用《孙子兵法》揭示“做生意就是这样的”套路

　　1974年某天的日本，一位叱咤江湖的大人物去拜见另一位封神级别的大佬。希望这位江湖长老能够与自己公司研发的BETA型录像带统一制式，以称霸世界。这位大人物就是乔布斯的偶像日本索尼公司总裁盛田昭夫，他去拜会的那位大佬，就是有着日本经营之神称号的松下幸之助。
　　松下先生彬彬有礼地接待了他，但对于他的请求并不作答。次年春天，盛田又请松下和有关人员到索尼参观录像带生产流水线。他恳求松下先生说：“我们一道来做吧，为了日本，也为了世界。”这次盛田的热情又被松下的微笑化解为乌有。盛田不明白，录像带明明是新兴产业，利润高，前景好，这位神仙怎么就不动心呢？
　　原来，松下早就暗中派人到美国市场走访。得知市场的需求是能连续看两小时的长时间录像带。就一直在秘密研发。终于开发出可连续播出2小时VHS型录像机及盒带，尽管松下盒带的图像清晰度不如索尼，但是在消费者中，2小时的带子比1小时的更受欢迎。松下一举占领了市场。索尼被蒙骗了两年，盛田昭夫大为恼火，在采访的大批记者面前，他竟率直地大骂松下：“有这种混账的事吗？松下是出卖朋友、蹂躏信誉的叛徒！恬不知耻！”好事的记者就此事去采访松下，已是82岁高龄的他，竟平静地作答：“做生意就这样的。”
　　这位“经营之神”晚年的一句话大有禅机。你参悟到了什么？
　　《孙子兵法》中有这样一句话：
　　兵者，诡道也。《计篇》
　　诡：怪异，出于寻常的。
　　道：路径，规律。
　　释义：
　　战争，以出人意料的变化为原则。
　　在这里“诡”意思是“怪异，出乎寻常的”，引申为变化。战争的本质方式是不断地进行变化，这点是我们在任何环境下要时刻牢记的。战争是竞争的最极端表现形式。竞争无时无刻不存在，只要有人类就有竞争。
　　市场竞争的过程中，无论企业处于创业期、成长期、领先期、垄断期还是衰败期，企业均是生死一线。只要不违背法律和道德的标准，任何方法都是可以使用的。不会灵活应变的人就会在竞争中处于被动状态。在竞争过程中提倡的“仁”，要区分场合和对象。对敌人的“仁”就是对自己人最大的残忍。
　　春秋时期的宋襄公，号称自己为仁义之师，楚军渡水渡到一半时，身边的大司马进言：“此时进攻，半渡而击之，定可将楚军打败。”襄公说：“我们是仁义之师，不能趁人之危。等他们过河后再行激战。”以至于楚军渡水后将其剿灭。难怪连毛主席都取笑他说：这是蠢猪式的仁义。
　　松下幸之助一生将《孙子兵法》奉为神明。并告诫手下的员工，必须要潜心学习、顶礼膜拜《孙子兵法》，企业方能兴旺发达。想来他对于《孙子兵法》的理解和造诣已经到了很高的境界。一句话“做生意就是这样的”点明了竞争的本质：竞争，就是欺骗与变化的学问。
　　《孙子兵法》是我国最早的私人著作，也是世界第一军事名著。同时《孙子兵法》被誉为“最高的经营教科书”，在日本甚至有“不懂《孙子兵法》不可以做企业”的商训。由此可见《孙子兵法》对企业管理等方面的指导，起到不可撼动的地位。