最近视频号有个人特别火，叫张琦商业导师。之前也从来没有听说过，似乎突然之间一下子就火了，一天能刷到个四五遍。 据说五一期间，她的一个短视频，两天播放量就达到4000多万，期间涨粉超100多万。 截止目前为止，该账号共发了49条视频，其中有8条视频点赞超10万，点赞超1万的有14条。 截图自视频号张琦商业导师 而这仅是她视频号中的一个号。就在最近这短短的几天时间里面，我通过刷到关于她的视频，然后关注的账号多达11个号，并且每个号的流量都很高。 另外，在抖音上有26个账号，其中24个账号都是在4月28日之后发布视频的；快手则有17个账号；小红书账号数量就少很多，5个左右。 截图自各平台 这么算下来，在半个多月的时间里张琦全网账号粉丝数加起来有大几百万（据说是700W粉丝）。 同时商业化初步建成，从流量到变现，实现了闭环。爆火没几天，张琦就开始全平台直播卖她的商业课，轻松变现超500万。 怎么做到的呢？ 1。矩阵打法 看到这里，这个张琦之所以可以在视频号上霸屏，用的就是典型的自媒体帐号矩阵打法：批量的做账号，铺天盖地的发内容。 从4月28日开始，张琦在全网出现。随便一搜，就能找到她十多个帐号。同时，这些账号每天还会上传至少45个视频。 截图自视频号 而铺设大量账号，最大的优势在于快速占领用户手机。多个账号一起发布内容，在一个流量池内多次曝光，提升裂变概率和效率。 其次当一个账号出现风险被封掉，其他账号可以快速替补上来，把因官方封号而导致的不良结果发生的风险降至最低。 这玩法，当初樊登玩的更凶。进军抖音，搞一百多个帐号，小团队四个人，专门混剪各种樊登的线下视频，每天发几百条视频上抖音的一百来个帐号。 内容能不能火，营销能否成功，始终是个概率问题，用数量去解决概率问题，也是最好的方案。 但这又涉及到另一个问题，那就是视频内容质量问题。视频内容一定要生猛，这样才更容易成为爆款。 张琦有着17年的企业咨询培训的经验，观点犀利，逻辑清晰，所以讲的内容经得起观众的检验。 2。选取视频号平台作切入点 这是她能成功的一个点，另一个点就是选择的平台切入点在视频号，而不是在抖音。 当下的红利是在视频号，目前抖音非但没有相对应的流量扶持，还内卷的不得了。 同质化内容太多，想要从中脱颖而出很困难。哪怕是付费投抖，也要计算博得的那么一点流量概率，最后很有可能是亏钱的。 截图自抖音 而视频号虽然同质化内容也挺多，但却有着大量的流量扶持，这时候能否成为爆款更看重的是内容质量。 另外最关键的是视频号的推荐机制也与抖音不同。 视频号采用的是关注、推荐和搜索为主的常规分发机制，以及基于朋友观看行为进行推荐的特色社交分发机制。 流量庞大、来源丰富，兼顾了社交属性和内容分发的效率，充分利用了用户的社交资源。 当用户点赞视频时，他的好友就会看到用户点赞的视频。一传十，十传百，爆款视频就是这样一个个裂变传播开的。 3。打造个人IP 除了上面说的两点以外，打造鲜明的个人IP也是张琦能够成功的原因之一。 张琦的账号全面围绕商业这一核心主题，所有账号名称均带有商业、商业架构相关字样。 另外，在她视频标签中，商业思维、商业模式、企业、品牌、创业、认知、老板等出现的最多。 由此可见张琦的定位十分清晰，就是商业导师，所有内容都是商业咨询相关的。视频主题的选取也是极具话题的经济、教育等。 4。最终变现 做短视频的最终目的就是变现，张琦的变现之路来的格外的迅速且顺利。从爆红到变现，也仅用了半个多月的时间。 张琦的直播也与其他主播不一样，一起开播的有着十多个账号。在视频号中，其中最大的账号在线观看人数在27万左右，少的也有4、5千人观看。 所有的账号直播人数加起来，估计超过百万。2个小时的直播间只卖一个课程，卖了200多万。 在抖音，粉丝最多的那个号，也开通了商品橱窗。同时从5月6日至今共开启了6次直播。课程销量在3740，销量也在200多万。 截图自抖音张琦商业导师 其他矩阵账号都或多或少有些销量。目前为止只有张琦的小红书账号还没有挂任何商品，暂时没有变现。 同时我也观察到，张琦背后的推手公司叫作“博商”。 除了推广她，秉着“鸡蛋不能放在一个篮子里”的理念，近期短视频平台非常火的“商业导师”王岑、黄力泓和李力刚等人也是该公司在推动。 也都是矩阵式运作，提前录制好演讲视频，可以选择棚拍录制（性价比更高），可以选择现场录制。 后期将几个小时的演讲视频，剪辑成大量的几分钟视频，再分发到不同的账号上。 每个导师的定位标签还有所不同，比如有的主打实体企业，有的主打投资，但都是围绕几千万名创业小老板这类人群切入。 当然了，想要成功，打法很容易就能复制，但最关键的还是内容输出。创造有价值的内容输出才能吸引足够多的用户。 （举报）
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