从公众号转型，一条视频涨粉8万，连续直播100天变现超百万，

　　“听5分钟，一定有收获。”
　　在粥左罗视频号直播间的白板上，有这么一句醒目的话。
　　而我想说，这篇文章有点长，但都是干货！认真看5分钟，一定有收获！
　　12月17日，是粥左罗“挑战连续直播100天”的第100天。当晚在隔壁直播间，是西城男孩跨半球2800万场观的演唱会直播。
　　这天，他和往常一样，一台手机、一台电脑、一个白板，开始了新一天的新媒体干货分享。不一样的是，胡渣似乎更多了。
　　就是这么一位看似穿着打扮很随意的博主，这次认认真真连续直播了100天。因为错过了抖音快手的他，这次要紧紧拥抱视频号。
　　“古典自媒体人”的挣扎
　　短视频、直播做？不做？
　　想必很多公众号创作者都有这个困扰和焦虑。
　　一来，当下短视频和直播如火如荼；二来，视频号的出现，和公众号深度融合，越来越多的公众号创作者开始入局视频号，甚至直播。
　　对于粥左罗来说，同样也有过这么一个挣扎的过程。
　　2018年3月，当很多人觉得公众号红利逐渐褪去的时候，他辞去工作，开始创业，运营职场管理类公众号粥左罗，至今关注用户已超百万。
　　2020年2月，作为视频号第一批内测用户，粥左罗开始了视频号的运营，想借助公众号的基础，抓住在微信生态里一个做短视频的机会。
　　但日更了一段时间，发现涨粉特别慢，而且点赞不去运营就很少，于是放弃了。
　　2020年下半年又尝试了一次，但自然增长效果仍然不理想，只能依靠原有的私域基础去推动，又放弃了。
　　直到今年8月，粥左罗意识到，作为一位古典自媒体人，不是要不要做视频号这个问题，而是要不要做短视频这个事。
　　当时他就做了一个决策：既然短视频和直播这样的内容形式是下一个十年的趋势，早晚会拥抱它，那就要尽快开始。于是，他开始了视频号、抖音、小红书等平台的短视频之路。
　　粥左罗视频号动态内容
　　截图来源：友望数据博主详情视频动态
　　也是从那开始，粥左罗发现视频号的点赞以及各方面的数据都较之前更好，而且也有人通过视频号直播成功变现，这给他带来了很大的信心，也投入了更多的精力。
　　一条视频涨粉8万
　　如何打造爆款？
　　全新的视频号运营之路，粥左罗的第一个目标就是出爆款。
　　“我过去做了6年内容，特别清楚一点，运营账号只有做爆款才有出路。”粥左罗说道。
　　他还给我们做了个算术题：以之前他做公众号写过一篇1500万阅读的文章为例，假设日常每日发一篇头条阅读是3万，那这一篇文章抵过日常发500篇文章。这是一个残酷的事实。
　　账号运营初期，需要流量，需要更快地让更多的人看到自己的内容。
　　于是，他花了2周的时间，制作了《一个普通男孩的10年之“北漂7年买房故事”》的视频，在30岁生日到来之际、婚礼举办之前发布，至今播放量达1600多万，点赞近30万。
　　粥左罗爆款视频
　　据粥左罗透露，这条爆款给他的视频号带来了近8万的涨粉。
　　那么这条爆款如何产生的呢？普通人如何打造爆款？
　　（1）找对标账号拆解爆款
　　在视频号上有不少“一个普通男孩女孩的十年”这类视频，很多点赞10W，我们在此前的文章《“一个普通男孩女孩的十年”视频点赞10W，爆火逻辑在哪？》，也分析了此类视频爆火的原因。
　　粥左罗也注意到了，于是找了英语雪梨老师、陈诗远等知识博主的爆款视频，进行拆解。
　　那又该如何拆解这样的爆款呢？
　　1）拆解内容
　　拆解内容的重点是拆解文案：核心主题是什么？文案的整体结构是什么样的？用什么内容串起整个文案？文案的字数多少？
　　以粥左罗的这个爆款视频为例，主题是两个人爱情故事。如何讲述则是围绕住的房子一步步升级来展现两个人的爱情，这是这个故事的关键线索。
