虎牙裁员、企鹅关停，但腾讯海外游戏直播梦还在继续

　　腾讯在国内没有实现的梦，在海外能成真吗？
　　Tech星球报道，虎牙整体大裁员，国际化业务裁员比例高达70，出海产品NimoTV首当其冲，运营团队大砍。消息一出，让不少关注虎牙出海业务的朋友颇觉意外，毕竟NimoTV在海外的表现并不差。根据虎牙发布的2021Q4及全年财报，Q4季度，NimoTV的全球月活用户已经超过了3000万，海外业务收入更是同比增长了超过110。看起来，NimoTV正像一列高速行驶的列车，突然被拦停。
　　上述财报中重点提及了Q4NimoTV在印度尼西亚的增长，而从data。ai报告来看，同样呈上升趋势，NimoTV在2021年Q4MAU在印尼位居第二，仅次于BIGOLIVE，高于Twitch目前该地区业务也面临关停（数据来源：Data。ai）
　　被放弃的巴西与印尼vs被保留的越南和中东
　　据EsportsInsider报道，虎牙全球化业务缩减将使NimoTV在巴西、印度尼西亚、泰国等14个国家的运营受到影响。其中巴西和印尼作为NimoTV全球下载量TOP2的地区依旧被放弃（白鲸研究院数据），足见虎牙“壮士断腕的决心”。
　　MAU排行榜的第4位和第2位（数据来源：Data。ai）2021年Q4，NimoTV分别位居巴西、印尼直播应用
　　先说下保留的市场。Tech星球的消息指出，在虎牙的本轮裁员之后，NimoTV将仅保留越南和中东地区的业务。中东地区用户付费能力强，直播打赏的习惯也早已经被BigoLive等先锋部队培养好，选择保留该地区业务很好理解；保留越南的业务就相对让人“费解”，从NimoTV的用户分布来看，越南下载用户仅占全球用户的7，越南付费用户的比例占全部付费用户9，无论是用户量还是付费意愿上都没有突出表现。（白鲸研究院数据）
　　但从公开数据，依旧可以发现一些端倪。根据data。ai公布的2021年的各国的直播应用MAUTOP5榜单，在东南亚6国（新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾）中，越南是Twitch唯一没能挤入榜单的市场。这与越南网络运营商对Twitch的访问封锁有关，根据GAME8。vn的报道，2018年，Viettel，FPT和VNPT等越南网络运营商曾以包含盗版内容为由限制越南用户访问Twitch。Twitch在越南市场的发展受限，给NimoTV的增长带来了更多想象的空间，这就在一定程度上解释了为何虎牙选择保留“表现平平”的越南地区业务。
　　而其实从这一次，虎牙对海外市场的取舍，也能够看到在2018年前后的那一波游戏直播出海热潮之后，各企业发展的一个困境，即巨头的挤压。这也可能是为什么，巴西作为表现不错的一个市场被放弃的其中一个原因（后面还会分析其他原因）。
　　放眼海外游戏直播市场，Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等3个头部玩家几乎占据了多数份额，留给中小直播平台的生存空间非常有限。与此同时，头部玩家之间的差距也在逐渐拉开，剩下的厂商要想突围也是困难重重。根据Streamlabs和StreamHatchet发布的报告，2021年Q3，Twitch的累计观看时长达到了57。9亿小时，而YouTubeGaming和FacebookGaming中这一数字分别是11。3亿小时和12。9亿小时，前者占据了头部游戏直播市场70。5的市场份额。Twitch的遥遥领先，无形中拉低了余下厂商增长的天花板。
　　图片来源：Streamlabs
　　在虎牙这次的裁员风波中，巴西、印度尼西亚等NimoTV表现还不错的市场被放弃，或许决策层也是由于Twitch的进一步扩张，压缩NimoTV的市场份额的预判。
　　MAU排行榜的第1位（数据来源：Data。ai）2021年Q1Q4，Twitch稳居巴西
　　在data。ai统计的26个国家地区中，Twitch占据了19个国家地区的榜首
　　而且印尼和巴西的用户在NimoTV上的付费是真的不太给力。印尼是NimoTV下载Top2国家，付费才排在第5，巴西下载第1、付费也才第3，从性价比上，完全不及泰国、土耳其等市场，还要白白耗费服务器和带宽成本。但如果结合腾讯产品布局和虎牙裁员的消息一起看，我们可能看到在巴西市场，腾讯另有打算。
　　在巴西，腾讯还有亲儿子Trovo
　　业内人士普遍认为，虎牙砍掉大半国际化业务的主因是大股东腾讯对NimoTV的盈利增长失去了耐心。NimoTV在海外市场走过近4个年头，今年3月NimoTV的双端月流水大致落在20万美元这个量级，这个数据比不过斗鱼只做日本市场的Mildom，和腾讯的“亲儿子”Trovo也差了很远（SensorTower数据）。诚然，盈利能力是探讨业务去留的根本因素之一，但若结合“游戏直播可能就是不太挣钱”这个结论，或许能给解释虎牙这波裁员提供一些新的线索。
　　双端流水数据（数据来源：SensorTower）NimoTV、Mildom、Trovo3月
