牵手饿了么，抖音本地生活再出“组合拳”

　　本地生活赛道，一直都是互联网大厂们争先恐后的必争之地，两两合作牵手到底是本手妙手还是俗手？
　　本地生活战场风雨又起
　　8月19日，饿了么和抖音共同宣布达成合作，将携手探索本地生活服务新场景升级，通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。
　　这无疑是让本地生活战场风云再起的又一波浪潮，而其背后合作的消费逻辑，简单来说就是“刷视频点外卖”。
　　用户在刷视频时，被美食类内容呈现出来的强烈视觉、听觉所刺激，往往会被种草去了解商家详细地址，或者购买优惠券，但是一旦“馋劲”过了，消费的欲望就没有那么强了。
　　而饿了么这次牵手抖音，就触达到了原先这部分跳失的用户：通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。
　　两者之间的合作似乎在意料之外，也在情理之中。
　　同时，这次饿了么与抖音的牵手，也不禁让人联想到2021年底，美团与快手宣布互联互通，美团在快手平台上线小程序，只是这场合作，除了宣布当天引起了不少关注外，从之后的时间来看，其合作并无明显成效。
　　早在2018年，美团就联合抖音就“美团吃货节”开展了系列营销合作。当时美团对双方的合作也表达了高度认可，此后，美团还于2020年联合抖音推出“美团超级直播专场”活动。
　　（图源网络）
　　但之后似乎随着抖音加码抢占本地生活市场，两者之间的合作也变得少了起来。
　　而此次抖音和饿了么的携手，将取得何种成果，作为消费者、同行业的观察者的我们还尚且未知。
　　饿了么的破圈与焦虑
　　饿了么对于用户心理以及消费价值的探索，已经逐渐轻车熟路。
　　前不久就因“免单一分钟”引领全民参与，并且通过官方推波、大众助澜，有关饿了么的众多话题词条纷纷霸占热搜榜单。
　　在大众看惯了其他竞对平台的促销活动，能用免单带来如此惊人的传播力和战果，饿了么的活动设计，可谓是十分“走心”。
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　　同样是免单活动，其他平台可能是满x单免一单，或者是随机抽取几位幸运用户免单，而饿了么给出命题让用户主动猜测免单时间，如果用户猜准了时间下单，下单付款后，由饿了么退还消费金额；如果猜错，消费者则是普普通通完成了一次购买。
　　这样具备“博彩”性质的参与方式，让活动充满了生命力，这个占便宜机会，还成为了广大网友们极佳的社交道具。
　　同时与抖音合作，通过内容形式导入流量，把抖音内容种草的模式复制在外卖以及本地生活电商，实现内容打法抢占市场。
　　综上来看，饿了么希望通过另类的活动执行，以及合作抖音带来的庞大流量，这一合作行动无疑是直指本地生活的另一大巨头美团。
　　为赶上美团这个本地生活业的巨头，相比背靠阿里的饿了么，缺少的是美团在于从微信这一超级国民平台赚到稳定的流量支持。
　　合作接入抖音，饿了么能够切入用户的娱乐时间，增加除定向需求之外因“兴趣”内容推荐而来的增量用户，获取更多的订单。
　　抖音的本地生活“组合拳”
　　只要出现一个新业态，就可以利用新业态把所有行业重做一遍。诚然如抖音，从电商到外卖业务，它也可以把所有行业都做一遍，
　　在抖音眼里，涵盖外卖业务的整个本地生活是一块大蛋糕，也是除去电商业务、广告业务之外的下一个流量市场，一直以来不断为本地生活业务添砖加瓦，却一直见效不大。
　　之前，抖音也上线了外卖业务，但因为接入的是第三方派送服务，就造成了用户下单后，商家还需要自行联系骑手送货，一来二去增加了沟通成本，降低了效率。
　　同时，在本地生活业务上，抖音也倾入了不小的心思，围绕生活服务、餐饮等行业进行客户挖掘、建立起一级流量入口，商家直播、商品团购、达人探店、外卖服务一套组合拳下来，抖音的本地生活初具规模。
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　　但正如前文用户提到的，影响用户完成到店核销的因素太多，频次也远远比不上部分用户几乎天天都要点的外卖服务。
　　似乎在本地生活业务上抖音又遭遇了瓶颈。
　　抖音拥有超过6亿DAU、与日俱增的海量UGC内容，以及精准的内容分发算法，而另一边，饿了么在本地生活赛道具备的优势也十分明显：商家资源、用户基础、物流配送履约能力、本地电商服务能力。
　　而合作之后如果能达成的理想状态，也是互利共赢的：饿了么能够借抖音的流量优势和庞大的受众，顺利切入用户的娱乐场景获取增量；抖音能够借饿了么的即时交易和履约服务能力，重绘出本地生活服务商业版图。
　　更加显而易见的是，因为疫情的突发和不确定性，餐饮行业受到了不小的冲击，外卖业务也成为了众多餐企的“救命稻草”，或许，餐饮业可以借着两大在各自领域拔尖的平台，借势营销获得一定的逆势增长。
　　平台携手合作不仅仅是引起关注和流量，关键在于后期能够通过数字化服务，助力商户实现长效运营，商家可以借助两大平台的能力通过洞察市场，创新产品、细化运营等进行获客、转化，实现有效的用户增量与留存，以线上经营能力的持续提升来获得更多的利润增长。
　　即使不知这次二者的合作能达成某种成效，但不可否认的是，饿了么和抖音的合作，对于整个外卖以及本地生活行业，携手探索行业效率最大化起到了积极性的推动作用。
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