抖音打造单一爆款产品玩法

　　各位村民好，我是村长。
　　在抖音上卖货，已经是不争的事实。
　　许多人都想在抖音上卖货赚钱，但到底卖什么，怎么卖一直摸不着头脑。
　　相比那些明星、达人、品牌方来说，自己没有那么多的货源、资金和选品团队。
　　在自己的能力范围内，也许只能找到一两款产品来销售。
　　所以今天村长就和大家一起来分享一下，在抖音打造超级单品的玩法。
　　这是村长在分析200多个爆款单品账号之后，总结的一些共同要点，特别
　　适合做单一产品的商家和个人。
　　01：
　　单一产品也有优势
　　有很多粉丝朋友对于自己手握一款单品，或者自己财力、人脉范围内，只能去找一两款产品来卖，对此很不自信。
　　担心无法满足用户多元化的需求，和其他搞很多货的卖家无法竞争。
　　虽然有些担心是合理的，但始终要相信，许多事情有弊就有利。
　　虽然手上的产品单一，但对于做抖音带货来说，也有几个好处：
　　1、定位清晰
　　无论是账号信息还是视频传达，都能让客户一目了然，产生清晰定位的用户心智。
　　一个清晰的产品定位，就是付费转化的漏斗，帮助你更精准的找到目标用户。
　　同时也方便客户精准搜索以及系统的个性化商品推荐。
　　2、内容聚焦
　　许多人觉得产品越多，越好拍内容。
　　这一点却恰恰相反，村长认为产品越单一，拍摄内容素材越简单。
　　看似可拍内容没有那么丰富，其实灵活性更强，对于个人创作来说，也更省心。
　　其一是围绕产品的每一个细节、卖点，无死角的进行拍摄，每一个卖点都是吸引不同用户的消费点。
　　其二是大量重复的内容，增加账号的垂直领域权重和用户认知，更保证流量爆款之后，承接的精准性。
　　那么接下来，我们就说下，打造单一爆款产品的六个核心要点：
　　02：
　　打造单一爆款的
　　六个核心要点
　　1、选品
　　虽然每一款在市面上流通的产品，都能找到相应的消费者，但并不代表每一款产品都能成为爆款。
　　比如以女性服装、袜子为例，当你去到市场上看货的时候，琳琅满目，要找到能成为爆款潜质的产品。
　　其一是你自己本来就具备选品、挑爆款的能力，关于这一点，至少需要在这个行业有很多年经验的人才可以。
　　其二如果你不是这个行业的行家，甚至小白，只是单纯想找爆款测试，那么建议利用一些工具，来提升找到爆款的概率。
　　比如淘宝上有生意参谋，抖音有自己的数据分析平台，还有像考古加、飞瓜、蝉妈妈等第三方检测的工具。
　　另外各大电商平台都有相关的榜单，尤其是应季的、还有未来预测的爆款，基于这些有针对性的去线下找到类似产品，提高自己的命中率。
　　其三是生活经验，或者叫围绕自己日常生活中高频消费的产品来展开。
　　如日用百货这个类目里面，去找到各大电商官网下的子分类，详细的去罗列，一定可以找到一些具有爆款潜质的产品。
　　我建议各位多从第三点去思考，比如夏天穿拖鞋、冬天穿棉鞋，每天我们都在用的垃圾袋、洗衣液、拖把、餐巾纸等等，这些都与日常生活息息相关。
　　2、价格
　　价格越高的产品，对于我们个人操盘来说其实有很大的难度。
　　比如几千块钱的手机是超级大爆款，也是日用刚需品，但不是我们普通人可以操盘做的。
　　我们应该更切合实际一点，去找一些我们自己懂、占用资金不大、且资源范围内可以找到，又可以快速投入拍摄、销售的货源。
　　所以选品的时候，就要关注产品的进货价、数量、定价。
　　因为不仅涉及到我们资金的投入、利润、还影响用户的下单交易。
　　仅从村长个人而言，我比较倾向于把产品的价格控制在六七十以内，比如19。9、29。9、39。9、49。9等等。
　　这样一方面是帮助我们自己锁定了产品范围，另一方面是减少用户下单决策的成本。
　　当然，并非说超过100元的单品就不能打造爆款了，而是100元以内的产品对于普通人来说，操盘更容易点。
　　如果你的货本身就很给力，比如大牌尾货等等，那做一二百的也是有机会的。
　　3、内容
　　刚才说了做单品不用担心内容的制作，但还是要秉承一个基础原则，就是产品本身可以拍，不要给自己增加制作内容的麻烦。
　　大家在选产品的时候，尽量从以下角度来观察一下，为拍摄素材做准备。
