“网红张同学”的背后，抖音想走快手的路

　　抖音张同学火了。
　　2021年10月4日，张同学发布第一个视频《饺子配酒》，获得了23。7万点赞和2。7万条留言评论。截至2022年1月8日，张同学抖音账号共发布了54个短视频作品。
　　三个月的时间，张同学账号涨粉1840多万，视频点赞数量超过了7200万。张同学迅速成为了抖音平台的“现象级”网红。
　　2022年北京卫视跨年晚会，张同学也受邀登上舞台，和倪萍同台录制节目，可谓火到出圈。所以，张同学是谁？
　　张同学“人设造假”争论
　　张同学本名张凯，1986年生人。据报道，现年36岁的张凯文化程度不高，初中就辍学了。曾经外出打过工，也做过生意，按他自己的话说，之前的工作都“没成大事”。
　　后来由于孩子的出生，张凯决定回到老家辽宁省营口市建一镇松树村。在以张同学的账号发布短视频之前，曾替他人写过段子，并运营过6个账号。
　　张同学视频特点分明，其拍摄的短视频都是围绕其家乡东北农村的日常生活。
　　然而，与很多同样聚焦农村生活的账号不同，张同学视频中的农村没有滤镜，没有特效。斑驳的墙面，褪色的海报，碎花窗帘，老旧掉漆的柜子。一切都是农村最质朴的元素。
　　其视频主题也都是围绕其家乡农村的日常生活。起床洗漱，干农活，出门买肉，流水账式的生活片段配合上魔性洗脑的音乐与高频率的镜头剪辑，吸引着观众的眼球。
　　张同学火爆全网后，农村生活仿佛成为了“流量密码”。一时间，抖音平台上出现了大量农村题材的短视频。
　　而在农村题材视频火爆背后，也乱象频出。
　　牛爱芳的小春花，抖音短视频博主。其在抖音上的自我介绍是一个普通农民。在以农民身份拍摄美食视频一年多来，吸粉近2000万，视频点赞数超过2。7亿。
　　2021年10月30日，曾在视频中表示绝不带货消费粉丝的牛爱芳的小春花进行了直播带货首秀，销售额2600余万元。
　　不少下单购买的忠实粉丝发现所买商品比其他平台价格贵上不少。之后更是被曝光其人设造假，被发现曾以不同身份在多个账号发布视频。
　　拍摄视频的农村院落也被曝光是租来的，日常生活中更是开豪车，住别墅，其真实身份也并非农民。
　　利用农民人设快速吸引粉丝，之后又快速的人设坍塌。消费农民群体，最终作茧自缚。最近张同学也陷入到了“真假人设”的争论。
　　然而，穿透事件的背后，我们不禁想问，农村题材缘何成为了“财富密码”，让真假农民都趋之若鹜，扎堆涌进三农赛道？
　　三农成为新“赛道”
　　细心的网友可能会发现，抖音平台上，张同学的短视频下方经常会出现几条话题标签：我的乡村生活、新农人计划2021、乡村味道。
　　其中新农人计划话题正是抖音扶持三农内容的重要策略。而在支持三农内容策略的背后，是乡村振兴战略。
　　2017年，党的十九大提出农业农村农民问题关系国计民生，实施乡村振兴战略。2021年4月，第十三届全国人民代表大会常务委员会通过《中华人民共和国乡村振兴促进法》
　　乡村振兴成为国家发展的重要战略。
　　2020年8月，抖音推出“新农人计划”，总计投入12亿流量资源，扶持平台三农内容创作。“新农人计划”将从流量扶持、运营培训、变现指导等方面，全方位扶持三农内容创作。
　　2020年也是脱贫攻坚决战决胜之年。针对来自国家级贫困县的创作者，抖音平台将给予优先培训、流量加成等政策倾斜。
　　2021年4月，抖音再次推出“新农人计划2021”。2021年4月1日11月30日期间，粉丝量大于1w创作者，带活动话题新农人计划2021发布乡村生活、农业养殖、赶海等内容的原创视频（15s），即为参赛，月前20，将获得价值15005000元不等的dou奖励。
　　抖音平台不仅通过流量支持，还从运营推广、短视频制作、优质内容要素、直播带货等方面扶持乡村内容创作者。
　　该计划负责人表示，抖音希望与有意愿、有能力建设乡村的创作者一起，推动“三农”信息传播，助力脱贫攻坚和乡村振兴。
　　2021年6月，抖音发布三农数据报告显示，过去一年，抖音农村视频总获赞量129亿，农村视频创作者收入同比增长15倍。
　　显然，三农内容在抖音正处在一个高速发展的阶段。
　　用户见顶，下沉市场寻增量
