直播带货的港台明星，为何有人赚翻了，有人却赔哭了？

　　直播8小时，没人下单？
　　谁这么惨？
　　最近，香港演员李国麟直播带货翻车，他还得了个“最惨带货明星”的称号。
　　提起李国麟，首先想到的就是鸠摩智。
　　没有我鸠摩智，算什么英雄大会。
　　贫僧精通各种武学，无相劫指只是其中一项。
　　能和贫僧打成平手的，世上没有几人。
　　想当年，在1997年黄日华版的《天龙八部》里，李国麟塑造的鸠摩智是多么傲娇和霸气呀，虽然几十年过去了，这个角色仍旧深入人心，让人忘不掉。
　　正因为演技好，所以李国麟在港剧里即便是绿叶，也是黄金绿叶，观众缘佳。
　　可谁能想到，当鸠摩智走进直播间带货，不仅傲娇不起来，还因为营业额太惨闹得人人皆知。
　　后来李国麟澄清，说自己一共直播4场，少的卖了7、8万，最高一场卖了38万。
　　不过，卖38万那一场，因为售后不到位，礼物没送，最后退货31万。
　　李国麟坦言：失望，不会再和那个商家合作，自己更喜欢演戏。
　　01：
　　这几年，影视业遇寒冬，明星纷纷涌入直播间取暖，港台演员更是大举北上谋生求发展。
　　无论是个性低调的，还是很久没演戏的港台演员们，都在直播间高调活跃起来。
　　难怪大家都说，明星的尽头，是直播间。
　　和普通人比，无论有没有过气，明星的光环自带流量，做直播可以说是走捷径。
　　但是，主播和明星，是两个生意。
　　即便是明星，也不一定带的动货，甚至还会大翻车。
　　像陈浩民，也因为在1997年黄日华版的《天龙八部》里演段誉被人熟知，直播了几次，有一次销售量是0，还有一次5000多的酒降价到20多块，最后网友质疑是假货。
　　曾志伟，直播带货首秀，5小时卖出1400万，超过1千万人观看，数据不错，但卖最多的那款酒，到顾客手上却发现货不对板，被疯狂退货。
　　“白娘子”赵雅芝的直播也遇到不少尴尬事儿，似乎提前没准备，主播引导半天，赵雅芝才点出要卖的是黄金首饰。主播让她猜手链多少钱，赵雅芝说：几千块钱吧？主播当下就变了脸色，赶紧强调：这个在外面至少一两万。
　　这场直播，至少主播还耐心引导纠正赵雅芝，另一场的主播直接嫌赵雅芝说话太慢，打断了她的话，自己热火朝天地卖起货来，赵雅芝沦为微笑的背景板。
　　还有TVB三届视帝黎耀祥，直播带货床上用品。网友咨询：卖的“大豆（纤维）被子是不是用大豆粕原材料制作的，黎耀祥一脸疑惑，反问：“我还第一次听说，以为被子里面有大豆”，这个回答让网友很吃惊，大家吐槽他不提前做功课。
　　02：
　　直播销量不好，影响明星风评，如果闹出官司，更影响了明星的形象和口碑。
　　例如欧阳震华，可以说是港台演员里口碑界的扛把子，人称“欧阳胖胖”。
　　常以乐呵呵的形象示人的他，在2021年年末居然严肃地发出一个声明，宣布与内地某娱乐公司结束合约。并特意说到2022年1月，他都不再直播带货。
　　欧阳震华之前就是在这家公司安排下做了几场直播带货，现在解约并特别强调暂停直播，看来明星要做直播，和公司团队之间也会发生很多牵扯与矛盾。
　　欧阳震华只是发声明，陈小春却真的闹出了官司。
　　商家花了51万，安排陈小春和网红一起直播带货，结果3场直播只卖出5000元。
　　原来，到陈小春的那一场直播时，直播间没上商品链接，导致仅几分钟商品就被下架。
　　传媒公司后来安排陈小春补一场播，但陈小春本人没到，由他助理代替，效果肯定不行，最后4场直播完成后，就卖了5000块。
　　商家便把负责直播推广的传媒公司告上法庭，法院判传媒公司违约并退回41万。
　　因为这件官司，陈小春上了好几天的头条、热搜，形象受损，商业价值也被质疑。
