谁将是下一个李子柒，李子柒与微念分道而行？

　　
　　自7月14日发布井盐的视频之后，月更博主李子柒（原名：李佳佳）曾经194天没有更新视频了。
　　在这半年时间里，新的网红一茬接着一茬地涌现，瓜分着群众的留意力：没有故事背景支撑的玲娜贝儿降生仅三个月，话题及热度堪比顶流女明星；何同窗凭仗一支视频拉升了协作方的股价及市值，重新定义了短视频在资本市场的价值；像李子柒一样，展示乡村风情的抖音创作者张同窗“一夜爆红”，成为流量与广告主的新宠儿。
　　但是，即便李子柒账号断更半年，“李子柒”品牌的生命力仍然旺盛。商业数据是最直观的表现，李子柒螺蛳粉位居天猫年货节螺蛳粉热卖榜TOP1，藕粉、紫薯蒸米糕、红糖姜茶等产品月销量均在数万件以上；在2021年超级红人节仪式上，李子柒还被评为2021年度微博最具商业价值电商大V。
　　时至今日，“李子柒”曾经有了多重意义，不只是一个名字，还是一个IP、一个品牌以及互联网时期的一个符号。在这个留意力快速迭代的时期里，李子柒凭仗IP影响力成为共同存在的背后，谁成就了她？网红快速培育的流水线工程下，能再复制出下一个李子柒吗？
　　内容助推李佳佳，迈出“李子柒”的第一步
　　
　　诚然，决议创作者影响力的第一性，一直其内容才能。李佳佳从籍籍无名到全球走红，不可或缺的要素就在于，其个人保存了对内容的全权把控。
　　李佳佳在美拍与微博上注册账号后，经常发布一些搞笑、搞怪视频，直到2016年3月，才发布了认真创作的第一支视频《桃花酒》，也是这一支视频取得了当时美食达人的转发，美拍CEO发现并点赞，再之后，李佳佳的多支视频常常被引荐至平台首页，开端被越来越多人看到。
　　在没有签约任何MCN机构的状况下，李佳佳凭仗本人的内容创作才能在美拍上积聚了30万粉丝，在微博上也取得了9000位粉丝的关注。
　　不过，在玩法越来越卷、门槛越来越高的互联网内容平台中，网红想要长红离不开专业团队的运营。网红经济范围化开展以来，头部网红背后的MCN存在感都不弱，比方李佳琦与一手捧红他的美ONE、张大奕与曾胜利在纳斯达克敲钟的如涵、papi酱走红后与泰洋川禾CEO杨铭成立了papitube、连罗永浩这样自带流量的话题人物也离不开“交个朋友”。
　　当时的李佳佳则是选择了微念。从外界的报道里，李佳佳与微念CEO刘同明的相遇像是交融了“三顾茅庐”、“千里马与伯乐”的故事，李佳佳也曾在后来的微博长文中，提到了L先生（即微念CEO刘同明），在诸多私信求协作的MCN公司里，他是第一个直接跑到四川绵阳的人。
　　也是在这一次见面之后，李子柒视频“得到了新浪微博的推行资源和扶持政策”，在李佳佳没有给刘同明任何承诺的状况下，刘同明就率先兑现了他的承诺，这也为后续的协作奠定了根底。
　　运营四年，微念搭建了李子柒的“1到100”
　　
　　假如将李佳佳创建李子柒账号，发布内容视频积聚第一批粉丝的这段过程看作是从0到1的起步，那么在微念的视频运营、人设包装、商业价值孵化之下，“李子柒”真正完成的是从1到100乃至10000的逾越。
　　2016年8月，李佳佳与微念正式签署经纪合约，双方达成共识：李佳佳主导内容创作，即视频的拍摄与剪辑；微念担任运营推行、人员配置、资金支持等“大前方”的工作，来协助李佳佳更一心一意地投入到内容创作中。
　　首先，微念投入最大的是日常的粉丝增长、流量运营工作。
　　20162019年正是MCN机构数量翻倍上涨的阶段，MCN数量越来越多、所降生的网红主播也如雨后春笋般涌现，如何稳定维持用户的长期关注、加强网红与粉丝之间的粘性，买流量成了行业必不可少的操作。
　　当时李佳佳并不是微念协作的头部博主，但微念在日常买流量、粉丝维护等运营方面投入的本钱并不少。业内人士曾透露，微念战争台方的年框每年数千万起。
　　李佳佳也曾在微博长文中提及，“这也是为什么后来，你们在没关注我的状况下偶然都能刷到我的视频，这也是我的视频在半年时间里能得到那么多人关注的一局部缘由。”
　　其次，微念提出“东方美食生活家”的定位并停止了一系列的宣传筹划。
　　乡村美食博主并不是新颖的“人设”，但李子柒是独一打出“东方美食文化”的网红，这背后与微念在商务协作上的“相对抑制”息息相关。比方李佳佳参与的大多为国际茶日、国际非遗节等文化宣传活动；品牌联名也都是与故宫、国度宝藏、人民日报等文化向IP协作，既顾惜了“李子柒”的IP羽毛，也让李子柒传统文化输出的定调更为不得人心。
　　从0到1，从1到100，“李子柒”的胜利是一个充溢机缘的结果，但机缘背后，是人的借力而起、主动作为。
　　千里马与伯乐的故事并不少见，没有微念的李子柒很难到达如今的影响力，同样假如没有签下李子柒，微念可能也难以在短时间内开展至如今的体量。至少在过去同路而行的日子里，李佳佳与微念在内容与运营上的相辅相成，才成就今天的“李子柒”。