　　而文案的字数则与视频的节奏息息相关。多长的视频、放多少文字、多少张图片，而每张图片放多少时长、上面配多少文字，这每一个细节都能影响用户观看视频时候的情绪。
　　拆解画面
　　拆画面的第一个重点是数量。粥左罗的这个视频用了近百张照片素材（没数错的话97张）加上5段爱人唱歌的视频。
　　照片的数量就是与上文提到的文案、节奏相关。
　　第二个重点是选照片。这类视频很重要是就是真诚、真实，这也就意味着照片不要美化，哪怕照片像素不高也没事。
　　粥左罗翻遍了QQ空间、微博、朋友圈等各个储存照片的地方，尽可能使每一句文案都找到最合适的图片，去打动观看者。
　　拆解音乐
　　音乐最能调动人的情绪。通过拆解“十年”的视频，粥左罗发现大家普遍使用《我要的飞翔》《和你一样》这两首歌。
　　“被重复用过很多遍的歌曲，它已经成为了一个超级符号，你只要用它就是加分，因为只要这个音乐响起，人们条件反射式地知道有一个动人的故事要来了，要认真看一看。”
　　因此，不用换音乐，大家验证过的就是最适合的那个。
　　2）拆解包装
　　所谓包装就是封面、标题、字幕、排版等。封面用什么样的照片、配什么样的文案、字体颜色大小等，这些细节都很重要。
　　正文的字体字号，粥左罗拆解后得出的结论是：用最方正的字体，用尽量大的字号。不要用花里胡哨的字体，让人一目了然即可。
　　3）拆解运营
　　在上文介绍这条爆款视频数据时候，我们也提到了它的发布时间点：粥左罗30岁生日来临之际，举办婚礼前。因此视频的结尾也做了个分享的动机。
　　而在视频的评论区，粥左罗自己留言了两条，一条是祝福观看的用户，同时说明账号是分享知识干货的，这样一来可以提高关注转化率。另一条则是说明自己生日和婚礼，借此契机来触发用户点赞分享。
　　（2）如何借鉴更容易成功？
　　1）把该做的都做到，先正确再创新
　　就是把上文提到的拆解内容，一步步脚踏实地做好，这是基础。
　　“你可以有创新，但一定不能多。先按照普遍规律来，再考虑一点创新的内容。”
　　2）要有自己的核心故事
　　“这是最重要的，因为内容是核心，核心做不好其他怎么包装怎么运营都没用。”
　　3）要有足够的耐心
　　爆款视频绝对是倾注了很多时间和精力的，粥左罗的这条视频就花了2周时间打磨。
　　从选图片到文案、剪辑等等，一个一个细节，精雕细琢，用工匠精神去完成。
　　粥左罗说，剪辑那天晚上，剪到快天亮才去睡觉的。
　　4）真诚
　　“虽然我用了很多技巧，但是所有的技巧都是围绕着那颗想要呈现一份感动给大家，想呈现一份力量和温暖给大家。”
　　粥左罗跟我们坦言，他剪完视频给爱人看的时候说，视频最开始是一个工作任务，但是剪着剪着就发现，如果纯粹当成一个工作任务来做，那就真的糟蹋了这个东西。
　　它首先是送给爱人的一份礼物，其次才是一个工作任务。
　　（讲真，我也切切实实体会过这种感受，毕竟年少时候也为爱发电过，连续熬夜几天找了几百张照片，在爱豆生日时候剪辑了一个视频送上。简直跟粥左罗的这个视频有异曲同工之处。）
　　（3）爆款选题的五大技巧
　　这条爆款视频的重点在于核心故事，而这就类似于其他视频的选题，爆款关键在于选题。
　　粥左罗和我们分享了选题的五大技巧：
　　1）戳中普遍痛点，所谓痛点就是恐惧，能够唤起用户恐惧的选题，更容易得到广泛传播。
　　2）引发群体共鸣，当一条内容能够让很多人产生相同情绪时，大家就会因为情绪共振评论转发分享。
　　3）制造身份认同，具备身份认同感的内容，就是这个群体中人与人之间的连接器，看这样的内容，分享这样的内容，就是在对外释放自己的身份信号，连接他人。
　　4）借用热点势能，所谓热点，就是同一个时间段内更多人在关注的事情，创作内容的本质是吸引用户的注意力，而热点天然具备这个属性。
