《鬼谷子》纵横谈

　　一、简评
　　《鬼谷子》这部经典说起来，你关于它的印象，很可能是下面这样的，它是一本阐述纵横家学说的书，里面讲的是一些高深莫测的智谋。还会有这样的感觉，我虽然看不懂，但是觉得它好厉害的样子。
　　不光是我们现在的人，对《鬼谷子》这本书，感到难以捉摸。历史上很多的人，对这本书也感到难以捉摸。正因为难以捉摸，就造成了两极分化的理解，和两极分化的评价。使《鬼谷子》这部经典，成为了一本充满争议的书。以至于《鬼谷子》这本书的历史评价，是褒贬不一。
　　有肯定的评价，比如汉代的司马迁，和南北朝时期的刘勰等人，认为《鬼谷子》是圣贤之书，讲的是外交之道，能够以三寸之舌，强于百万雄师。这个评价是非常高的。
　　有否定的评价，比较典型的，比如汉代的杨雄，唐代的柳宗元和明朝的宋濂，认为这本书是诈人诈术，只会妄言乱世，只是蛇鼠之智。尤其是柳宗元对《鬼谷子》一书的评价，能够看出柳宗元没有看懂这本书。不是我们讲他没看懂，而是柳宗元自己承认，他根本没有读懂这本书。而且还被这本书搞崩溃了。
　　除了肯定和否定的评价，还有比较中立的评价，比如长孙无忌等人，认为《鬼谷子》是一本讲外交之术的专业书籍，本身是无可厚非的。
　　历史上大多数儒生，对《鬼谷子》的评价，大多数都是持否定态度，评语不外乎是，这是诈人诈术，不是君子应该学的。这不仅是否定了《鬼谷子》这本书，而且连带着也否定了纵横家，和纵横家们的纵横之术。用我们现在的话来说，一些儒生们，反对专业的外交理论，反对国家搞外交。外交嘛，都是做买卖，游说谈判的时候，讨价还价你来我往才是常态。太实诚了，太单纯了，对方什么底牌，完全不了解，自己的底牌，先主动亮出来。把自己弄的一览无余，在外交场合肯定是要吃亏的。
　　对于这种迂腐单纯的儒生，孔子是这么评价的。在《论语》中有这样的一段经文。子曰：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为？”
　　这段经文说的是这么个意思。熟读诗三百，国家把政务工作交给他管理，却管理不好。国家让他做使臣，出使四方，从事外交工作，却不能独自应对自如。这样的学生，就算诗读的再多，又有什么用呢？
　　从这段经文看呢，孔子把国家大事，分为内政外交两部分。可见外交是十分重要的。既然要讲外交这门学问，那么纵横家才是最专业的。因为纵横家这门学说，出自行人之官，自古以来，就是专门讲如何处理外交事务的。行人之官是什么呢？也就是我们现在所讲的外交部和外交官。
　　上面是历史上对《鬼谷子》这本书的评价。我们是怎么评价这本书的呢？我们觉得，这本书非常伟大。它不仅把外交场上面，把怎么说服对方，给讲透彻了，还提供了怎么说服别人的根本原理和基础理论，还提供了具体的方法。掌握了这些，我们可以做到在任何场合上说服任何人，进而控制别人。不仅如此，这本书还是道家思想的集大成，是道家思想在具体领域中，进行实际运用，解决实际问题的重要著作。并且，这本书还有非常伟大的军事思想价值，和谋略思想价值。
　　听到这里，你可能会想了，这本书太神奇了。是什么样的一个奇人，才能写出来这样的一本奇书呢？快给我讲讲这本书的作者，鬼谷子这个人吧。好，下面我们就开始说说鬼谷子这个人。
　　二、作者
　　鬼谷子是战国时期的神秘隐士，一生隐居在云梦山，真名叫王禅，也有一说是叫王诩，号玄微子。具体的生卒年月不详，出生地也不确定在什么地方。关于他个人情况的记载，正史上能查到的资料不多。