　　明星做直播，都会通过经纪公司签网络直播公司，与品牌方一层层地隔着，会产生各种信息不对称、沟通不畅的问题。
　　有的明星不懂供应链，也学大主播要求品牌方备够库存，例如某个明星招商团队要求品牌方有5万库存深度。这就是说，这位明星可能一场直播能卖5万件产品。
　　虽然听上去挺好，但要知道，这5万件产品只能供应这位明星直播使用，如果直播翻车卖不出去呢？亏惨的可是品牌方。
　　03：
　　虽然明星直播带货并不容易，但是也有不少人成功跨过了那道槛。
　　比如张柏芝，去年双十一在抖音直播两场，带货总GMV达到了1。3亿。
　　明星光环这个因素就不多说了，咱们看看张柏芝为直播带货做了哪些对的事儿。
　　港台演员的普通话是一个特点，但也是一个槽点，尤其是在直播介绍产品时，普通话说不好，网友就没办法了解产品信息。
　　张柏芝的普通话也不流利，于是她在直播前练习普通话，并且像主播一样，参与到直播、销售、产品等整个流程，这个准备过程是主播该有的职业素养，也保证了专业性。
　　同时，张柏芝的选品与自己的粉丝画像契合度非常高。她的核心用户是3140岁的女性，大多数都有家庭。所以张柏芝选择了护肤品、日用品为主要带货品类。
　　在最后的销售数据上可以看到，张柏芝很能卖大牌，排名前5的商品都是大牌，货单价很高，所以她知道自己能带什么类型、什么价位的产品。
　　因为试水成功，张柏芝也表示会把直播作为个人的重要事业来发展。
　　和张柏芝一直保持着的高人气不同，曾经的童星郝邵文，明星光环淡了很多，但是他也在直播带货上找到了新的事业方向。
　　没有小剧场上演各种戏码、没有热闹喧腾的场面，只有一面墙，一块布，几张贴纸，一个胖胖的郝邵文而已。
　　他的直播很简单，就是不慌不忙地给网友介绍商品，背景很安静，声音很温和。
　　例如：“这个小包，用料很扎实，就是有点小贵。按大家的预算来买哈，觉得合适的话，那我们把他给带回家吧。”
　　一开始，也有网友嘲讽郝邵文当不了童星来卖货，郝劭文气的都快哭了，他哽咽着说：“我不偷不抢，靠自己双手卖货，有什么不对？”
　　郝邵文为了做好直播，还在杭州学习。
　　慢慢地，他亲和的性格、温柔地说话方式、介绍产品时详细认真的态度打动了网友，他不会逼单，没有什么套路，所以直播间粉丝越来越多。
　　在新的社交媒体时代，明星的生存状态也在不断改变。
　　除了演戏、唱歌、接广告，做直播带货似乎变成了他们快速变现的最佳渠道。
　　港台明星直播带货，大多走的是情怀路线，用以往经典角色做招牌，吸引网友看直播。
　　但是，被情怀吸引，到为情怀埋单之间，还有一个懂直播的距离。
　　想要让情怀叫好又叫座，最重要的也是要会卖货。
　　明星直播，网友看的是演技，真正的主播比的是销售力。
　　有个品牌商家曾经发牢骚：“明星的直播运营和招商团队大多是经纪公司，或广告代理，资源好但不专业，抱着捞一笔就走的心态，而不是把直播当职业，他们缺少主播的基本职业素养，连产品信息都不背。”
　　双十一，李佳琦都开始讲护肤课程了，品牌适合哪种肤质，解决什么肌肤问题、价格适合学生、白领还是贵妇，怎么用效果最好，优惠券怎么抢各种知识点写满黑板，网友笔记做了一大堆。
　　这才是专业、这才是网友说的做功课，不仅是主播做功课，更要教顾客做功课。
　　所以，明星想要做带货主播，并不容易，更何况整个直播行业已经卷到不行，像佰草集的品牌自己直播，都演起了宫斗戏，制作精美，好看又能打折，品牌直销也能保障售后，多划算。
　　说到底，看明星直播是一种娱乐，买产品还是讲一个性价比，找懂的人推荐，找对的品下单，才是消费者真正的选择。