　　从流量博主到消费品牌的破局之道
　　
　　回看微念与李佳佳的协作故事，二人的协作方式就区别于常见的工业化的网红孵化道路。这也是即使B站、小红书、抖音、快手平台快速开展，无忧、美ONE、如涵等头部MCN资源、实力强劲，但仍然没有复制出下一个“李子柒”的缘由。
　　在签约达人的准绳方面，微念并不是广撒网的批量签约，而是更看重创作者的内容质量和上升潜力。在和李佳佳签约时，微念曾经成立了三年，旗下有着两位百万粉丝级别的博主，但李子柒微博粉丝缺乏一万，无论在微博平台还是微念旗下，都算是尾部达人。
　　当时行业里比拟常见的是，MCN机构经过广撒网签约大批达人，签约后并不提供任何资金、技术上的支持，等抵达人有所成果之后，再以违约金作为要挟干预内容创作，逼迫达人承受大量广告商单，停止不对等利益分配。
　　在协作形式上，微念给予李佳佳绝对的创作自在，对内容、剪辑、更新频率并不设请求，内容优先，同时为李佳佳提供人员配置和运营支持，让其安心创作。
　　2017年7月，二者正式签约的经纪合约未满一年，就转为合资形式，共同成立了四川子柒文化传播有限公司。持续之前的分工，双方各司其职，专业范畴内发挥特长。内容的归内容，李佳佳主导视频创作；商业的归商业，微念规划、搭建整个李子柒品牌。此外，微念并没有像其他MCN一样在账号和商标归属上做文章：李子柒全球范围内的社交媒体账号仅为李佳佳个人一切；与李子柒有关的商标，也在去年3月从微念转回了四川子柒文化。
　　“难以复制”的网红孵化途径背后做依托的是，微念自身在商业形式上就区别于常规的MCN。
　　《20212022年中国MCN行业开展研讨报告》中将MCN的开展大致归为三个阶段，以“流量分红广告”为主要商业形式的1。0时期；以“广告流量分红卖货”的多元商业形式为主的2。0时期；到3。0时期，MCN类型逐渐走向细分，比方内容型、直播型、综合型等。
　　但微念在与李子柒协作时，所走的是IP衍生的新商业途径，相比起常见的广告、流量、分红，基于IP衍生迸发的消费力气是宏大的，这一点，从微念的估值、李子柒品牌的盈利才能就可见一斑。
　　微念的重资产品牌途径，网红IP到新消费品牌的胜利转型
　　
　　详细来看，经过广告植入、直播带货来赚取商务费用，这样的变现方式关于网红达人及背后MCN机构而言是快速的、容易的，好像期红极一时的办公室小野、密子君，如今的何同窗、张同窗，都曾经过广告形式完成了商业化变现。
　　但2016年到2018年间，微念没有为李佳佳接任何的广告商单，而是不断专注于账号的推行和IP的孵化。
　　直到2018年8月，李子柒天猫旗舰店上线，李子柒的品牌商业化算是迈出了第一步。从成果来看也不负所望，店铺上线短短几天，销售额打破千万，2019年就跨入10亿俱乐部，往常店铺的粉丝数到达656万，螺蛳粉、藕粉成为爆款产品。
　　特别是现象级的李子柒柳州螺蛳粉，同时带动了上下游产业的开展，助推了整个螺蛳粉产业不时向外围扩分发展。
　　无可承认，李子柒IP开展到往常的势头，李佳佳是不容无视的“源头”，但正如花盆里无法长出参天大树，从李佳佳到李子柒IP再到新消费品牌，这其中也无法与微念的运营才能与久远目光做切割。
　　其实，从视频创作者到品牌开创人的转型道路上也存在粉丝言论风向偏向、产质量量良莠不齐、内容与商业失衡等潜在风险，作为IP和品牌运营方，稍不留意就可能会招致前期积聚的粉丝信任度崩塌。
　　走到“半路”就翻车的案例比比皆是。比方乡村视频创作者牛爱芳夫妇，曾凭仗质朴憨厚的形象疾速涨粉两千万，却由于一场直播带货被网友扒出“虚假炒作”，还遭到了官媒的点名批判，不甘心流量白白糜费的他们在前几天再次以“聊天”为由开启直播带货，被网友告发到直播关停。
　　而在微念的运营下，“李子柒”顺利完成了从网红IP到新消费品牌的价值升维。相比起网红IP，基于网红IP孵化出的商业品牌，才是更具商业价值和市场价值的。一位曾对微念做过尽调的投资人在采访中透露，微念50亿的估值，也并非出在红人IP的流量上，而是重新消费公司的角度，依据品牌销售额给出的310倍PS值。缘由是IP资产难以“数字化”，同时以人为中心的投资事项，不可预测的要素和变故太多，具有不稳定性。
　　IP孵化过程中，微念收获到的不只是“李子柒”IP带来的影响力，更重要的是其养成了将网红IP锻形成商业品牌的才能，这也会为后续网红孵化及运营方面提供参考经历。
　　总的来看，“李子柒”胜利的背后，不只是乡村田园的人设、高质量的视频这些内容层面，还在于微念探究出的从网红IP胜利转型为新消费IP的共同途径，是李佳佳和微念一同成就了“李子柒”。因而，李子柒IP才难以被遗忘、被替代、被批量制造。
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