前进而使敌人无法抵御的，是因为冲击敌人空虚的地方；退却而使敌人无法追及的，是因为退得迅速使敌人追赶不上。所以，我若求战，敌人即使坚守高垒深沟，也不得不出来与我交战，是由于进攻敌人所必救的地方；我若不想交战，即使画地而守，敌人也无法和我交战，是因为我诱使敌人背离了的它要进攻的方向。能察明敌人情况而不让敌人察明我军情况，这样我军的兵力就可以集中而敌人兵力就不得不分散了。我军兵力集中于一处，敌人兵力分散于十处，我就能以十倍于敌的兵力打击敌人，造成我众而敌寡的有利态势；能做到以众击寡，那与我军直接交战的敌人就少了。我们所要进攻的地方使敌人不知道：不知道，它就要处处防备；敌人防备的地方越多，兵力越分散，我军所要进攻的敌人就少了。所以，防备了前面，后面的兵力就薄弱；防备了后面，前面的兵力就薄弱；防备了左边，右边的兵力就薄弱；防备了右边，左边的兵力就薄弱；到处都防备，就到处兵力部弱。兵力劣势是因为去防备敌人；兵力优势是因为使敌人防备我军。能预料同敌交战的地点，能预料同敌人交战的时间，就是跋涉千里也可同敌人交战，如果既不能预料交战的地点，又下能预料交战的日期，就会左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，何况远到几十里，近的也有好几里呢！
　　【详解】本章是《虚实》篇的核心，主要讲集中兵力，以实击虚，进而不可御者，冲其虚也。其中以实击虚就是以优势兵力打击敌人的弱点，从广义动量定理FtMV的角度来说，决定成果MV大小的有力量F、方向、作用点和时间t这四个要素，而“进而不可御者，冲其虚也”这句话主要论述的就是作用点这个要素，打击敌人的弱点越关键，我方取得的成果越大（如图6所示）。
　　图6进而不可御者，冲其虚也
　　我方会有强点和弱点，敌方也会有强点和弱点，按照波士顿矩阵分析，就会得到四种情况，分别为我实敌实，以实击实；我虚敌实，以虚击实；我实敌虚，以实击虚；我虚敌虚，以虚击虚。以实击实和以虚击虚这两种情况，敌我胜负可能差不多；以虚击实，则我方必败；以实击虚，则我方胜利，所以以实击虚是我方所要追求的情况，而以虚击实是我方必须避免的情况（如图7所示）。
　　图7波士顿矩阵与虚实
　　行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。这几句话都可以使用“合外力决定成果”来解释，我方的力量是我方获得成果的动力，敌人的力量是我方获得成果的阻力，二者的合外力决定我方获得的成果。行千里不劳，攻而必取和守而必固都是因为敌人的在这个方向上的力量小，从而合外力大，成果就大。
　　进而不可御者，冲其虚也。这句话的意思是前进而使政人不能抵御的，是因为冲击敌人空虚的地方。这句话是本篇的核心内容，打击敌人的虚，也就是打击敌人的弱点。下一章的试探敌虚实四法就是为了找到敌人的实和虚，然后避实击虚。
　　退而不可追者，速而不可及也。这句话的意思是退却时敌人无法追及的，是因为退得迅速使敌人追赶不上。退却时要快速，否则很容易被打败，因为退却时的目标是退却而不是战斗，士兵和将领都处于退却状态，而不是战斗状态，这时的军队战斗力不强。
　　故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。攻其必救，使得敌人不得不与我战斗。围魏救赵就是攻敌必救。战国时（公元前353年），魏国围攻赵国都城邯郸。赵国求救于齐国。齐将田忌、孙膑率军救赵，趁魏国都城兵力空虚，引兵直攻魏国。魏军回救，齐军乘其疲惫，于中途大败魏军，遂解赵围。
　　我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。乖指背离，改变敌人的方向。通过利益和害处来驱使敌人改变方向。
　　故形人而我无形，则我专而敌分。能察明敌人情况而不让敌人察明我军情况，这样我军的兵力就可以集中而敌人兵力就不得不分散了。察明敌情有很多方法，比如本篇的试探虚实四法，《行军》篇中的相敌32法和《用间》篇的五种间谍法等。
　　我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。这句话的意思是我方集中兵力，敌人分散兵力，然后我方以集中的兵力打击敌人分散的兵力，就是以实击虚。如果我方集中兵力打击敌方的集中兵力，那么就是以实击实，胜负可能性各半。英国战略大师李德哈特在《战略论：间接路线》中论述了军事学的主要原则是“集中自己的力量对付敌人的弱点”，自己集中兵力是容易做到的，问题是如何打击到敌人的弱点。李德哈特给出的方法是首先分散自己的兵力来吸引敌人分散他的兵力，然后集中自己的兵力打击敌人分散的兵力，也就是打击敌人的弱点。他在书中写道：“所有的战争原则，都可以用一个名词来表达，这就是‘集中’。但是，说得更准确些，还是要把它的范围稍微扩大一点，就叫做‘集中自己的力量对付敌人的弱点’。为了真正使用这条原则，还须进一步作些解释：要想达到‘集中自己的力量对付敌人的弱点’这个目的，就要使敌人分散他们的兵力，这样才能造成一种形势，通过分散用兵而取得局部性的效果。于是便形成两个相继行动的程序：首先自己分散，引起敌人方面分散，然后才是自己集中。所以，下一步的任何行动都是上一步行动的结果，而真正的集中即为有计划分散的后果。这样，我们就有了一条基本原则。只要对它有比较深刻的认识，就能防止冒犯一个主要的，而且是最普遍的错误。这个错误指的是给敌人提供行动自由的机会，使他们有时间集中兵力来对抗你的集中。”
