记得前几年有一个词“剩者为王”，特别的流行。 很多朋友看过《军师联盟》以后跟我聊天，说司马懿就是典型的剩者为王啊，他熬死了那么多人，基本把所有的竞争对手和潜在的很多竞争对手都熬死了。 郭德纲的那个著名桥段，四个说相声的，谁活到最后，谁才有话语权，谁才是艺术家，虽然是玩笑之语，但却有几分道理。 我们有时候过于看重一时的成败得失，我们绝大多数人，有时候一次的失败，顶多两次失败就被打击的没有了任何斗志，从此浑浑噩噩，没有再做任何事的勇气。 我们经常说：好的开始，是成功的一半；也经常说：行百里者半九十（战国策秦策五谓秦王）。 到底哪个正确呢？ 其实，这都是站在不同的角度来说的，前半句是从激发大家的斗志，提升团队的凝聚力来说的，但是如果取得一点成绩就开始放松、松懈下来，不用说走到九十里，即使到终点只差十米，也可能前功尽弃。 很多时候，我们评价所谓的成功，用的时间维度太短。 一个接一个的成功，积累到最终，可能是一次彻头彻尾的大败；而一个接一个的失败，到最终可能是一次大获全胜。 我上大学的时候，做一家造纸企业的西北区域的代理商，厂家因为有些亲戚关系，对我也比较支持，给的政策基本是想怎么来就怎么来。但是，他们的产品却非常的一般，他们在行业内基本上也就是五到十名的情况。工厂的管理水平比较低，设备也比较落后，产品也没有多大的优势。而且我那位亲戚的头脑里也没有太多的超越行业或者常人的思维，基本就是在随着行业大势，苦苦支撑。他最惨的时候，工厂很困难，他早晨还要在工厂大门口摆摊卖油条贴补收入。 后来几年，他们有所发展，环保方面的要求越来越高，他们也和其他工厂一样跟环保部门捉迷藏，派人把守各个要道，对环保部门的动向极其机警。 过了大概十年，我做《大道鲁商》的时候再去采访他们，他们的情况，让我非常的震惊。我很好奇的问这位亲戚，我说你怎么能下决心投20多个亿做环保呢？我说十年前，你可是对环保“恨之入骨”的。他的回答，让我觉得合情合理，他说，一个是后来污染越来越厉害，对周边的环境破坏也越来越严重，我们自己就生活在这里，担心不被人骂死，也会被自己毒死；第二个是投资环保本身，如果算短期的帐是投入，算长期的帐则是一笔不小的盈利。 而这个时候，他们基本上已经是亚洲最大的造纸企业之一。但是，他们的成长没有什么惊天动地的大动作，也没有什么极其高明的战略。 后来，我又和他聊了很多，对他这我没有参与的十年有了一个比较深入的了解。其实，他说，我们只是比别人少犯了一些错误，而前些年风头出尽的很多企业，短期内快速膨胀，后来有些人心态失衡，出了很多问题，有些是交接班出了问题，两代人之间出现了很大的矛盾，耽误了企业的发展，还有一些是成天变来变去，迷失了方向。而我们，稳扎稳打，不图快、不图大，虽然也犯了不少错误，但是，都不是致命性的，到最后反而是我们胜出了。 前一段时间，我用《孙子兵法》，还有曾国藩的拙速来分析过这个问题。 真正伟大的成功者，从来都是少犯错、不犯错，结硬寨、打呆仗，是熬出来的伟大。 今天我们分享一段《管子小匡》的内容，希望能够对大家有所启发： 霸王之形；象天则地，化人易代，创制天下，等列诸侯，宾属四海，时匡天下；大国小之，曲国正之，强国弱之，重国轻之；乱国并之，暴工残之：僇其罪，卑其列，维其民，然后王之。夫丰国之谓霸，兼正之国之谓王。夫王者有所独明。德共者不取也，道同者不王也。夫争天下者，以威易危暴，王之常也。君人者有道，霸王者有时。国修而邻国无道，霸王之资也。夫国之存也，邻国有焉；国之亡也，邻国有焉。邻国有事，邻国得焉；邻国有事，邻国亡焉。天下有事，则圣王利也。国危，则圣人知矣。夫先王所以王者，资邻国之举不当也。举而不当，此邻敌之所以得意也。 简单翻译一下： 霸业和王业的规模形势是这样的。它模仿上天，效法大地，教化世人，改换朝代，创立天下法制，分列诸侯等次，使四海宾服归属，并乘时匡正天下；它可以缩小大国的版图，纠正邪曲的国家，削弱强国，降低权重之国的地位，兼并乱国，摧残暴虐的国君：处分其罪恶，降低其地位，保护其人民，然后就统治其国家。本国富强叫作“霸”，兼正诸侯国叫作“王”。所谓王者，总有其独明之处。德义相同的国家，他不去攻取；道义一致的国家，他不去统治。