　　鬼谷子被后世很多人，称之为谋圣，他具有通天彻地之智，和经天纬地之才，而且对天下怀有强烈的救世济民之心。后人认为，鬼谷子是一个残酷无情的人，推崇诈术诈谋，认为他不是好人。这一点呢，可以说，鬼谷子被后世严重误解了。如果真看懂了鬼谷子的思想，就能体会到，他的出发点和目的，都是为了救世济民，主张用纵横术，来结束当时天下大乱的局面，让天下恢复太平。
　　因为鬼谷子太过于神秘，正史上的记载不多。所以呢，关于鬼谷子这个迷一样的人，神一样的人，后世有三种流行的说法。一种观点认为，鬼谷子是真实存在的历史人物。比如《史记》里面的记载。第二种观点认为，是苏秦托名鬼谷子，好让人觉得自己更神秘更厉害，杜撰出来了鬼谷子这么一个人。第三种观点认为，关于鬼谷子的一切，都只子虚乌有的传说。
　　这三种说法，后两种说法，和正史记载不一致。所以呢，第一种观点更符合事实。鬼谷子这个人，显然在历史上是真实存在的。
　　鬼谷子不仅著书立说，留下了《鬼谷子》和《鬼谷子本经阴符七术》等书，他还开办了一个外交学院，收徒传道。为战国培养了很多外交人才，比如最杰出的就是张仪和苏秦两人。从张仪和苏秦的才能和成就看，可以把鬼谷子开办的外交学院，称之为古代第一外交院校。这个外交学院的校长，就是鬼谷子本人。
　　在《史记》和《论衡》中，鬼谷子被称为鬼谷先生和鬼谷，到了刘向的《说苑》一书，才开始称鬼谷子。
　　另外，民间还有一种说法，认为鬼谷子做校长的这个学校，不仅是古代第一外交学院，还是古代第一军校，因为孙膑庞涓等人，也都是鬼谷子的弟子，都是从这个学校毕业的。这个说法，并非是正史记载的。而是来自于明清时期的小说，《东周列国志》和《孙庞演义》两本书。所以呢，这个观点，我们听听就行了，不用太当真。当然了，鬼谷子，显然也是懂兵法的，在书中鬼谷子就说过，主事日成，主兵日胜。显然他是懂兵法的，而且是精通兵法。
　　不过呢，孙膑庞涓是鬼谷子弟子这个事，缺乏正史的相关记载，所以我们也无法确定，他们到底是不是鬼谷子的弟子。有可能不是，也有可能是。鬼谷子的弟子，肯定不止苏秦张仪两人，至于鬼谷子其他的弟子都有谁，我们还有待于做进一步的考证，才能确定下来。
　　在百家争鸣的战国，鬼谷子是纵横家的开创者，是这个学派的宗师级人物。虽然鬼谷子的纵横家学说，在战国时期大放异彩，但他本人呢，却没有怎么抛头露面，亲自去纵横天下。而是终生隐身潜居，教出来了一群弟子，让这些弟子，用纵横家的道术，去纵横天下。
　　比如，史书上的张仪、苏秦等人，用精彩绝伦的连横合纵，主导了战国历史的进程。他们同样也都是纵横家的代表人物。从这点来说，隐藏在幕后的鬼谷子，用他那双看不见的手，搅动整个天下，推动了天下大势的分分合合，和很多国家命运的浮浮沉沉。
　　现在，你可能会有这样一个问题，鬼谷子这样一个神一样的人，他的道术，又都是跟谁学的呢？他的老师又是谁呢？我们接下来，就来说说这个问题，鬼谷子的道术传承。
　　三、源流
　　鬼谷子的道术传承，源头上来自老子。这个结论是没有问题的，但是从老子，到鬼谷子，中间具体是怎样的源流关系，这就需要好好推敲一番了，因为历史上没写，我们只能通过现有的资料，进行分析。
　　目前主流的说法，说鬼谷子是老学五派之一，说完就完事了，又没给出什么理由。老学五派的说法，是康有为提出来的。而从康有为对道家思想的造诣来看，他显然无法驾驭，道家思想源流这个大问题。所以呢，我们不能因为康有为有了老学五派这个说法，就草草了事，不去追本溯源，研究鬼谷子道术源流这个问题。
