以赚钱为目的，一辈子赚不了大钱

　　编者按：本文来自刘润。
　　钱只是衡量价值的一种工具，是我们事业做成之后的一个结果。
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　　以赚钱为目的
　　一辈子赚不了大钱
　　前几天，在进化岛社群里看到一张图片，问我有什么看法。
　　这位同学说看了下面的话很有感触，现在25岁，一心只想赚钱。
　　我说，我25岁时，也是独自一人在外，但是我当时发自内心只想一件事情：
　　“做更多、更难的事”。
　　我把如何创造巨大价值当成目的，把赚钱当成结果。
　　是因为我不在乎赚钱吗？
　　我不是不在乎钱，而是不在乎那一点钱。
　　为什么？
　　因为，钱有2种，执着于眼前的叫“价格”，放眼于未来的叫“价值”。
　　赚钱的核心，是当下的利差。
　　现金现货，将本求利；
　　值钱的核心，是结构性价值。
　　积蓄现在，兑现未来。
　　从“职”到“值”则是一种格局的跃升。
　　在职场坚定走值钱路线的人，知道自己为什么而活，内心驱动感强。
　　在职场坚定走赚钱路线的人，背负着生存压力，不知为谁辛苦为谁忙。
　　想要有钱，先让自己变得值钱。
　　很多人只顾着赚眼前的钱，不愿意让自己更值钱。
　　他们太在意别人的眼光，一件事还没开始就怕失败时的嘲笑。（其实根本没多少人在意你）
　　他们太满足于挣钱的快感，无法接受前期投入本钱的亏损。（放弃赚小钱，才能赚大钱）
　　很多人虽然赚了点小钱，但被各种事务缠身，时间都消耗在应酬、会议、拜访、加班、混圈子上。
　　这种人挣的永远都是最辛苦的钱，赚不了大钱。
　　赚钱，是你追着钱跑；值钱，是钱追着你跑。
　　世间商业模式，大抵如此。
　　值钱是一种势能，是一种你值8，只卖6的所向披靡；
　　赚钱是一种动能，是一种你卖6，只值4的举步维艰。
　　好好想一想：
　　1）我有什么值钱东西可以卖；
　　2）我那些东西怎么才能卖个好价钱。
　　专精于第二者或有小成，苦心于第一者才能大成。
　　以赚钱为目的，一辈子赚不了大钱。
　　你在如何值钱上省的力，未来都要在如何赚钱上加倍偿还。
　　2
　　最赚钱的事，是帮别人赚钱
　　为什么最赚钱的事，是帮别人赚钱？
　　因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。
　　为什么他们希望你成功？因为他们能从你的成功中获益。
　　为什么帮别人赚钱如此重要？
　　因为如何帮别人赚钱，如何分钱，决定了你的商业模式是什么。
　　什么是商业模式？
　　商业模式，就是利益相关者的交易结构。
　　而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。
　　举个例子：
　　成本100元的产品，卖110元，那10元不是利润，是社会发的工资。
　　只有你通过创新把成本降到80元，而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。
　　这20元就是你的利润。
　　20元利润，你准备怎么分？这就是你的商业模式。
　　我常说，一切商业的起点，都是消费者获益。
　　那怎么分钱呢？你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。
　　那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。
　　一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。
　　那么你就会有源源不断的人，就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。
　　你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。
　　因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。
　　卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。
　　你发现没有，你不知不觉激活了一条增强回路。
　　这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。
　　而且还让消费者获益，能用更低的成本购买到产品。
　　只有确定了怎么分钱，才能确定怎么赚钱。
　　如果你的眼里只有钱，是赚不到钱的。
　　做生意，本质上就是帮助别人赚钱。
　　帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，你的模式才会顺畅。
　　当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，才会调动别人的积极性。
　　其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。
　　在利益面前，人性往往经不住考验。
　　成大事者，都懂得克制自己的欲望。
　　当你以赚钱为目的，锱铢必较，每个环节都想压榨出利润，压缩成本，每个项目只想着自己占据利润制高点时。
　　一辈子也赚不了什么大钱。
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　　慢慢来，比较快
　　什么是“快”？
　　所谓“快”？就是想赚快钱，急于求成，一步登天。
　　如果利润最大化作为企业的惟一追求，就容易出现这种状况，就会导致对正确价值观的忽视，甚至放弃。
　　什么是“慢”？就是在坚持正确价值观的基础上赚钱，日积月累，不求速成。
　　人最大的问题是“懒”、“贪”。
　　什么都想兼顾、什么都不愿意舍弃是所有管理者的人性。
　　赚钱心切，容易走极端，短时间内盲目扩张，致使公司内管理漏洞百出，弊端丛生。
　　有次在和企业家们分享交流时，曹德旺说道：
　　到了2000年以后，我坚定信念只做玻璃，什么都不做。
　　再赚钱的东西，再大的业务我都不做，企业要有所为，有所不为。
　　很多人总觉得什么赚钱做什么，今天换一个产品，明天换一个方向，恨不得一夜之间扩张全国，恨不得一夜暴富。
　　每换一次，之前的积累就像竹篮打水一样，无法积累出强势能。
　　每扩张一次，管理上的漏洞裂痕就加大一分，无法形成坚固根基。
　　人性总想要走捷径，渴望快速赚钱，渴望一夜暴富。
　　但是，捷径”意味着“最近的路”，最近的路往往也意味着“最短的路”。
　　捷径可以走，问题是很可能没走多远就已走到了尽头。
　　所谓捷径，就是比通常的路更近、更省力。
　　但是为什么别人不去走呢？
　　显然如果某条路没人走，通常不是因为人们不知道，而是根本就走不通。
　　不管什么时代，为客户创造价值是目标，赚钱是结果，是补偿，是奖赏。
　　钱只是衡量价值的一种工具，是我们事业做成之后的一个结果。
　　如果你总是以赚钱为目的，总选最容易的路走，不仅赚不到大钱，最后往往会无路可走。
　　最后的话
　　在荒无人烟戈壁滩，手机没有信号，到底什么时候最恐惧？
　　不是没有钱的时候，不是没有水的时候，也不是没有车的时候。
　　最恐惧的时候，实际上是没有方向的时候。
　　有了方向，其实所有的困难都不是困难。
　　什么是方向？
　　让自己的每一分钟更值钱，而不是用更多的时间去换钱。
　　因为成长，不是做更多的事，是做更难的事。
　　无数事实表明，用心急躁，急功近利的人是成不了什么大事的。
　　越是在浮躁的社会中，踏实、本分、诚信这些品德就越可贵。
　　以赚钱为目的，一辈子赚不了大钱。
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