　　在成为虎牙最大股东的2020年，腾讯斥资3000万美元在海外同步部署了一个类Twitch的游戏直播平台Trovo，Trovo的第一站是美国，现在来看，更多放在除美国之外的美洲市场。现阶段Trovo的双端月流水大致为60万美元，高于NimoTV，最大的市场也是在巴西（SensorTower数据）。
　　据巴西媒体报道，在当地，Trovo和NimoTV都曾被视作Twitch、YouTubeGaming、FacebookGaming之外很有潜力的新兴游戏直播平台。Trovo推出之初的定位是专注于移动端游戏直播平台，如今这一特征已经不太明显，在Trovo主页移动端游戏和PC端游戏被放到一起推荐。
　　Trovo和NimoTV都是背靠腾讯，在游戏直播内容上的重合度比较高，过去NimoTV的优势可能在于出海时间比较早。如今Trovo的内购收入已经超越NimoTV了，从成本的角度上来说，在“明知”不太挣钱的前提下，腾讯就没有必要养着两个方向重合的业务，所以和国内赛马一样，海外市场这边留下了Trovo，NimoTV被迫出局。
　　下载用户分布：Trovo（左）VsNimoTV（右）
　　二者在巴西、墨西哥阿根廷等拉丁美洲地区的用户多有重合，俄罗斯方面则是因为Twitch这一波限制俄罗斯用户访问，Trovo收割了一波流量，这也从侧面证明，中国的游戏直播出海主要还是在Twitch的主战场之外的地方作战。
　　而与NimoTV国际化业务裁员不同，Trovo在2021年还宣布投入1亿美金搞创作者经济。当时2020年上线的时候，投入了3000万美金。显然，Trovo还在继续投入。
　　但说实话，腾讯不让虎牙做，自己做，是因为看中了游戏直播业务的收入。这显然也不合理，因为游戏直播并不赚钱，游戏直播的直接收入或者说大部分收入还是依靠于玩家打赏，游戏宣推如果无法形成规模体系，不怎么赚钱。
　　这一点体现在游戏直播平台本身不怎么赚钱；体现在游戏直播出海热潮后，几个独立游戏App的关停；甚至体现在Twitch这样的平台也在扩充游戏外的内容、以及在调整主播的收入分成模式。
　　具体来说：
　　（1）几个游戏直播出海平台，NimoTV月流水为20万美金，基本上百万美金月流水成了“天花板”。而这次data。ai发布的MAU榜单里面，OmletArcade（游戏直播游戏社区）双端流水也是几万美金。
　　（2）比如前面提到的BigoLive曾在2018年推出游戏直播平台CubeTV，不过这款应用的生命周期似乎不长，SensorTower显示它的最后更新时间停留在了2019年。同样是在2018年，LiveMe宣布推出Fluxr进军手游直播市场，这款应用也在发布两个月后停止了更新。如今，游戏以分区的形式出现在BigoLive和LiveMe的首页。
　　（3）我们来看游戏直播界天花板Twitch，BigoLive的月活用户为3220万（欢聚2021年Q4财报），Twitch为1。4亿（backlinko数据），尽管Twitch的月活用户是BigoLive的4倍还多，但是从内购收入却不如BigoLive。据SensorTower数据，Twitch三月双端的内购收入达到了1700万美元，BigoLive的3月内购收入是2000万美元，似乎是能“坐实”了游戏直播不太挣钱的假设。
　　内购对比：TwitchvsBigoLive
　　Twitch上“谈天说地”超过Valorant、GTA5等热门游戏，成为最热门的类目
　　此外，入局10年已经做到头部的Twitch也都还在想办法拓展营收。据BLoomberg的消息，Twitch近期正在考虑调整平台内头部主播的收入分成方式，计划将上述主播能从订阅中获取的收益的比例从现行的70调整至与其他主播相同的50。虽然新的收入分成方式暂未落地，但是依旧可以窥见把手“探”进头部主播口袋的Twitch的营收压力。
　　但对腾讯来说，做游戏直播就不单单是考虑盈利问题了。游戏出海，是腾讯在未来几年的重点的，包括成立全球游戏发行品牌、大量的收购（2020年才33家，2021年超过100家），游戏直播一方面可做游戏预热和分发、另一方面可做电竞转播，承接游戏在发展早期和中晚期的流量问题。甚至将这部分能力开放出来，和腾讯在海外泛娱乐的布局，一起做渠道，做商业化，都有想象空间。而如上面所说，腾讯在海外不仅有游戏直播，还有更多的渠道，如手游模拟器GameLoop，游戏直播可作为渠道生态中的一环来发挥作用。（白鲸曾发布文章《东南亚玩家在手游模拟器上玩PUBG，里面有出海厂商的哪些机会？》）
　　2021全球直播市场MAUTOP5榜单游戏直播平台Twitch稳居第一，BOOYAHLive、OmletArcade也均有上榜（数据来源：Data。ai）而BOOYAHLive能够坚定投入，背后也是有资源加持的游戏厂商。
　　结语
　　游戏直播经过多年的市场验证，可能真的是一个不那么赚钱的赛道，但对于不同的厂商，依然有不同的考量，如腾讯、如A又如虎牙、斗鱼。但围绕游戏依然有厂商在入局，例如上面OmletArcade，也算是后起之秀了，在尝试以“游戏直播”的形式突围，如何找到广阔的商业空间，可能是每一个新入局者必须预先解决的难题了。
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