　　吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。敌人防备的地方越多，敌人的兵力就越分散，我方就可以集中兵力，进行各个击破。在军事上，单线式的防御是防御效果很差的防御方式，主要就是因为分散了自己的兵力。
　　故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？这段话的意思是如果不知道敌人从哪进行进攻，那么自己就会分散兵力进行防御，而分散兵力之后，敌人就可以使用它的集中兵力攻击你的分散，从而导致你来不及集中自己的兵力来对抗它的集中。
　　第三章讲主动试探敌人以知虚实。
　　【原文】以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
　　【译文】依我分析，越国的兵虽多，对于决定战争的胜败又有什么补益呢？所以说，胜利是可以争取到的。敌军虽多，也可以使其无法用全部力量与我交战。所以要筹算一下计谋，来分析得失利害；激动一下敌军，来了解敌人的动静规律；侦察一下情况，来了解哪里有利哪里不利；进行一下小战，来了解敌人哪方面优势哪方面劣势。所以伪装佯动做到最好的地步，就看不出形迹。看不出形迹，即便有深藏的间谍也窥察不到我方的虚实，聪明的敌人也想不出对付我的办法来。适应敌情而取胜，把胜利摆在众人面前，众人还是看不出来。人们只知道我是根据敌情变化取胜的，但是不知道我是怎样根据敌情变化取胜的。所以每次战胜，都不是重复老一套的方法，而是适应不同的情况，变化无穷。
　　【详解】本章讲通过试探四方法来以知敌人虚实，并且通过伪装佯动防止敌人知道我的虚实（如图8所示）。
　　图8试探敌人以知虚实
　　以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。这句话的意思是使得敌人无法有效参加战斗，那么即使敌人兵力多，敌人也会失败。这是一个绝对兵力和相对兵力的问题，也是全局战场和局部战场的问题，或者说战略和战术问题。敌人绝对兵力多，在全局战场上，我方就不和敌人产生主力决战，这样我方就不会失败。在局部战场上，我方可以通过集中兵力，在局部战场上获得兵力对比优势，进而获得局部战场的胜利。
　　故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。这是试探敌人虚实的四种方法，还有相敌32法和间谍等方式，也可以探知敌人虚实。探知敌人虚实是为了集中兵力进行打击。
　　故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。这几句话是通过伪装佯动的方法来防止敌人探知我方虚实。敌人不能探知我方虚实，就不能打击到我方的弱点。通过诡诈和间谍的方法，也可以使得敌人不能探知我方虚实。
　　第四章讲兵无常势，因敌制胜。
　　【原文】夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
　　故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
　　【译文】用兵的规律像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。水因地势的高下而制约其流向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样；能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。
　　用兵的规律就像自然现象一样，“五行”相生相克，四季依次交替，白天有短有长，月亮有缺有圆，永远处于变化之中。
　　【详解】本章讲并无常势，所以要因敌不同的势采用不同的方法，达到因敌制胜的目的。比如士兵在一天之中的气势也会不同，要根据敌人的势采取合适的方法。《军争》篇写道：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”兵无常势，从一天的情况来看，就可以分为锐、惰和归三种势态，这也就是兵无常势，我方以避其锐气，击其惰归，也就是兵因敌而制胜，按照敌人的态势，选择合适的方式，然后获得胜利（如图9所示）。
　　图9兵因敌而制胜
　　《虚实》篇的虚实论述的是力的作用点，作用点不同产生的成果不同，所以要集中力量作用于关键的作用点，这样才能产生最大的成果，其本质是聚焦原理。
　　摘自《可以量化的军事学》
　　图10《可以量化的军事学》全书结构
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