小红书没有“顶流”？

　　最近，运营社发现了一个有趣的现象：提到某个在大众视野里出圈爆火知名网红博主，人们往往能联想到ta们爆火背后的平台。而这个博主，可称该平台“顶流”。
　　比如，提到张同学，脑子里就会想到一个在抖音上爆火，仅仅两个月涨720多万粉丝的憨厚农村人形象。
　　再比如，提到老师好我是何同学，大家都会想到B站上这个制作过5G视频、曾与库克对话，凭一期推广视频拉高广告主股价的小伙子。一时间何同学成为B站“破圈顶流”。
　　提到辛巴，大家也会第一时间想到其带货的快手平台。因为辛巴曾在直播中情绪失控，一度叫板快手官方，成为大众茶余饭后的谈资。
　　可是，提到小红书，似乎没有所谓的“顶流”博主一说。如果用户不使用小红书，大概率不会想到代表小红书的知名博主。
　　例如，小红书粉丝量比较多的网红易梦玲、陶白白等等，可能在粉丝用户中较为出名，但知名度有限，很难让大众第一时间和平台产生联想。
　　千瓜数据显示，陶白白是星座博主TOP1
　　为什么大家想不到可以代表小红书的博主？
　　各平台网红间的差异真的有这么大么？
　　难道小红书真的没有所谓的“头部”网红？
　　今天，带着这三个疑问，运营社就带着大家深挖一下这个现象背后的原因。
　　01：
　　小红书的“头部网红”并不头部
　　小红书，似乎没有“本地”网红。
　　数据显示，在小红书上的头部博主，不论是粉丝量，还是知名度，都追不上其他的平台。
　　首先，从创作者的粉丝增量上来看，小红书增量相对比较缓慢。
　　小红书2021年Q3的MAU已经达到2亿，似乎有追上B站MAU2。67亿的趋势。
　　但是，MAU的接近，并不代表平台内创作者粉丝的增数一致。
　　根据新榜发布的《2021年新媒体内容生态数据报告》，小红书在整体涨粉最多的穿搭打扮类别中的TOP1只涨了74。8w粉，而快手、抖音和B站分别有2549。3w、3333。1w和873。1w的涨粉，相差了1134倍。
　　其次，小红书的头部创作者，大多不是“土生土长”的小红书博主。
　　截止至2月10日，运营社观察了小红书粉丝数最多的博主TOP10，发现其中有1名官方账号，7名明星和3位从其他平台入驻的博主。
　　对比之下B站粉丝数量TOP10，就有4个百大UP主账号，罗翔说刑法和老番茄等。
　　不难发现，在小红书中，粉丝数量高的大部分是明星，或者是将小红书作为“副阵地”的其他平台顶流。
　　而且，在商业化上，相比于其他平台，小红书的腰部、尾部博主更受广告主青睐，头部博主反而在其他平台“更吃香”。
　　根据新榜数据报告，全年小红书有57。6的尾部账号被投放，是别家平台的2倍以上。
　　02：
　　为什么会出现这种现象？
　　小红书没“头部网红”，背后其实和小红书的UGC内容、流量机制和运营方向息息相关。
　　1）内容：笔记比博主本人更吸引用户
　　与其他平台不同的是，小红书的贴子收藏数往往大于点赞数。
　　在小红书中，用户的收藏互动行为占比相当大：
　　而且在抖音、B站、快手，都是以点赞为主要互动。（B站用户更喜欢一键三连）
　　同时，小红书的搜索功能提供了非常巨大的长尾流量。
　　在小红书中，搜索占据的长尾流量非常夸张，根据即刻网友Luuuuka的账号数据，即使七天没有发布笔记，仍有10000的曝光，其中41的流量来自搜索。
　　数据来源：即刻Luuuuka
　　运营社认为，小红书笔记的有用性已经被深深刻在用户的心智中，所以，内容比博主更吸引小红书的用户。
　　在2013年小红书刚诞生之际，其早期产品形态就是一份海外购物指南PDF，列举了内地游客到新加坡、日本、美国等地后如何买，怎么买的各类攻略。
　　据砺石商业评论报道，这份PDF文档在小红书网站上线不到一个月，下载量就达到了50万次。
　　因此，用户也在使用小红书的过程中慢慢养成了这样的心智：来到小红书，就是为了看对自己能有帮助的笔记。
　　作为对比，B站的用户则更倾向通过关注UP主，再去选择内容。因而，即使某个UP主长时间没有没更新，一旦更新后，再久远的老粉丝也会被触达。
　　因此，B站会产生大量的属于用户和创作者之间的梗，例如“爷青回”、“失踪人口回归”、“有生之年”等。
　　2）流量机制：“平权”的社区，“涨粉”细水长流
　　小红书的流量分发机制和快手类似去中心化。