　　纵横家学说，出自于行人之官，这一点是非常确定的。所谓的纵横家，就是我们现在所理解的外交家。中国历史上，什么时候有外交的呢？自从国家产生以来，就有了内政和外交。可见，行人之官，是自古以来就有的。关于外交的专业理论，也是自古以来就有的。从根源上来说，纵横家的道术，都是上古道术流传下来的。
　　外交事务产生的时候，必然伴随着，也同时产生了外交理论。不可能中国历史上，只是在战国时期，才产生了外交事务，才产生了外交官，才产生了关于外交的道术。《鬼谷子》这本书中，开篇第一句就是粤若稽古，说明捭阖之策，纵横之术，都是上古圣人所创立的，而不是在战国时期，突然一下子就冒出来的。
　　也就是啊，鬼谷子的思想和道术，是学习前人的结果，是当时纵横家学说的集大成者。不仅鬼谷子的道术是上古圣人流传下来的，诸子百家的道术，实际上也都是上古圣人，所流传下来的。就像老子，并不是他创立了道家，而是他继承了三皇时期的古圣道术。再比如，儒家也不是孔子创立的，他只是学习了文王周公的道术。
　　这些记载着上古圣人道术的典籍，原本都是秘藏在王室中的，民间不可能看到，也不可能学习到。后来因为周王室内乱，王子朝带着周室典籍奔楚，作为周太史的老子，在王子朝奔楚事件中，是跟着王子朝一起去的。但是呢，因为楚国当时也出现了内乱，王子朝一行，并没有抵达楚国都城，也就没有把这些书送到楚国。再后来，周敬王派人，到今天的河南信阳一代追杀王子朝，王子朝被杀，周敬王的人，也没有拿到这些周室典籍。这些书去了哪里呢？实际上，他被老子带走了一部分，并传入了民间。王官学术，下移到庶民，周室典籍，流落到了民间，这就是百家争鸣产生的历史背景。
　　老子带出去的这些典籍中，其中有一些，就传给了关令尹喜，也就是关尹子。关尹子不是太史，按理说，以前像关尹这种级别的小官吏，是没有资格学习王室典籍的。关尹子拿到这些书之后，又在民间讲学，进行二次传播。其中很多书就传到了鬼谷子这里，这里面，就包括道家的典籍，和纵横家的典籍。
　　我们这么讲，并不是凭空猜测，因为在正史《隋书》和《旧唐书》中记载，鬼谷子为关令尹喜做传，写了一篇《关令尹喜内传》的文章，署名是鬼谷先生撰。这篇文章从内容看，和鬼谷子的其他两本著作不一致。有后人托名纂改之嫌。但是这提供了一个线索，鬼谷子和关令尹喜，在道术的传承上，存在源流关系。
　　所以，要考证鬼谷子纵横家学说的道术源流，我们可以得出下面几个结论。第一，鬼谷子纵横家学说的道术源流，最早源于上古圣人。第二，鬼谷子的道术，和老子存在源流关系。第三，鬼谷子能看到这些书，学到这些道术，是老子传关尹子，关尹子再传鬼谷子。第四，鬼谷子通过学习老子和关尹子的道术，把道家思想和纵横家思想结合在一起，发扬和升华了纵横家的思想。
　　关于鬼谷子道术的源流，我们讲清楚了。所谓乱世圣人出，我们想要更深刻地理解一个圣人，还需要结合他所处的时代。接下来，我们来了解一下，鬼谷子所处的那个历史时期。
　　四、时代
　　一说到纵横家，就联想到纵横天下，一说到纵横天下，或者一说到纵横捭阖这样的词语，你可能会不由自主的，联想到这样的战争场景，好像自己在战场上，用兵如神，摧枯拉朽无坚不摧，如入无人之境。又好像是自己，谈笑间，樯橹灰飞烟灭，那种无敌境界。这种纵横天下呢，是兵家的道术。兵家，是讲怎么打仗的。而鬼谷子所讲的纵横天下之术，则是另一种道术，一种比军事斗争更复杂，层次也更高的道术。