　　一面是高速增长的三农内容，另一面则是抖音整体增长遇到瓶颈。
　　2021年6月17日，抖音母公司字节跳动披露了其2020年财务情况。2020年，字节跳动营收2366亿元，同比增长111，毛利润增长93至1330亿元。经营亏损则为147亿元。
　　亏损背后，是用户增长的乏力。
　　据36氪报道，2021年9月，抖音系DAU合计约6。4亿，其中抖音主占约5亿，极速版约为1。4亿。这意味着自2020年6月份抖音公布其DAU突破6亿以来，抖音DAU增长陷入停滞。
　　2021年下半年开始，作为字节跳动核心业务的广告收入也已停止增长。这也是自2012年字节跳动成立以来的首次增长受挫。
　　2021年11月2日，梁汝波正式接任字节CEO，上任后便迅速精简字节跳动组织架构，收缩为6大业务板块（抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和TikTok）。
　　与此同时在商业化、教育、游戏等多条分支业务线开启裁员。这一举动宣告了字节跳动从过去几年全面扩张的战略正式转向收缩。
　　抖音的增长停滞，也反映了全行业需求饱和的现实。
　　根据QuestMobile数据显示，短视频行业月活跃用户规模在达到9。1亿后，便开始进入波动阶段，说明用户数量已经见顶。当下的抖音急需找到下一个增长点。
　　而下沉到农村市场似乎是抖音寻求增长的最优解。
　　根据中国互联网络信息中心发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国网民规模达10。11亿，其中农村网民规模为2。97亿，城镇网民规模为7。14亿。
　　在14。1亿人口的中国，达到10。11亿规模之后，再想取得高速增长成为难事。
　　根据国家统计局第七次人口普查数据，2020年城镇人口达到9。02亿，同期乡村人口则为5。10亿。按网民规模计算，城镇网络渗透率为79。16，而同期农村网络渗透率仅为58。24。
　　随着移动互联网与智能手机的普及，农村的网络用户仍有较大幅度的提升空间。
　　在过去很长一段时间，由于农村互联网的普及率较低，农村内容在互联网平台是显著缺失的。随着移动互联网的普及给了“新农人”充分展示自己与家乡的机会，也向外界打开了一个观察新时代农村的窗口。
　　农村地区看起来大有可为。
　　下沉不易，变现更难
　　而抖音的下沉，也意味对快手用户的入侵。
　　2013年，快手从工具软件像短视频平台转型。从聚焦短视频开始，快手就与“土味”、“老铁”这些代表农村的词汇深深地绑定在了一起。农村人口是可以说是快手的基本盘。曾有人比喻快手的战略是“农村包围城市”。
　　截至2020年，根据艾瑞咨询的数据显示，快手用户中68。49分布在二三线及以下城市。
　　进入新的市场，也意味着新的挑战。用户调性的不同，导致了三农题材内容在两个平台的受众也大相径庭。在抖音平台粉丝数超过1800万的张同学，在快手平台仅130多万粉丝，两者相差十余倍。
　　面对农村用户群体这个潜在市场，抖音能否发展增量用户仍面对较大不确定因素。张同学这类抖音三农博主是否争取到了农村用户，还是仅仅满足了城镇用户的猎奇心理，仍是未知。
　　另一方面，短视频的核心经营逻辑始终是商业变现。而三农类博主的变现困难，是短视频平台始终要面对的问题。
　　字节跳动相关人员曾表示，由于农民类博主对互联网运营缺乏经验，导致对三农类账户的运营培训成本更高，且对接流程周期也更长。
　　而在商业变现方面，由于品牌效应较弱，产业链较为单一，除了为家乡特产带货变现外，三农类博主的商业价值空间较为有限。
　　结语
　　安迪沃霍尔几十年前曾说过“每个人都可能在15分钟内出名。”在短视频时代，塑造一个网络名人也许仅需要15秒。
　　张同学坦言是因为看到了线上赚钱的机会，他并不排斥直播和带货。但张同学也在采访中对记者说到，目前他还没赚钱。
　　通过企查查可以看到，一家名为辽宁省张同学农业发展有限公司于12月10日成立。注册地址为辽宁省营口市大石桥市建一镇松树村，而松树村正是张凯的老家。
　　粉丝还在继续上涨，现象级的张同学能否让抖音打开下沉市场，仍有待观察。