　　和快手不同的是，小红书去中心化更彻底一些，想实现真真切切的“平权”，也就是流量和用户对内容的正负反馈有关。
　　为了贯彻去中心化，小红书曾尝试去除关注页，被关注的博主只会在页面上端横条得到少量展示，失去了原本的单独信息流。
　　左：取消关注页右：恢复关注页
　　小红书在账号权重的设计上也充分考虑到了“平权”。
　　在2016年以前，小红书的推荐机制是由编辑精选，在2016年开始改成千人千面，由机器平均分发，普通老百姓和明星、网红之间权重相同。
　　创作者发布完小红书笔记之后，内容会被系统打上一系列的标签，然后系统就会把这些内容推荐给对这些标签感兴趣的用户。
　　这也导致，小红书创作者的“入门门槛低”，粉丝少的创作者也可以“火”。
　　根据新榜发布的《2021年新媒体内容生态数据报告》，小红书头部和尾部互动量相差是四家内容平台中差距最小的。
　　比如，小红书上经常会出现粉丝很少的“小透明”的一条笔记点赞量达到5k以上。
　　这种“极度平权”使普通人的内容被关注，从而降低了入门门槛，便有越来越多的普通人开始在小红书生产UGC内容。
　　所以，在小红书中，每一个人都是创作者，可以生产“有用”的内容；每一个人也都是观众，给予创作者反馈。
　　正如产品经理纯银的说法：“小红书是一万个想被表扬的朋友圈。”
　　与之不同的就是微博。
　　微博的转发机制，其实就是通过用户行为来影响平台推送机制，博主受到“社交”行为的强曝光，造成“刷屏”的现象。
　　条条微博百万转发的易烊千玺
　　所以，在微博上，甚至可以看到上亿粉丝量的明星。
　　3）运营方向：小红书，不需要破圈
　　小红书一直想要建造一个线上城邦，做真正的有人情味“城市”，而不是基于兴趣打造“圈子”。
　　小红书COO柯南和学者刘擎的访谈视频中，柯南说到：“我们对于社区的理解，是如何去理解线下的人，并也一直将小红书的用户，当做居民去看待。”
　　而且，小红书官方也并没有有意地扶持或者借博主流量热度去推爆某些KOL。
　　像B站，不仅会在公众号上推各类UP主，也会特意推出各区的代表，例如科技区的老师好我是何同学、知识区的无穷小亮。
　　截图来源：哔哩哔哩公众号
　　小红书的公众号则会更多某种现象进行推送，而不是针对某一个博主。
　　去年，小红书上比较出圈的案例就是露营。
　　从2021年初开始，小红书社区露营相关笔记日发布量和日搜索量呈直线上升趋势。十一假期期间，小红书露营笔记发布量较去年同步提升1116
　　目前小红书上分享露营生活相关笔记有81W篇。
　　虽然小红书也有借张震岳的名人效应助推露营，但不难发现，整体的运营思路，更像是借KOL来为小红书的内容生态助力。
　　而B站想打造出一个个“兴趣圈子”，引导用户聚焦某一个分区：在用户看完一个视频后，会智能推荐同作者or同分区的内容。
　　至于为什么两个平台会有此差异，运营社猜测，小红书更强调用户的个性化多元生活，所以也更喜欢提出一个话题，让创作者们去进行差异化创作。
　　除此之外，小红书的“破圈之愿”，好似并不那么“显山露水”。
　　事实上，无论是虎扑、知乎、还是B站，都是通过前期垂直内容完成积累之后，开始频频地积极破圈，以便增加体量。
　　举例来说，以二次元社区起家的B站，去通过五四青年宣传片《后浪》破圈，更是在当天市值增长34亿。
　　而小红书的“破圈”，更像是“暗戳戳”地破圈，并不追求短期内的大体量用户增长。
　　小红书在意的增长，可能更多是品类上的增长，在除了“美妆”、“服装”之外的品类上获取突破，扩展更多人群，比如突破“女性才用小红书”的刻板印象。
　　毕竟，只要小红书的实用性没变，它在互联网产品的位置就不会变。
　　03：
　　结语
　　刘擎教授在与小红书对话时也说道：“一个好的社区，不是追求功能性，而是让用户呆的下去。”
　　小红书需要的是源源不断，有优秀内容生产能力的创作者，让社区持续稳定地发展下去。
　　事实上，如果一个社区过于“平权”，促使大量的创作者出现，也有可能会造成社区中会出现大量低质量的UGC内容。
　　同时，创作者的增多，也给小红书带来了拥有“顶流”的可能性。
　　但是，小红书该如何掌握增长和内容之间的平衡，就需要时间来慢慢验证了。
　　参考资料：
　　《小红书热门机制流量推荐规则》，小洁儿
　　《小红书是人的集合，不是内容的集合》，潘乱
　　《小红书的变与不变：“破圈”还是“没有圈”？》，洪若琳