孙子兵法实践论

　　本文作者的两本《孙子兵法》著作
　　《孙子兵法》本身是一部极具实践性的兵书，学习它要从认识到实践，再从实践中修正认识的过程。
　　可见，学习《孙子兵法》仅仅停留在逐字逐句解读，从中体悟各种感悟是没有用的，那只是孙子兵法字面意思的发挥而已，既不利于理解，也不能真正用上，必须让它走进实践，系统的应用在我们自己的工作中，才能更好的理解，更好的使用。
　　然鹅，认识与实践也是一对辩证关系，是先有认识再有实践，还是先有实践再有认识，这也是类似于“先有鸡，还是先有蛋”的问题。
　　先秦时期的人更侧重于先“行”而后“知”，两晋南北朝以后，人们发现了“理”，发现很多事物的规律本来就存在，只是没有发现而已，只要“悟”到了，就知道了。
　　我想先秦时，之所以侧重于“行”，其根源是人们对世界的经历、认识还不够，还没有完全总结出来，因此，更多需要去摸索、探求，而随着春秋战国时期的百家争鸣，大量的实践被总结成为认识，利于后世人们先从认识，再到实践，从实践中修正认识，这是一个实践再总结的过程。
　　一、认识论。
　　《孙子兵法》的认识论，要从其系统的应用思想开始，我始终强调，《孙子兵法》不是讲作战原则，也不是讲战略战术原则，而是系统的方法论、方法和操作工具。
　　这要先从其应用中心开始理解，整部《孙子兵法》六千字，实际上都是围绕【作战力量（资源）高效应用】为中心展开。
　　之所以说，它强调力量运用，是基于它完整的使用套路告诉我们如何正确处理自己的处境和适应处境所需要的能力。
　　孙子说“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”，这是要我们察其所处环境，即道、天、地、将、法之“五事”；察自己所拥有的能力，即主孰有道、将孰有能、天地孰得、兵众孰强、法令孰行、士卒孰练、赏罚孰明之“七计”。
　　当了解了己方处境、对方的环境，己方能力、对方能力后，就清楚了彼我之间是一种什么状态，对于己方而言，是拥有绝对优势（十则围之，五则攻之），还是彼我双方处于均势（倍则分之，敌则战之），或是己方处于弱势地位（少则逃之，不若则避之）。
　　当然，这个处境中也包含了双方所处的地理环境，以及将要交战的地形特点等，一个组织所处的地理环境，还决定着它的人文、性格、心理特点，这些都是战斗力生成的重要要素，此内容分布于行军、地形、九地三篇。
　　所处环境、彼我能力对比清楚之后，就该设计目标（全国为上，破国次之；全军为上，破军次之全伍为上，破伍次之不战而屈人之兵，善之善者也），制定预算（作战篇内容），然后再有针对性的制定策略，即上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
　　至于如何伐谋、伐交，孙子兵法中没有给出具体的方法，但伐兵给出了具体的方法，就是军形篇（基于交战地形而排兵布阵，创造静态之势，立足于不败），兵势篇、军争篇（分兵以定奇正角色分工，奇正分合运作以造势，势险节短以形成冲击力），实现虚实篇的“在关键点上集中优势兵力”。
　　也就是说，军形、兵势、军争、虚实、九变是完整的一套“伐兵”的作业体系，这里不仅有套路，还有具体的方法，比如军形有“排兵布阵”的度地模型操作方法，兵势有奇正相生、险短造势用势之法，军争有分合行动及节奏之法，九变有“因变”之法。当然，作战篇也给出了预算的具体操作实务和方法，也提到了武器的影响；谋攻篇讲了目标制定的参谋要素，以及目标审核的“五胜”评估模型。
　　基于《孙子兵法》这样的认识，它可以用到我们工作中，以指导我们高效的使用我们现有的资源，适应所处的环境。
　　二、实践论。
　　除了军方使用《孙子兵法》外，目前来看，对《孙子兵法》理解最到位，用得最好的领域当属“定位理论”。
　　其创始人里斯、特劳特是美国人，他们从传播实践中探索出了“定位”这个概念，又提出了《营销战》的思想，不知道他们是不是受到了《孙子兵法》的影响，但可以肯定的是他们肯定读过《孙子兵法》。
　　定位理论与《孙子兵法》中虚实思想高度一致，因为战争与商业性质上的差异，其应用的方向也不同。
　　在战争中，少有能够一眼看出对方的虚实，而在决定战争胜负的关键点上集中兵力，即便是你想往一个方向集中兵力，也不一定那么顺利，很可能不但达不成集结的目的，还被对方找到你的薄弱点。
　　所以，只能知战之地、知战之日，自己预设好战场、战日后，而采用迂直之道，后人发、先人至，在运动中调动对方，在调动中集结，最终实现某个点上集中数倍于对方的兵力，以镒称铢式的突破关键点。
　　而在商战中，定位理论则反着来，先找到消费者心智中的空白点，竞争对手尚未占领的点，然后集中资源在这里进行轰炸，快速建立势能，形成氛围，成功在这个心智点上实现突破，建立品牌认知。
　　尽管这有“赌博”的性质，但实践告诉我们，只要这个“点”找准了，对行业或品类成功关键要素把握好，预算做充足，成功的几率还是比较高滴。
　　如果追求百分比百的把握，估计这个世界上不存在这种理论与实践，孙子兵法讲“知彼知己，知天知地”，也没有说百战百胜，而是说“百战不殆”。
　　那些强调《孙子兵法》先胜之类的观点，既是对《孙子兵法》军形篇的误解，也在实践中难以实施。
　　当然，特劳特他们也针对企业不同阶段，不同资源状态提出了《营销战》的思想，讲了四种战法，小企业要避开竞争实施侧翼战，区域品牌要打游击战，处于行业前几位的企业要打进攻战，行业领军企业要打防御战。
　　这就是《孙子兵法》中“识众寡之用”的核心思想，认清自己、认清竞争格局、认清行业，正确组合自己的资源，选择适合的战法。
　　记得吴如嵩将军说，《孙子兵法》的勘校工作已经基本完成，接下来应该将主要精力用于探索它的应用（大意）。
　　然而，近些年出版的孙子兵法的书籍，依然以“逐字逐句”翻译成白话文为主，这不利于《孙子兵法》的实践。
　　而要真正用上《孙子兵法》，除了还原其实战特性，更主要的是积极用于自己的工作中，敢于用于自己的工作中，尤其是用于商战。
　　只有不断在应用中摸索，才会有更深刻的总结！
　　三、再从实践到认识。
　　用《实践论》中的话说就是：如果有了正确的理论，只是把它空谈一阵，束之高阁，并不实行，那末，这种理论再好也是没有意义的。认识从实践开始，经过实践得到了理论的认识，还须再回到实践去。
　　实际上，要想把一种理论变成自己的手艺，它需要不断的从认识到实践，再修正认识、提升认识，再到实践。
　　只有在不断的实践中，才能找到手感。
　　《孙子兵法》本身就是系统的实战思想，如果只把它当成谈论的“装门面”的武器，岂不浪费！
　　需要说明的是，本人作为【用上《孙子兵法》】的倡导者，早已经在公司展开了系统的应用，欢迎交流、探讨！