　　《孙子兵法》讲，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。伐谋，是谋略家来解决的问题，伐交是外交家解决的问题，伐兵，则是军事家解决的问题。伐谋和伐交，谋略和外交，就是纵横家学说，所要面对和解决的问题。当然了，我们这里讲的谋略家，不限于纵横家这一派，其他的道家儒家和法家，也都能培养出来谋略家。而对于培养外交家这件事，则可以说，是纵横家的专长。
　　在战国时期，纵横家显赫一时，它的背景，就是因为天下大乱，群雄混战。我们前面讲，好的纵横家，用三寸之舌，可以强过百万雄师。从历史事实看，这话说的一点都不夸张。你想想看啊，因为张仪的一张嘴，就用连横破了六国的合纵。如果不是张仪的话，要通过战争手段，来破解六国的合纵攻秦战略，那代价是非常高的。
　　可见呢，对于国君来说，使用纵横家来达到战略目的的成本，是低于纯战争手段的。对于任何一个国君来说，是靠一张嘴就破敌，还是靠百万雄师破敌呢？想都不用想，肯定会选靠一张嘴。为什么呢，因为打仗既费钱又充满风险。打胜了还好，万一打败了，不仅前面打仗的钱白扔了，后面还要割地赔款，甚至整个国家都要被人灭了。
　　伐谋优于伐交，伐交优于伐兵。这是大的原则。靠外交手段能解决的问题，任何国家都不会选择打仗。不仅古代如此，放现在也是如此。但是也不能全靠伐交，攻城略地，还是得靠伐兵的，军事斗争又是外交的基础和保障。所以，战国时期，是名将们的历史大舞台，也是纵横家们的大舞台。
　　时代和思想的关系是这样的，时代是培育思想的土壤，是滋养思想繁荣的舞台。反过来，思想要为时代的使命服务，要回答时代提出的历史问题，并解决时代所出现的现实问题。对于战国那个战争频仍的历史时期来说，要回答的问题是，怎么结束战乱，怎么实现天下太平的秩序。如果把天下比作一个人体，法家是用来治病的，兵家是用来治病的，纵横家，也是用来治病的。其他各家学派，也都是同样的目的，这个共同的目的，就是救世。
　　纵横家是怎么救世的呢？我们接着往下看。
　　五、意义
　　天下乱了，法家的治世思路和手段，就是以恶制恶，大家不是喜欢争嘛，不是喜欢乱嘛？我就立法规定哪些行为可以做，哪些容易破坏秩序的行为不能做，如果违反了，就用暴力的手段进行惩罚。
　　兵家的治世思路和手段更暴力，它的思路和手段是，肉体消灭。无论坏人多么坏，只要杀掉他，他就无法继续作恶了。
　　纵横家是怎么治世的呢？它的思路和手段是这样的，团结一切可以团结的力量，把敌人缩小到最少。把朋友弄的多多的，把敌人弄的少少的。然后用最大化的力量，去消灭最小化的敌人。不费一兵一卒，不用一枪一弹，原地实现我方的力量倍增，同时实现敌方力量的大幅度分化削弱与锐减。
　　从这一点看，纵横家的三寸之舌，能强过百万雄师，是非常公允的评价。而且，纵横家做的这些事，必须得专业的人，才能完成。靠战争手段，是做不了这些事的。这就体现了，在乱世时期，纵横家是不可或缺，和不可替代的特殊战略级人才。
　　正因为纵横家们的介入，大大缩短了战国时期的国家分裂时间，也加速了中国重新恢复大一统的历史进程。具体就表现为秦王横扫六合，纵横家在其中发挥的重大作用，尤其是张仪所起到的关键作用。
