郜永华《运营五讲》：电商运营笔记：单纯和。。。

　　本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。
　　电商运营笔记：单纯和执着或许更容易成功
　　案例：河北“桥一芳”。如果你在百度上搜索“纱布”这个关键词，你会发现在“纱布”首页的10个信息位置，被一家叫“桥一芳”的企业占了3个，占比30。如果你进一步搜索和“纱布”相关的长尾关键词，你还会发现在30多个纱布长尾关键词的首页上都有“桥一芳”的网站、博客、新闻、问答。
　　“桥一芳”的创办者只是一个地道的农民，且这个农民在接触网络的时候，已经50岁，刚开始的时候，他并不知道怎么去做网络推广。想法很简单，就是通过电子商务赚到钱，能养活“2台织布机2个工人，年销售额20万元。”由于不懂不会就去学习，这时候，别人告诉了一些非常简单的方法“如搜索引擎优化、博客营销、百度知道、社区发帖、天涯问答等”。2008年7月注册阿里巴巴诚信通，此后企业发展进入快车道。
　　解析与启示：“桥一芳”的发展无论是看起来或者操作起来都比较简单，没有使用一些比较创新的推广方式，诸如微博营销等。他只是根据自己的实际情况，将别人告诉他的一些方式用起来。请注意，用起来是一个非常枯燥甚至在一定阶段之后，自己都会没信心的过程。但“桥一芳”做到了。我想他之所以这么做，是基于两点：第一，执着，坚持；第二，“桥一芳”的创办者本身是比较单纯的人，当然，我的意思是说，在在网络推广的知识层面上，他并没有我们这些出身互联网，经过多年积淀，本身对互联网和电子商务有一定认识，尤其是达到学识渊博的程度。但是，就仅凭两点，他成功了。
　　所以，通过这个故事和案例可以跟我们以下启示，当然这些启示，我之前在网站运营或者网站推广方面的文章中已经提及过，只是没有案例可供分享。在今天看到这篇文章的时候，做个比较完整的解释：
　　（1）网络推广过程中，没有所谓的葵花宝典，大家可以根据自己的实际情况来选择合适的推广方式。在推广方式的选择上，有些貌似比较土的东西，只要坚持，还是很有用的。比如，我最近经常提的卢松松同学的博客推广之道，从公开的消息来看，卢松松同学在博客推广的时候，最常用也最坚持的，就是博客评论推广。一个用心的评论，往往会引发博客作者的关注，同时，卢松松同学的博文质量也比较高，所以，长此以往，卢松松的博客无论是流量或者人气就成功了。
　　总结：推广中别想太多，找到一个可行的方法，将这个方法用到极致。
　　（2）单纯者更容易获得成功。试想一下，我们做过的那些项目，有些运营部门动辄几十人，但结果如何？有的网站的访问量也才几百。像这样的流量怎么好意思说出口。回过头我们反思一下自身，这帮人可是出身互联网，且在互联网行业浸淫多年的人，还做成这个鬼样子，是不是很惭愧。我想问题出在一点，正因为大家都懂，于是，每天都在开会讨论，我们究竟应该采取什么样的推广最好，在讨论的过程中，往往忽视了最基本的推广方式，将一个需要长期坚守的方式变成了三天打渔两天晒网，其结果，反倒对项目本身不利，至少这个流量是拿不出手的。在这里说一句话：对一个经常动辄讲理论在互联网里面实战多年的人，低流量是一种耻辱。还有一句话，要懂得坚守和坚持，时间长了，一些看似不咋地的推广方式，对网站还是有好处的。
　　总结：推广中，一定要坚持。有些东西当时看着无关紧要，时间长了，也会有“水滴石穿”的效果。
　　（3）关于推广部门的招聘和用人。既然行笔于此，就一并说说我个人的看法。在推广中最忌讳的是“知易行难”知道并不重要，关键在于执行。
　　在推广部门的招聘和用人方面，个人觉得，我们不需要每个工作人员都懂都是高手，在一个部门当中，有一个高手就可以，其他人只需按照计划去执行即可。如果说，还需要有注意的地方，那就是，这个高手来告诉下面的人，针对具体问题该怎么样去做。比如，博客营销中针对新浪博客和百度空间的，可以这么告诉工作人员，在刚开设博客并发表文章的时候，尽可能的简陋一些，不要动辄几十篇文章的发布，在发表文章的时候，不要带链接，目的就是为了防止博客被关闭。在积累一定级别之后再考虑发链接进去
　　总结：推广部门不需要人人都是专家，有一个即可，其他人就是配合和执行。
　　（4）关于推广。推广在一定程度上其实就是体力活，这个活既需要一定的技巧，但更重要的需要一定的耐心和坚持。缺乏这两个，什么都别想，肯定做不好。所以，推广是很枯燥的，这一点务必清楚。
　　总结：推广就是简单的事情重复做。