不知道有没有读者注意到，公众号简介进行了更改，也就是说我们团队准备往精准线下流量服务商这个方向去转，那么有读者会疑问，不做地推拉新了吗？当然做，地推拉新是一种精准获取线下流量的一种方式，是升级了，不是不做了，接下来我会在这个公众号分享一些各类场景下线下流量获取案例，一些流量变现的方案，能真正助推读者的主营业务。 去年我写过一篇文章，群发200人，一个10几个亿的生意是怎么玩的？因为群发200人这个流量创新，很多人不走正道，出了挺多事情的；也有很多人真正思考一定的价值，对群发200人进行玩法升级，对自己业务带来巨大的提升，今天就讲一下霍河人才网老板的一个案例。 群发200人，就是微信的一个功能，可以把一个消息或者是图片一下发给200人，而且这个消息撤回不了，相对于信息触达上加了一个200倍的杠杆，如果有一条消息进行推送，让200个人的微信推送，这样200x20040000人，相当于有40000人收到私信，而且私信的触达率大于朋友圈大于群大于公众号，这是一个巨大的创新。 18年的玩法是很多人摆一个小摊位，送小礼品，领一个小礼品就进行群发200人，当时测算的一个乡镇是可以做1万粉丝，也就是说在理论层面是可以全国可以做10个亿的公众号关注量的。 确实那一波很多人的公众号获得了爆发式的增长，其实这个方式本地营销利器，可以推广很多同城活动。 21年群发200的活动明显减少了，是因为大家接受过一轮群发200的洗礼，再参与群发200人的动力没有之前那么足了，另外众多的地推拉新活动出现，扫码送礼品的越来越多，礼品随着竞争的加剧会越来越好。如果没有超高价格的礼品，用户不愿意群发，如果把礼品价格拉上去，加上人工，单粉成本会越来越高，这是一个挺大的矛盾点。解决方案也挺简单，让价值数倍于成本，让用户感觉群发200人得到的价值远高于付出的。 这其实与地推拉新差不多的逻辑，很多人想送代金券，我是坚决反对的，10元的代金券他的价值仅仅是10元钱，如果你用10元钱买个礼品，他的批发价10元，售卖价可能是30元，那么10元就发挥出30元的作用，那么就是三倍的杠杆。 霍河人才网的老板，创造性的把礼品的价值又拉大了，他做了抽奖活动，一等奖是1000多块钱的电动车，还有很多二等奖三等奖，总采购成本再10000左右，指定公众号群发200人，可获得一次抽奖机会，参与就有奖，礼品采购在10000左右，单奖最高价值是1000多块钱。10000的成本也就是说确保4000人参与，那么单个参与成本就是2。5元，就成本上远低于自己买个贵礼品的成本。 每个人都会觉得自己中头奖！也就是说2。5的成本给用户的感知是1000元，那么就增加了500倍的杠杆。 从心理学上讲，有一个心理账户，投资者趋向于把不同的收益放在不同的心理账户，抽奖具有冒险增值属性，一旦中奖，就可以得到1000多块钱，因此人类在投入上更加激进，愿意投入更高的成本获取1000元。 因此，抽奖活动加了杠杆，霍河人才网的老板大概设置了这样的礼品。 一等奖：知名电动车3辆 二等奖：扫地机器人60台 三等奖：不粘锅三件套50套 四等奖：电动牙刷100个 五等奖：水杯500个 幸运奖：环保抽纸一包3000包 主办方：双利超市霍林河人才网 当我们设置了这个活动，如果单纯的杵在那个位置，用户是很难相信的，因此我们要解决信任度，让用户相信抽奖的真实性；第二点，我们还需要有基础的流量启动，如果有其他商家进行流量共享。 就像做地推拉新，我反复的讲，一定要找个商家摆在门口进行地推，然后话术要与商家有关联性，如果在快递驿站，话术就是取完快递，过来领一下礼品。这个话术用户会感知是快递驿站在做活动或者是快递驿站联合做活动，怎么着快递驿站也不会跑，因此用户就愿意下载领app。 因此联合超市做了一个活动，满59。9可以参与抽奖活动，最高中奖电动车，通过这样极大的解决了用户的信任度，超市也带来了基础的流量，这样还拉动了超市的销量，多方共赢。 群发200人加了200倍杠杆，抽奖又加了百倍杠杆，背靠超市不仅解决了信任问题、还解决了基础流量的问题，在仅仅15万的小城市3天获得了3万粉丝，这个术的方式可复制能力特别强，想一下，如果在一个百万级的城市，增长效果该是怎么样的？ 做同城业务的，其实都可以用这个方式进行涨粉。