　　谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。这其实就是纵横家的思想，而且重要程度，提高到了首要问题的高度。可见，对于大争之世来讲，不懂纵横家，是无法整合利用各方力量，来实现快速突破，和快速壮大的。
　　纵横术的威力这么强大，具体应该怎么学习、理解，和运用纵横术呢？《鬼谷子》这本书里面，又都讲了哪些旋转乾坤的绝世道术呢？接下来，我们来学习最精彩的一部分，对《鬼谷子》正文的简单讲解。
　　六、内容
　　《鬼谷子》这部经典，共有十四篇。其中转丸和胠乱两篇失传了，我们现在能看到的，只剩下了十二篇。
　　第一篇是捭阖篇。捭阖篇开宗明义的讲，万物都是天地阴阳二气所生，也受阴阳二气变化的推动而随之变化。阳气主生，阴气主杀。
　　同理，人心也是受阴阳二气的控制。阳的一面，就是我们俗称的正面的信息。阴的一面，就是我们俗称的负面的信息。我们掌握了这个原理，就可以像天地控制万物一样，用言语来控制人的内心，从而控制他的行为。
　　我们怎么进去对方的内心，知道他想什么呢？那就是通过对方的口，因为口是心的门户，通过控制口这个门，我们就可以间接的控制对方的心。更具体的操作，就是捭阖术了，捭，是让对方打开自己的内心，说出自己心里的话，主动的表达自己，我方把对方内心所想的真实情况，彻底摸清楚。在这个过程中，要顺着对方的话说，引导他透露和表达尽可能多的信息。
　　阖，则是反过来操作，让对方打消自己的念头，心里不那么想了，自然也就不会那么说了，自然就不会那么做了。捭阖的原理，就跟天地通过变动阴阳，来控制万物的生杀那样，通过控制阴阳来控制人内心的想法，进而控制人的行为。
　　把对方的情况都摸透了，意图也都摸透了，看对方想要做的事，是不是对我们有利。如果有利的话，就可以推动这件事。双方利益一致，建立合作关系，这是纵。如果对我方不利的话，就可以用阖的操作，终止这件事。双方利益不一致，通过捭阖术阻止对方，这是横。这就是纵横术的基本原理。
　　说完捭阖篇，我们接着说反应。反应篇，是具体的阐述，怎么通过对方的话，来侦察出来对方的心理活动，确定他内心里的真实想法。如果对方内心里面有些意图，我方还没掌握，就可以通过言语诱探，让他吐露真实情况。
　　确定了对方的真实意图之后，接下来的一步操作，就是內楗术，根据双方相合之处，置入自己的计谋，通过內楗的结合，来操控对方。这是第三篇的內楗术要讲的道术。
　　凡是结合的，都有可能破裂。如果出现了裂隙，双方有些部分不能达成一致了，这时候就要进行抵巇术的操作，来化解可能出现关系破裂的风险。这是第四篇抵巇术阐述的道理。
　　对于无法通过內楗结合的人，或者已经出现关系破裂的人，则要用飞箝术，重新建立外合关系，获得对他的控制。这是第五篇飞箝术要阐述的道理。
　　敌人和朋友之间，都是根据利益关系，而进行转化的。所有的结合，都是根据利益关系，来决定什么时候合，什么时候分。所以，一定要时刻掌握关系管理的主动权。弄明白在某个阶段，谁才是朋友，谁才是敌人。这是第六篇忤合术所讲的道理。
　　掌握了上面几篇的道术，接下来就可以进入实践阶段了。一个外交官，开始工作了，他的第一步任务，就是对整个天下，和天下的诸侯，进行通盘分析。这就是第七篇揣术要讲的道术。
　　对于有些无法分析透的信息，则要使用摩术，来进行情报深挖掘。摩术的基本原理，就是以其可见而知其所隐。通过专业的摩术操作，在谈话的时候，就可以把对方内心的意图，给揣摩出来。这是第八篇摩术所讲的道术。