历来争夺天下，以威力推翻危乱的暴君，是王者的常事。统治人民必须有道，称王称霸必须合于时机。国政修明而邻国无道，是成就霸王之业的有利条件。因为国家的存在与邻国有关，国家的败亡也与邻国有关。邻国有事，邻国可以有所得；邻国有事，邻国也可以有所失。天下有事变？总是对圣王有利；国家危殆的时候，才显出圣人的明智。先代圣王之所以成其王业，往往是利用邻国的举措不当。举措不当，是邻国敌人所以得意的原因。 这一段的意思很明白，管仲的思想就是，做好自己，等待对手犯错。不去招惹那些比自己更强大，治理能力更强的国家。而是做好自己以后，等待时机，一步一步来。 我们很多企业的竞争，很多时候，就是紧紧盯着对手，想在每一个方面与对手竞争，总想着把对手比下去，把对手打趴下。紧紧盯住对手，绝对不是高明的竞争策略，而应该是先做好自己，以我为主，等待对手犯错误。 就像赛跑，很多人被甩下一截后，直接就崩溃了，觉得自己永远再也不可能追上对手，就直接放弃了。 直接放弃，永远不会有战胜对手的机会。真正的高手，坚持自己的节奏，不因别人比自己跑的更快就死死盯住对手，也不会因为把别人落在身后，沾沾自喜，放松了对自己的要求。 最可怕的不是率先领跑的人，最可怕的永远是那些不被别人左右，不被形势左右，坚持自己的节奏，坚持按照事情本来的规律做事的那些沉默者。 我们再来看一段《六韬文韬明传》： 文王寝疾，召太公望，太子发在侧，曰：“呜呼！天将弃予，周之社稷将以属汝，今予欲师至道之言，以明传之子孙。” 太公曰：“王何所问？”文王曰：“先圣之道，其所止，其所起，可得闻乎？” 太公曰：“见善而怠，时至而疑，知非而处，此三者，道之所止也。柔而静，恭而敬，强而弱，忍而刚，此四者，道之所起也。故义胜欲则昌，欲胜义则亡，敬胜怠则吉，怠胜敬则灭。” 翻译一下： 文王卧病在床，召见太公，当时太子姬发也在床边。文王说：“唉！上天将要结束我的寿命了，周国的社稷大事就要托付给您了。现在我想听您讲讲至理明言，以便明确地传给子孙后代。” 太公问：“您要知道些什么呢？” 文王说：“古代圣贤的治国之道，应该废弃的是什么，应该推行的又是哪些，您能够把其中的道理讲给我听听吗？” 太公回答道：“见到善事却懈怠不做，时机来临却迟疑不决，知道错误却泰然处之，这三种情况就是先圣治国之道所应废止的，柔和而清静，谦恭而敬谨，强大而自居弱小，隐忍而实刚强，这四种情况是先圣治国之道所应推行的。所以，正义胜过私欲，国家就能昌盛；私欲胜过正义，国家就会衰亡；敬谨胜过懈怠，国家就能吉祥；懈怠胜过敬谨，国家就会灭亡。” 这一段是说周文王快去世的时候，召见姜太公，问他有没有什么至道之言，可以用来传给子孙的。 这里姜太公说了失道的三种情况：见善而怠，时至而疑，知非而处。就是见到善事却懈怠不做，时机来临却犹豫不决，知道犯了错误，还能泰然处之。这里的善，其实更应该理解为，应该做的事，必须做好的事情。对于个人而言，自己的本职工作，而不仅仅是道德意义上的好事。其实人做好自己，做好本职，也是一种善，而且是大善。后边两种情况比较好理解，就不多说了。 四种合于道的情况，是指：柔而静，恭而敬，强而弱，忍而刚。也就是：柔和而清净，谦恭而谨慎，强大而守弱，隐忍而刚强。 其实，我们现在很多时候强调要发声，要有知名度，要有存在感，这没有错，但是前提是，你必须首先有稳固的基础，而且，自己必须非常明白的知道这么做的目的是什么，以及做这些事情的时机是什么，而不是沉迷于媒体的报到、大剧场的聚光灯之下、台下虚妄的掌声中。 到了一定阶段，还是要回到姜太公所说的这四种情况，因为那些是权宜之计，是短期内解决一些问题的具体方法。 如果不是对此有迫切的需求，还是按照这四条来，更为稳妥。 姜太公总结的规律是：故义胜欲则昌，欲胜义则亡，敬胜怠则吉，怠胜敬则灭。 这里的解释是私欲胜过正义。不过我们现在用“正义”这个词的时候，过度的强调了他的道德意义，我觉得用“合宜”，也就是处在什么阶段，做什么阶段的事，不要被争竞之心，不要被别人带乱了节奏这样的解释更贴切。永远怀有敬谨之心，才会不犯错，少犯错。 所以说：真正的高手，或者说真正的伟大，都是熬出来的，都是做好自己，等待对手犯错。