从三个方面来分析：如何训练增长官思维增长官不是一个望尘莫及的岗位，它是一种思维，更像一种角色而非固定岗位，对于公司、部门以及个人而言都非常重要，人人都需要具备增长官思维。“增长黑客”绝对是现在炙手可热的一个……看脸的时代，AI医美为什么没有成为风口？在风口爆发起来之前，AI医美还需要更多“人文关怀”。有数据显示，自2013年到2017年，整个AI医疗行业共获得241笔国内融资。可见AI医疗已经成为资本新宠，但目前国内……在刀尖舞蹈的今日头条，为什么要冒险“催熟”抖音？在刀尖上舞蹈的今日头条，为什么要“催熟”抖音？而“催熟”抖音对今日头条而言，又有什么利处？最近的中国互联网充满了血腥味。一边是出行市场的巨头与独角兽之争，一边是以抖音为代……复盘美团在出行市场中的表现对于美团来说，出行到底是讲故事的手段，还是捞一把热钱的工具？滴滴与美团之间的战争，已不仅是对上海、南京等大城市网约车市场份额的争夺，战火波及到共享单车战场。4月3日晚，美……抖音的算法，美拍的社区，谁能赢得短视频内容升级战？美拍，作为曾经短视频行业的老大哥，已经逐渐的淡出人们的视野。但在最近它进行了短暂的技术升级，强调了自己的兴趣社区的定位。那在最后，抖音、美拍谁又会赢得这一局短视频之战呢？……电商流量下沉：城市流量贵，我要回农村城市还是你以为的城市，农村却不是你以为的农村了。一说起农村，人们印象中似乎都是贫困落后。但近来年，随着农村经济的发展，农村电商市场正在成为香饽饽。农村电商总体上可分……三问：拼多多为什么能火？它的崛起有什么启发？未来又在哪？一度被认为是最不可能出现新的独角兽的行业，而拼多多却出人意料的杀出了一条大道。拼多多为什么能火？它的崛起有什么启发？未来又在哪？不妨跟着本文作者来看看吧2015年9月上线……在科技领域毫无存在感的荷兰，是怎么端掉暗网窝点的？当我们还在为暗网中的犯罪惴惴不安时，荷兰警方已为以后可能出现的汉莎2。0版本提供剿杀经验。一起来你看看吧提起荷兰，我们通常会联想到风车、郁金香、阿姆斯特丹的红灯区可要说荷……SAAS模式关键指标衡量和提升与价值创新追溯SaaS的本质，能更清楚了解客户成功的价值。开尔文曾说：“如果无法衡量，就无法提升。”对于SaaS企业，一种和传统软件完全不同的商业模式，需要有全新的衡量维度。……美团出手，摩拜新开始，单车市场能否摆脱资本游戏死结？对美团来说，摩拜是其核心业务的延伸。对单车市场来说，美团入场无疑增加了变数和看点。近几年的中国互联网精彩程度，已经远胜于电影《社交网络》或者美剧《硅谷》。最近阿里收购饿了……对个性化推荐感到恐惧？RSS阅读器是一个不错的选择编者按：厌倦了各种社交网络？对个性化推荐感到恐惧？RSS阅读器是一个不错的选择。文章发表在《连线》杂志。伴随着互联网技术的日臻完善，其恐怖之处开始显现出来。从各种购物平台……SigniaVenture合伙人：后Facebook时代的产编者按：Facebook丑闻发酵得沸沸扬扬之际，已然有诸多投资人在反思之余，对未来新型的社交媒体平台进行了畅想，其中科技新秀区块链的呼声最为高涨。本文作者撰文对科技巨头和数据集……