《孙子兵法》第十四讲：令之以文，齐之以武

　　兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
　　“兵非益多也”，是孙子的一个重要思想。也就是说，决定战场上的胜负，兵多并不是最重要的因素。我们曾经学习过孙子对十万之师费用的计算，那是一个非常惊人的数字。过于庞大的军费开支，会拖垮一个诸侯国的综合实力。所以，兵力的适度非常重要。关于决定战争的胜负，我们在《孙子兵法》的开篇，就讲到“经之以五事”。
　　历史上一些著名的战例，比如官渡之战、赤壁之战、淝水之战等等，都是以少胜多。可见，兵力并不是越多越好。那么，如何运用有限的兵力，取得更好的效果呢？孙子说：“惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”首先，不用凭武力冒进。在战前不肯下功夫做功课，只凭一股猛劲儿去打仗，打到哪儿算哪儿，打成什么样算什么样，把战争的胜负交给老天。如果对方有一个精通兵法的统帅，那么，胜负其实不是交给老天，而是交给了对手。所以，首先切忌武进。
　　然后，孙子讲了并力、料敌和取人。
　　并力，就是集中兵力。如果能准确地预测战地，或者能把对手引到预先设计好的战地，就有可能在局部上占据兵力上的优势，从而通过一点上的突破，改变整个战局。所以，兵力不在多，而在集中优势兵力打击敌方一个点。
　　料敌，就是洞察敌情，上面我们已经学习过许多非常具体的洞察敌情的方法。掌握了敌人的基本状况和动向，就可以获得战场上的控制权。获得了控制权，就可以左右战局的方向。
　　最后一条是取人。这个取人有不同的解释。有人认为，取人，就是指战胜敌方，消灭和俘虏战场上的对手。还有的人认为，取人是指用人。能够识人用人，把适合的人放在适合的岗位。
　　这两种解释都说得通，而且各有所长。第一种说法更符合字义。“取”字的造字就和战争密切相关，“取”字的早期字形和现在我们见到的这个“取”字没有太大的差别。左边是一只耳朵，右边是一只手，会意用手割取对方的耳朵。可以是对方被杀士兵的耳朵，也可以是俘虏的耳朵。用割取耳朵的多少来计算战功，是一种比较容易操作的办法。
　　而第二种说法更符合这里的文义。并力、料敌、取人，是三种取胜的保障。
　　“惟无武进”，“并力、料敌、取人”，是一种情况；另一种情况则是“惟无虑而易敌”。无虑，就是没有思考；易敌，就是轻视敌人。不善于动用头脑，轻易地进入战地，和敌人交战，结果是什么呢？结果就是“必擒于人”。也就是做了人家的俘虏。擒的本义是俘虏，通常引申为打了败仗。会打仗的擒人，不会打仗的擒于人。
　　卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
　　这一段讲官兵之间的关系。一支军队是否有战斗力，官兵之间的关系非常重要。所以，孙子在本篇的最后专门论述。
　　所谓亲附，就是亲近、依附，亲附与否，其实说的就是士卒与将领之间熟悉的程度。如果将领和士兵之间还不太熟悉，士兵还不太亲近自己的将领，这时候就轻易地惩罚士兵，士兵就很难从内心信服，如果士兵不肯信服自己的将领，队伍就很难带了。
　　如果将领和士兵之间已经很熟悉，士兵对自己的将领很亲近，这时候该罚却不肯罚，这支队伍同样也指挥不灵了。
　　那么，到底是罚还是不罚呢？孙子教给我们的办法是：“令之以文，齐之以武。”文武不可偏废。文，就是施恩，讲仁义；武，就是严明军纪，讲刑罚。带一支队伍，非常重要的一点，就是要找到文和武的平衡点。文过了，队伍就容易散漫；武过了，就会伤害感情。
　　现代企业的管理也有类似问题。一方面要建立企业文化，对员工有人文关怀，让员工感觉到团队的温暖，从而带来工作中的动力。一方面要有健全的管理制度，需要承担责任的时候就要承担责任。那么如何找到平衡点呢？关键在这个“令”和“齐”字上，要有符合人情又符合企业运作机制的制度。员工所受到的惩罚，是来自于被大家认可和接受的制度，而不是哪一个人。因为这个制度符合企业和大多数人的利益。
　　所以，孙子说：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”
　　素，原义是一向、总是。那么，如何变成一向、总是呢？那就是把它变成纸面的制度，变成每个人都看得见、每个人都习以为常的制度。变成了大家都习惯的制度，大家就愿意遵守；如果虽然有制度，但是今天执行，明天不执行，愿意执行就执行，不愿意执行就不执行，那就没有人信服，队伍也就变成了一盘散沙，没有了凝聚力。只有总是严格按照制度办事，大家才知道该怎么做，把该做的事情变成一种工作习惯，这样就会得到团队成员的支持和拥护。