　　天下大势了然于胸，诸侯们的意图也都了然于胸。这个时候，就要进行权益分析，让对方推进或者放弃自己的计划。当然了，符合我们利益的，我们就说好的有利的一面，好让对方保持推进。不符合我方利益的，我们就说不利的一面，好让对方放弃计划。这是第九篇权术篇，所讲的道术。
　　通过权术的操作，在大方向上，说服对方和我们一致。接下来，就是比较关键的一步了，也就是让对方为我方所用，我方达到握权以制人的目的，牢牢控制对方，让他为我方的利益而服务。在鬼谷子的标准操作中，则是要控制整个天下。这是第十篇谋术篇所讲的道术。
　　能完成以上所有步骤的操作，说明已经可以做到说服任何人了。接下来，要做的事，是看和对方的结合，是不是值得的。有哪些事可以做，有哪些事不可以做，不能因为掌握了纵横之术，就随随便便的控制目标，随随便便的去设置任务。总的原则是，要驾驭高价值低风险目标。这是第十一篇决术篇讲的道术。
　　最后一篇是符言篇，讲的是，一切都在掌握之中，接下来，如何主导大局。以保证完成既定的任务和目标。这是第十二篇的决术篇所讲的道术。第十三篇和第十四篇的转丸、胠乱篇已经失传，所以呢，符言篇也是现在的《鬼谷子》一书的最后一篇了，讲完符言篇，整本书的内容简介，我们就讲完了。
　　听到这里，你是不是觉得鬼谷子的道术威力太大了呢？是的，威力大到让人惊心动魄。你可能会想，能不能结合具体的例子，来说明下鬼谷子的道术呢。下面，我们就来举一些例子。
　　七、案例
　　纵横术，在历史上最典型的案例，我们这里举三个。一个是战国时期的连横破合纵。一个是三国时期的群雄争霸。还有一个，离我们比较近的，则是革命时期的统战思想。他们都是非常典型的纵横术的案例。
　　战国时期的合纵，为什么能够联合在一起呢，因为大家存在共同的利益，这个共同的利益就是应对秦朝的威胁。所以，策士只要把这一点放大，压过了六国各自私己性的利益，联盟就能够建立起来。这就是鬼谷子所讲的同情相亲。
　　张仪后来用连横破合纵，为什么又能够成功呢？因为所有的联盟，都是基于共同利益而结合在一起的，他们既存在共同的利益，也存在各自私己性的利益，只要让六国中的其中几个国家，让他意识到自己的得利，能够大于从联盟共同利益中获得的利益，他们就毫不犹豫的背盟弃约，转而选择与秦国结盟。这就是以连横破合纵的基本原理。
　　在三国时期，国家的政治力量，更加的碎片化，到处都是割据势力。生存是每一个豪强的基本诉求。各个势力之间的敌我关系的转换，非常的迅速和频繁。于是，三国割据势力，都练就了浑身的纵横术能力，能够敏锐的计算力量格局的变化，今天和这个做朋友，明天就能和那个做敌人。
　　比如刘备，他一再投奔不同的势力，又一再和之前的朋友为敌，这就是纵横术中的忤合术的案例。在残酷的豪强兼并战中，最后只剩下了三支豪强势力，也就是魏蜀吴，后来我们讲的三国，就是这么来的。
　　为什么活到最后的是这三只力量，曹魏集团，蜀汉集团，孙吴集团，他们三个，之所以能在群雄兼并战中笑到最后，很关键的一点，就是他们对纵横术的运用上，能力远超其他的各个豪强。
　　再到后来关羽失荆州，则是纵横术的负面典型案例。因为那时候的蜀汉和孙吴两大集团，在荆州存在巨大的利益冲突，而且，又加上刘备和曹魏作战，这时候，孙吴集团，就可以和曹魏实质性结盟，选择攻击蜀汉，把荆州夺回来。为什么刘备、诸葛亮和关羽，都没有预料到孙权会背盟呢？因为他们不了解鬼谷子所讲的“同恶相亲者，其俱害”的道理。存在明显利益冲突的两方，所形成的联盟，迟早会对双方的利益都造成损害。