　　5）多维度提供新知，人无我有，人有我优，就是最好的吸引用户观看和关注的武器。
　　连续直播100天
　　直播小白的进阶之路
　　有了爆款视频，也就有了相对庞大的用户基础。而直播又是视频号当下变现较为快速的一种方式，加上粥左罗自身有现成的知识付费产品，直播卖课也就自然而然地开始了。
　　做内容，粥左罗有相当丰富的经验。但对于直播，他则是一个小白。
　　如何提高直播能力？粥左罗给自己定下了连续直播100天的目标。前21天，先把自己的口头表达、镜头感、肢体语言、表情管控等方面的能力训练达到，而后再考虑涨粉和变现。
　　通过友望数据的【直播记录】，我们可以看到，粥左罗近60天直播了80多次，场均观看近万人，直播卖课超百万。其中，单场直播卖课最高30万。
　　粥左罗直播数据概览
　　截图来源：友望数据直播记录
　　从【直播带货分析】的【热销商品】中我们也能看到，粥左罗直播卖课的商品是自己的4门课程和1个新媒体社群。
　　粥左罗直播热销商品
　　截图来源：友望数据直播带货分析
　　而粥左罗日常的直播内容也是从这几门课程中挑选部分章节出来讲，再加上当天自己当天的思考。
　　他的直播间有何技巧？详见《单条视频涨粉6万，累计变现300万，视频号知识付费掀起掘金热潮》，这里就不再赘述。
　　那么经过这100天的直播，粥左罗有哪些经验可以和大家分享呢？
　　（1）设定合理目标获得正反馈
　　从直播小白到知识付费直播大V，粥左罗给自己定的100天直播目标，即便这100多天没有很多场观、没有很多收入，他也会坚持。因为他的第一诉求是直播能力的成长。
　　“如果你是一个新人，过去没有大量的流量积累，你希望通过直播涨粉和变现，那首先你要意识到这是一个长期的战斗，可能100天都是短的。第二，涨粉和变现，并不是唯一的正反馈，能力的增长也是一个非常重要的正反馈。”
　　很多人连在镜头前好好表达都做不到，更谈不上涨粉和变现。
　　（2）定位清晰并持续输出内容
　　无论是知识博主还是其他类型的博主，首先就是定位要清晰，持续在一个领域深耕。
　　其次就是持续输出内容。无论是做个人IP还是品牌，持续输出内容才能和用户建立信任，才能提高用户粘性，进而才有后续的转化。
　　（3）输出倒逼输入建立认知差
　　尤其是对于知识博主来说，你必须在自己的知识体系上有很高的认知，你的方法经验必须高于大多数人，否则你的知识博主就不成立。
　　因此这就要求博主有长期的知识积累，持续输入内容，才能和用户分享自己的内容。
　　写在最后
　　如今，粥左罗的视频号已有14。5万用户关注，知识付费直播也取得了一定的成绩。
　　而2022年即将到来，视频号也即将迎来2周年。
　　未来，粥左罗会在视频号直播上投入更多的精力，也会培养更多的主播和自己一起直播。
　　“还是那句话，直播它是未来趋势的话，就要大投入，以及公域流量一定要去拿的话，你必须要投入更多的时间和人力。”
　　对于视频号，粥左罗也会长期看好。
　　“视频号目前才两年，其他的内容平台很多都已经存在近十年了，目前还是非常好的一种存在。每个内容平台都有长期的生命力，那视频号才刚刚开始，我会看好他的三年后、五年后，我也会认为这个方向值得长期投入。”
　　就像当年做公众号一样，有些人2014年开始做，没做起来，但他2017年做起来了。而粥左罗2016年也尝试过做公众号，没做好，到了2018年才做起来。
　　“它目前的体量，变现能力、包括它跟其他平台的竞争力，都不是最终的，我相信再过几年它的竞争力不一定会比抖音差，因为每个产品都有它的生命周期，视频号才刚起步。”
　　注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。