《我在碧桂园的1000天》读后感

　　陆续花了两个周末读完了《我在碧桂园的1000天》，认识了一个低调、智慧、富有野心的碧桂园和杨主席，也看到了一位财技高超富有进取心的职业经理人。
　　最初读此书一是受朋友圈《碧桂园的1000天》民间1万元难求一本书的猎奇心影响（据说杨主席买断了所有印刷本，可惜没有买下百度，恩，可以考虑把百度收了）刚好也想借地产高层视角了解一下内部人眼中的地产行业运行机制，探究一下这个低调的宇宙第一大地产商。
　　碧桂园给我印象最深的是12个字：战略眼光、极致效率、随机应变
　　碧桂园的船长杨主席（杨国强，低调到不容易记得名字，还是跟着作者一起称呼杨主席）
　　每个企业都有灵魂人物，王石之于万科，许家印之于恒大，孙洪斌之于融创，这三个名字都是如雷贯耳，时不时霸占财经头条。杨主席之于碧桂园也是一样的重要，但基本上除了胡润百富榜公布时会被上头条外，几乎听不到“杨国强”这个名字，杨主席应该说最低调的。
　　从书中看，杨主席的战略判断能力极佳：在13、14地产困境时敢于逆势拿地，为15、16年的兴起储备了充分弹药；在15、16大家疯抢一二线时，碧桂园精耕三四线；在大多人开始布局三线线的16、17年，碧桂园又正式进军一线城市；在大家纠结国内地产市场容量上限时，碧桂园又到了马来西亚。几次关键时刻的战略判断正确极大地推动了碧桂园发展，没有杨主席的战略眼光和魄力不会有碧桂园的飞跃。
　　碧桂园地产特色：极致的效率垂直一体化
　　杨主席推崇两本书，一本是李明博的《经营未来》，另一本是讲沃尔玛的《富甲美国》。杨主席推崇的是像沃尔玛做超市一样做房地产薄利多销，卖大众买的起的好房子这也是碧桂园的核心经营策略。杨主席放在嘴边的一句话是“就算每平米赚100块也可以做！”，虽有夸张之嫌，但表达了他的经营哲学，薄利多销、极致效率。杨主席很认同雷军的经营理念（打造爆款做出规模获取规模经济），两位都用极致性价比成就了千亿企业。
　　杨主席治下的碧桂园追求效率到了极致最让人印象深刻的是“成就共享567法”：拿地后5个月卖楼，6个月现金回笼，7个月达到资金收支平衡。碧桂园关注的是自有资本回报率，而不是追求绝对毛利率，看中的是股东资本回报率。拿地后6个月收回自有投资（含利息），实现了资本高效利用。从这角度看地产项目并不是一个长周期产业，反而是一个周转短、效率高、盈利强、复制性好的产业。
　　垂直一体化：自有园林配套，自有建造配套，自有酒店配套，自有学校配套。
　　自有园林配套：最大的好处是以低成本园林配套，而不是堆砌名贵树木，用平常草木成不平常园林效果。碧桂园自己体量足够大，这个模式可复制性强，规模效应显著。
　　自有建造配套：最大好处是可以控制施工时间，虽然成本比外包要高出一些，但效率有保障很多，节约下来的时间成本可以大大降低财务支出，算总账是划算的。如果遇到价格、政策波动，时间更是生命，有了自己的建造队伍，生命线就抓在了自己手中。
　　自有酒店配套：用酒店替代会所不失为一个妙招，很少见会所经营特别好的，会所规模小、成本高，规模不经济。而升级为酒店，引入外部客户化不经济为经济，不仅仅可以提供更丰富的服务，对社区配套也是一种提升，进而有利于周边社区地产价值的提升（估计政府也很欢迎）。
　　自有学校配套：刚需客户特别关心的一点就是就学（幼儿园与小学配套），碧桂园有自己专业的教育产业配套，既满足了客户需求，又布局了一个朝阳产业，不得不说战略布局上的巧妙。（已经分拆美国上市）
　　（垂直一体化的好处不在于降低成本，而在于提高效率，通过效率提升来提高综合竞争力。这一点上和比亚迪很像，碧桂园通过垂直一体化缩短了推盘速度，从而获得更好的资金周转，做大了规模；比亚迪通过垂直一体加快研发速度，迭代出更好的新能源车型。差异在于碧桂园通过此方式迅速做大规模后获得了规模经济，而比亚迪尚未做大规模，综合优势并未显现出来）
　　最后要感谢一下作者吴建斌，当时碧桂园的财务总监，现任阳光城副总兼财务总监。没有他的记录和创作，就无法看到碧桂园狂奔背后的种种抉择。书中，作者从财务角度复盘额碧桂园近三年的发展，作者从中海跳槽过来也做了很多工作，特别是大幅降低了碧桂园融资成本，部分归功于吴总的中海经验和财务专业，部分也离不开政策放宽地产公司（白名单）银行直接融资限制。书中也能看到作者一直期待改变碧桂园更多，也作了很多努力（抗争），但事后看作者也发现杨主席的判断往往是正确的，杨主席强调了一点“在不违法的前提下，财务不应成为公司发展的制约“，这个定位和作者的期待恐怕有很大差别，也许是作者后来离开的因素。作者期待从财务角度治理公司，有全面预算，有负债率红线（不超过70），有现金流管控，这会是一个稳健发展的公司，但很难成为一家有爆发力的公司；而杨主席心中还有更高的山要攀登，源源不断招募能帮他实现梦想的人才（已经招募了几百名博士，号称要招募1000人）。
　　作者关于杨主席最后概括了四个特点：眼光准（战略）、善于反思（错了马上改）、执行力强（盯着干部执行，不行就撤职）、善于分享（两层合伙人制度）。其实还有很多，比如专注，比如定力，碧桂园应是几大地产公司里最专注地产行业的。
　　碧桂园与恒大、融创、万科比较：
　　碧桂园VS恒大：都是三四五线起家，恒大胆子更大杠杠更高，好在这一把判断正确一下子卸下了担子。差别在于恒大一直在多元化，恒大冰泉、恒大粮油等耗费了不少集团资源，同时恒大的资本运作复杂，回归A股悬而未决，碧桂园相对简单、专注，资本运作仅限于为实业服务。
　　碧桂园VS融创：融创也是效率高营销狠，很会利用媒体宣传，品牌形象上融创胜出碧桂园一大截，更受中产青睐。但连续接盘万达、乐视、海航资产，创造了“孙宏斌轮“的融资神话让人匪夷所思（我并不认为完全基于商业判断，也许另有高人安排）。如果回归聚焦地产，两者应该是难分伯仲，甚至融创更优，但成为接盘侠的融创多了几分不确定。
　　碧桂园VS万科：王石的白银时代判断让万科让出了头把交椅（不能说白银时代完全错了，但可能判断早了三五年），没了王石的万科也很难奋起直追，万科依然会是一家管理优秀盈利能力很强的地产公司，战略眼光和风险偏好是万科与其他企业的最大差别。如果危机来临，相信万科准备是最充分的，如果危机迟迟不来，万科可能要为自己的保守而永远地让出江湖老大地位。
　　如此看来碧桂园成为宇宙第一大地产商并不是偶然，相信碧桂园不止于此，杨主席的全球“森林城市”才刚刚开始