　　再看我们新中国革命时期的统一战线思想，其实就是鬼谷子所讲的飞箝术。整风运动，则是抵巇术。国共分分合合，合的时候是用飞箝术，到了分的时候，开始斗争了，则是用的忤合术，什么时候做朋友，什么时候做敌人，什么时候合作，什么时候斗争，时机和火候掌握得都非常的好。
　　从上面的几个案例来看，足见纵横术的威力和作用，是多么的巨大。你可能会想了，原来纵横术是用在逐鹿天下这种大事上的，和我的现实生活，有什么关系呢？实际上，鬼谷子的纵横术，既可以说国，也可以说家，也可以说人。鬼谷子所讲的家，这里是指比诸侯国低一级的卿大夫。我们这里呢，可以简单的把家理解成我们现在的家庭。
　　说国，这是职业的外交人士所需要的，说家和说人，这和我们的现实生活，就比较密切相关了。接下来，我们就来讲讲纵横术的日常运用。
　　八、运用
　　先说说家，要想有个家，就得先成家。要想先成家，就得先找对象。怎么找对象这件事，就得使用纵横术。用纵横术找对象，会事半功倍。不用纵横术找对象，则是事倍功半。
　　年轻人找对象，喜欢自顾自的说自己哪里哪里好，喜欢炫耀夸赞自己，认为这样就能打动对方。实际上恰恰操作反了。按照纵横术的标准操作，得先料其情，再选择异其诚，或者结其诚。把对方的核心诉求中，对自己不利的那些，自己无法满足的那些，用阖的操作，让她打消掉。对自己有利的那些诉求，自己能满足的那部分，则进行放大。这样俩人心就能想到一起去了，心先结合了，俩人才会建立起感情，才能组成家庭。
　　再比如，情侣之间，夫妻之间经常吵架，这个就需要运用抵巇术。为什么吵架，是因为俩人共同的能相合部分，出现了不一致的地方，出现了裂隙。要想平息争吵，就得把这个裂隙给弥合上。要想以后少吵架，就得重新使用內楗术，建立更紧密更牢固的相合关系。
　　如果对方无理取闹，提出没有必要的不合理要求，这就需要运用言恶以终其事的原理，让对方打消不合理的念头和想法。这个想法没了，自然也就不闹了。
　　再比如，怎么哄对方开心，怎么让对方下定决心和自己在一起。这就需要先用饰言，再使用权术，进行一番损益分析，对方觉得和你在一起，益大于损，他就会动心。
　　从上面的论述可知，使用纵横术解决家庭中的很多问题。那怎么使用纵横术，来解决说服人的问题呢？
　　我们来举个例子。假设你是以为售楼员，要说服一个客户购买自己公司的房子，首先就得了解对方的核心诉求，怎么了解对方的核心诉求呢，这就得需要使用捭阖术，把对方的情况都摸透。房子的卖点，刚好能与客户的核心需求相匹配，这就能楗合起来了，这个步骤，要使用內楗术。在描绘房子的卖点时，要使用饰言，饰言是什么呢，也就是针对对方的需求，进行过精心设计的话术。在对方进行决策时，决定要不要买的时候，就要使用权术，进行损益分析，促使他成交。
　　对方成交了，买了房子，想要让他给自己介绍更多的客户，这就需要使用飞箝术中，征远来近的方法。解决售后问题，则需要使用抵巇术。
　　你看吧，纵横术的现实运用，可以说是无处不在。只是大家日用而不知而已。既然纵横术的现实价值这么大，那对于我们来说，怎么才能掌握这套理想和方法，来提升自己的能力，和提高自己的成就呢？我们接下来，讲一讲这个大家比较关心的问题。
　　九、代入
