蝉妈妈抖音年度报告出炉揭示2022年直播带货趋势
8月24日 飞凤谷投稿 近日，数字营销服务品牌蝉妈妈发布了抖音的年度数据报告，内容涵盖2021年抖音直播电商全景、抖音直播电商用户画像、2022年抖音电商趋势展望几大痛点板块。报告称，2021年抖音电商对千亿GMV发起挑战，多位头部达人再度发力，品牌自播账号来势汹汹，抖音直播电商成为了新品牌、中小商家、千万主播的必争之地。
对于新的一年如何颠覆抖音电商格局，成为行业黑马，如何把握抖音电商高价值消费人群，如何通过爆款内容实现高效转化，报告针对几大痛点板块的数据分析，帮助读者掌握行业一手热点，深度复盘抖音全年行业趋势，挖掘类目爆品打造策略。
2021年抖音直播电商全景
在2021抖音直播电商分析报告中，蝉妈妈分析师针对2021年抖音全年情况进行深度盘点，体现了全年带货趋势以及品类销售情况。
1、抖音销量整体趋势向上，营销节点刷新销量高点
2021年112月期间，除2月份因春节假期物流受阻导致抖音销量有所下降，以及因11月高基数因素导致12月抖音销量微幅回落外，抖音销量整体向上趋势明显；其中，节点营销依旧不可错过，“3。8女王节”、“55潮购季”、“818新潮好物节”等平台营销活动的优惠力度极大助推平台销量的增长，持续刷新销量高点。
蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告
2、服饰内衣销量位居榜首，本地生活销量增速领先大盘
从抖音平台各品类销量绝对值来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为2021年全平台销量最高的五大品类；
从2021年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于优势品类；本地生活、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。
蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告
3、头部达人销售额增幅明显，自播号大幅入局抢占市场份额
2021年四季度，品牌自播号数量同比增幅明显，涨幅达463，且以5。1的账号数量撬动半数的市场份额；从达人侧来看，中心化愈加显著，头部达人的销售额增幅明显高于其他梯队达人的销售额增幅。
蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告
4、抖音达人、自播号的销售额占比分布与其场观占比分布趋同
2021年四季度，抖音平台达人和自播号的销售额占比分布情况来看，达人的销售额占比分布更兼顾长尾，自播号的销售额占比分布更中心化；
趋势来看，2021年四季度，排名4000开外的达人销售额占比较2020年四季度略有上升，可见达人销售额占比分布兼顾长尾的趋势增强；2021年四季度，TOP1000自播号的销售额占比较2020年四季度下降明显，说明自播号的中心化程度呈下降趋势。
蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告
抖音直播电商用户画像
1、超七成成交用户为女性，女性用户具备强购买力
2021年全年抖音消费者性别分布图中，成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比，说明女性用户的转化意愿更高，购买力更强。
蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告
2、617岁用户为消费潜力担当，1830岁用户为消费主力担当
2021年四季度抖音各年龄段成交、观看用户的分布情况来看：617岁的用户受自身经济力所限，在抖音上更偏向于内容消费，购买力偏弱，为消费潜力担当；
1830岁用户是抖音上内容和商品的消费主力担当，且其在抖音成交画像的占比高于其在观众画像的占比，说明该年龄段的用户转化意愿强；
3140岁的用户具备一定经济力，不过消费会更偏于理性，其在抖音成交画像的占比要低于其在观众画像的占比，为消费规模担当。
蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告
2022年抖音电商趋势展望
1、直播内容生产消费趋势：关注内容需求增长品类
根据品类2021年的直播内容生产系数及直播内容消费匹配度的增减变化，进行归类，判断品类下一步趋势。
蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告
2、直播内容消费变现矩阵：竞争品类需提升内容变现
内容消费系数高代表该品类的直播场观、停留时长高，在单位内容消费量下的销售额高低，反映了该品类内容的变现能力；
高内容消费低内容变现的品类，需要优化内容质量，提升内容的吸引力和转化率，优先做好用户流转；
低内容消费高内容变现的品类，需要思考如何拓宽市场，获取到更多新流量。
蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告
3、垂类达人IP优势明显，老板IP和知识IP崛起
2021年四季度抖音平台销售额TOP200达人中，垂类达人IP的数量及其数量同比增速均大于大盘均值，为优势达人IP；知识IP和老板IP的数量低于大盘均值，不过数量同比增速大于大盘同比增速均值，为潜力达人IP；从各类型达人的销售额走势来看，亦趋同。
蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告
以上内容节选自蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告，联系官方微信公众号“蝉妈妈”即可获取报告完整版，解锁2021抖音深度复盘，掌握抖音电商运营高阶打法。
投诉 评论 
如何写一篇能够让人看完并点赞的文章？很多人都想做自媒体，想通过做自媒体来变成一个更加优秀的人。做自媒体，最需要的能力是什么？我认为是：文案能力。做图文类的自媒体，要写文章，这个就不用说了，你的文……线下生意不好干，生活服务商家怎么办？“餐饮业不好做”已经不是什么新鲜的声音了。无论是持续反复的疫情带来的各种不确定性，还是餐饮行业本身走到了精细化运营的十字路口，成本高企、消费者越发挑剔、线下生意更难了。……小红书4月健身Top500爆文分析健身类目属于人人都可能接触过的类目，毕竟，人人都有减肥的需求。恰逢4月，春暖花开，许多人也真的迫不期待了起来，因为这是夏天前减肥的最后关头了。所以呢，近期有个博主也……快手：快分销商品推荐关联短视频挂车站长之家（ChinaZ。com）4月28日消息：4月27日，快手电商发布通知称，快分销商品推荐关联短视频挂车。据介绍，挂车短视频作为除直播外提升成本规模的重要手段，商家通过挂车……抖音直播严禁十三种直播乱象严重违规无限期回收直播权限站长之家（ChinaZ。com）4月28日消息：日前，抖音直播官方宣布开展“整治网络直播乱象”专项行动。平台将以“色、丑、怪、假、俗、赌”等违法违规内容为切入点，从严整治违法行……限期整改、到期全量下架！抖音电商整治“冰丝棉”等材质不规范描站长之家（ChinaZ。com）4月28日消息：对于经营服装、家纺相关品类的商家要注意了，近期抖音电商将专项治理“冰丝棉”等材质不规范描述行为。抖音电商发布专项整治活动称……市值暴跌99，趣头条不再有趣？沉寂已久的移动内容聚合平台趣头条又有了新动作。4月21日，趣头条发布公告称，基于长远的内容规划，将于2022年6月30日停止自媒体创作平台的服务和维护，并在当天下线上传内……网络媒体“角色转型”，转到哪一步了？央视网、人民网、腾讯新闻等网络媒体经过这几年发展，用户对它们产生了一种强烈的感觉：熟悉，也陌生。熟悉是因为它们的内容品质一如既往地靠谱且高效，陌生是因为它们的产品形态和内容形式……小红书美食爆文方法论，总结4000篇笔记套路【通用版】前言文章从分析小红书美食爆文进行拆解分析，通过对内容的策划能产生好流量的标题、封面、内容，了解其中的公式方法，可以最为运营的基础，去学习到内容的策划，掌握流量密码。……最高88元立减！快手小店芝麻先用后付新客首单立减招商规则公布站长之家（ChinaZ。com）4月28日消息：近日，快手电商招募商家开展“芝麻先用后付”新客首单立减活动并招募优质商家开展先用后付专题会场活动，符合条件的商家将会获得平台激励……抖音电商整治“冰丝棉”等材质不规范描述违规将下架商品站长之家（ChinaZ。com）4月28日消息：4月27日，抖音发布公告对“冰丝棉”等材质不规范描述进行专项治理。近期，平台排查发现部分服装、家纺商家创作者存在“利用商品俗称或……分析了2022年一季度增粉最快的1000个抖音账号，我们发现在最近的抖音涨粉榜中，卡思曾多次提出：从去年10月开始，抖音内容生态就呈现出增长乏力的涨粉态势，每个月增粉最快的20个账号中，只有屈指可数的几个账号“贡献”了还算突出的涨粉成绩……