　　a、款式：比如服装，款式新颖、时尚，穿戴在身上立马有气质、显瘦、显美，就很容易拍视频，产生吸引力。
　　b、数量：一个套餐内的产品数量越多越好，比如19。9元10包、5斤、30个、20只、10本、5袋等包装，在视觉上就有冲击力。
　　c、效果：有些产品需要直接展示给用户看的，比如湿巾的吸水性、厨房纸巾吸油能力、拖把拖地拧干的便捷性，这些可以直接展示使用效果的产品。
　　其实大多数产品都是有卖点的，核心是考验各位提炼卖点的和突出卖点的能力。
　　要学会把卖点内容化，放大化，让每一个卖点，都能吸引用户。
　　比如你卖杯子、卖手机壳强调不怕掉落地上碎了，卖垃圾袋突出不容易破可以装很多东西等等。
　　记住，在你拍这个产品以前，先把这个产品的每一个卖点罗列详细的罗列下来。
　　从它的材质、功效、价格、数量、服务、搭配、反馈、生产、车间、订单等多角度来说展示。
　　4、高频重复
　　在抖音里面拍的每一个视频既是一个详情页、也是一张宣传单。
　　什么是宣传单？宣传单几乎都是一次性使用的。
　　发出去了，有的用户看了、有的没看，有的看了就丢了。
　　在抖音里做单一带货账号的逻辑是一样的，不要那么在意每一个视频。
　　每一个视频就是一张传单，你发出去了，系统会推荐个一些人看到。
　　有人喜欢点赞了，也许会购买，也许会继续传播。
　　只要账号不违规，事实已经证明，重复大量的发布短视频，并不会对账号本身产生影响。
　　其一是高频发布，个人有条件的，一天保证发布10条以上的作品。
　　村长看过大量的单一产品账号，每半小时发布一个短视频。
　　其二是重复强调，所谓的重复不是一模一样，而是基于一套内容展示的模板，快捷的完成内容创作。
　　举例，你卖一件T恤，你穿着它在商场、家里、电梯里、公园里、办公室、餐厅、酒店、爬山等不同场景里。
　　你看看，产品还是T恤，摆的pose都一样，只是环境发生了改变而已，但素材就有十几条了。
　　那稍微换个思路，如果一件T恤有三种颜色，那么刚才上面的场景全部都拍一遍，意味着你的素材可能从10条就变成了30条。
　　那么再增加一点元素，原本是没有携带任何物件的，那么背个包、换条裤子，或者把坐着闲聊变成走路等等。
　　那么看起来是重复的，其实素材就有100多条了，而且完全覆盖了用户的使用场景。
　　记住这还仅仅是增加了一两个场景而已，如果换个角度，去分享产品的功能呢，是不是又可以拍出很多内容了。
　　5、投流
　　批量的更新视频，比每天只拍一两个视频的带货账号，是有机会获得更多流量。
　　但这不是效果最好、最持久、最安全的做法，要想快速测出视频转化的效果，还是要选择通过投放的方法来提升。
　　批量视频持续投流快速转化，甚至是爆单。
　　其实这个方法，我有好几个朋友都已经验证过了，尤其是适合带货类的账号，快速起量。
　　相比那些剧情号、搞笑号、IP号慢慢说故事、积累粉丝，带货号就应该更加粗暴简单。
　　把自己的每一个短视频内容模型都进行测试，找到近期播放量、转化率最好的那几条，加大投放，直到把该种文案模型的付费效果榨干。
　　然后再继续测试其他的内容，记住，每一条内容都是有生命周期的。
　　6、直播
　　视频有视频的好处，直播有直播的好处。
　　我们通过批量拍短视频测试投流，最终引来的流量，都是用户自己通过短视频里面的链接去下单的。
　　但在这个过程，一定会有一些流量没有被很好的承接住。
　　短视频也许只是激发了它的一些兴趣，但有很多疑问、顾虑还没有被打消。
　　所以，拍视频是为了转化，做直播是为了更好的转化。
　　短视频带货属于自助下单模式，而直播是人工服务模式，对用户的下单进行了人工干预。
　　如果你有时间和团队的化，建议你在发布视频和投流的整个过程中，做直播承接，实现转化效果的最大化。
　　以上六点，就是我们打造单一爆款产品需要注意的一些事项。
　　当然目前我们说的都是一些理论，村长近期会专门找几个单一爆款的抖音案例出来，和大家具体分享，他们是怎么结合这套玩法来做的。
　　好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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