　　纵横术，是一门非常非常专业的学问。要想学会纵横术，首先必须进行系统的学习。要知道苏秦当年学习纵横术，学了很久也不开窍。后来他苦读《鬼谷子本经阴符七术》，读了好几年，终于开窍了，学通了。
　　从这点看，学习纵横术，是一个需要长期学习的过程，甚至需要保持终身学习的习惯。先理解了思想，然后再掌握方法。这样就可以边学边用了。
　　纵横术是一门实践性非常强的道术，只学不练是没有意义的。学的再好用不好，价值也要打折。所以，一定要建立在大量的实践操作上，来提升自己的对纵横术的掌握。必须立足于解决现实问题，并且不断地使用纵横术，成功的解决大量的现实问题，才能掌握纵横术。
　　你可能会想，我已经走入社会这么久了，或者我年纪大了，对照纵横术的原则，我发现以前一直都在犯错误。我现在开始着手学习纵横术，会不会太晚了。鬼谷子是这么回答的，说几者不晚。只要专注的学习，学透彻，什么时候开始学都不晚。
　　学有小成之后，不能用旧的经验去套新的事情，更不能自满自足，要具体问题具体对待，这样自己的经验包才能一直更新和增长。也就是鬼谷子所讲的成而不拘。
　　这样学习，思考，实践，三者相结合，长期的坚持下去，在纵横术这门学问中，你就能毕业了。鬼谷子所设定的毕业标准是什么呢？是久而化成。到了不管遇到什么事，遇到什么人，都能天地驾驭万物那样，轻松自如的驾驭他，整个天下都握在自己的手心里，这就算是毕业了。
　　十、总结
　　最后，对《鬼谷子》这部经典呢，我们来做下总结。
　　首先，《鬼谷子》是一本非常伟大的书，后世对它的误解，是因为不了解它。而且，在实际的运用中，纵横术的威力，可谓是极其巨大，可谓是处处惊心动魄。古人评价说，用三寸之舌，强过百万雄师，这并不是夸张的说法，而是如实的评价。
　　其次，如果我们能够学习和掌握纵横术的道术，能给我们的现实生活和工作，带来巨大的帮助。孟子讲，万物皆备于我，都是可以利用的。但是怎么用，孟子没讲。鬼谷子讲的，就是一种把天下万物，都能为我所用的道术，不仅提供了思想和原理，还提供了方法和工具，还有具体的操作步骤。我们如果学习掌握了这些道术，就可以数倍，数十倍，甚至数百倍的放大自己的力量。成本只是一张嘴，还不需要多大的花费。
　　天底下还有这样的好事？还真有这样的好事。好好学习《鬼谷子》，等哪天久而化成了，毕业了，这种好事就会往自己的头上砸了，而且躲都躲不掉。
　　第三，纵横术什么时候学习都不晚，而且是一定能学好的。这一点请不要有畏难情绪，也不要没信心。
　　第四，学习《鬼谷子》，要结合《鬼谷子本经阴符七术》一起学。只是言辞上的技巧，或者是言辞上的压制，或者是纵横术纯技巧的运用，很容易流于术。学习阴符，则是能掌握神存兵亡的超级道术，能以不测之智，无穷之计，控制任何人，解决任何问题。
　　第五，鬼谷子是一个通天彻底的人，他的纵横术，除了讲纵横术之外，也讲天地之道，讲更深层次的大道。学习了这些根本的道，不仅可以在纵横术方面有所成就，对我们任何领域的事情，都有巨大的提升作用。最终可以做到鬼谷子所讲的那样，能够主事日成，主兵日胜。
　　第六，纵横术可以运用在现代社会中的方方面面，几乎一切领域，凡是要和人打交道的地方，都需要使用纵横术。比如，外交，商务谈判，公关，心理学，职场，家庭，军事，市场销售，企业管理，等等，各个领域，都需要使用纵横术。
　　综上可知，纵横术非常强大，对于增益我们的现实生活来说，作用是非常巨大的。期待在各个领域纵横天下的人杰中，其中就有你的身影。