《华为靠什么》读书笔记

　　开拓进取，永不言弃《华为靠什么》读书笔记感悟
　　1987年，任正非在深圳创立华为技术有限公司，员工14人，股东6人；
　　2014年，《财富》世界500强，华为名列285位。
　　短短二十几年，华为由初创公司蜕变为500强，靠的是什么？
　　短短二十几年，华为的发展史，世人可鉴，这是一部奋斗史；
　　短短二十几年，华为的成功路，声名远播，这是一条奋斗路。
　　对技术和创新要抱以执着的信念
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　　华为创立初期，中国市场已被国外业界巨头瓜分，华为几乎找不到立足之地，如此艰难的环境，华为依然坚守自主创新的信条。及时在资金极为匮乏之际，依旧决定将所有资源投入到程控机换的创新研发中。并集中所有财力和人力研发接入网产品并在1998年掌握了上海固话贝尔市场抗衡的有力武器。结合公司产品现状，我们也要对技术和创新抱以执着的信念。借用集团公司有利资源，加强在产品的提升创新，树立一个长久目标，例如节油、绿色，并长期的坚持下去；组织搭建国内外市场对标产品数据库，进行从零件到整车的详细对标分析研究，实现从零件及各个击破到整车突破，确定目标，设定周期，持续超越创新，成为业内争相对标的龙头企业，执着的信念，就是我们强大动能。
　　对客户和市场全力以赴
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　　华为创立初期，没有直接与市场上巨头进行交锋，采取了农村包围城市的战略，在农村市场蛰伏，利用价格优势占领了农村市场，1998年在各省、自治区、直辖市设立了办事处，270多个地级市设立经营部，由此华为包围了城市辐射全国各个地区。坚持以客户为本，层层贴近客户，建立了普遍客户原则，做到人走茶不凉。在服务方面，面面俱到，风雪无阻，朴实无华，赢得了客户，建立长期信任与合作。面对公司客户与市场，我们应了解客户心声，深耕轻卡市场，及时并具体的汇集客户真实需求，做为产品的输入。同时研究C2B，最大可能的为客户解除困惑，提供最称心的产品。在服务上，争取做到让客户称心如意。
　　树立危机意识
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　　任正非说：十年来，我每天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么自豪感和荣誉感，而是危机感。当巨头都在热衷场控交换机研发时，华为又开起了数据通信技术的研发，走在了行业的前端，冬天来临时，华为早已备好过冬棉衣。面对严峻的燃油环境及排放法规，加快新能源车的研发势在必行。最新国外研究，已在实验室研发出流体电池，未来可以实现类似加油动作，实现新能源动力的颠覆性革命。
　　国际化道路上负重前行：
　　初入国际市场，竞争力不足及海外贸易壁垒让华为一次次兵败滑铁卢。华为并不气馁，制定出了借船出海等战略，从狼性文化到千手观音文化最终名闻全球。这一路荆棘密布单华为披荆斩棘，进入了一个又一个辉煌。结合公司产品，应树立宏伟的国际化目标，在现有的海外市场基础上，进一步丰富国际化视野，夯实国际化信念，打造具有国际化竞争力的产品，力争声斐海内外。但这个过程需要齐心协力，负重前行，全力以赴。