涨粉6万，带货百万，人类幼崽竟靠干饭实力圈粉？

　　“可爱”“吃货”是视频号馒头小胖墩儿出现频率最高的词，许多用户看到才3岁的馒头小朋友努力干饭的搞笑视频，纷纷被他圈粉了。
　　2020年11月，馒头麻麻开始在视频号运营账号馒头小胖墩儿，凭借3岁儿子的干饭视频，吸引众多妈妈、奶奶粉的关注，单条视频吸粉6万，运营至今累计吸引40万用户关注。
　　9月，馒头麻麻联合爱逛在视频号开启直播带货，突破10万销售额。双11期间，馒头妈妈连续直播10天，带货销售额超100万。而近期几场双12直播销售额也达到了50万。
　　作为母婴育儿博主，馒头麻麻是如何抓住视频号流量密码？又是如何与爱逛合作在直播带货这条赛道上实现突围？
　　平均点赞1。35万
　　人类幼崽干饭有多萌
　　一张小饭桌上，馒头一边大口大口的吃着肉和素菜，一边说着令人搞笑的童言童语，肉肉圆圆的小脸蛋，加上干饭时的那股香劲儿，让不少屏幕前的用户直呼可爱。
　　在【友望数据】【热度分析】中，可以看到“吃饭”“吃货”“可爱”等词出现频率较高，在评论区也有用户评论说“看馒头吃饭好治愈”“单身怎么了，我有馒头儿子就够了”，可见大家对馒头的喜爱。
　　馒头小胖墩儿评论区
　　截图来源：友望数据热度分析
　　在【友望数据】【博主动态】也可以发现其账号近3个月发布的作品平均点赞数达到了1。35万。
　　馒头小胖墩儿博主动态
　　截图来源：友望数据博主动态
　　为何馒头会如此招人喜爱？除了馒头本身性格本就可爱懂事，与账号内容呈现的方式也有关系。
　　馒头小胖墩儿内容主要以馒头吃饭为主，除此之外，偶尔展现馒头日常生活的一面，比如馒头会为祖祖（外婆）剥虾、喂东西吃，还帮忙拖地，懂事孝顺，让馒头的人物形象更加饱满生动。
　　在馒头妈妈看来，视频内容要为人设高度服务，而如何让内容服务人设，她分享了以下3点：
　　情绪价值
　　情绪价值，即让用户有情绪上的起伏。
　　据馒头妈妈透露，馒头每次吃饭需要20分钟，在剪辑的时候，她就会想好这条视频要传递的是什么情感，轻松、快乐、感动等等。
　　比如“想妈妈”这条视频，许多用户表示被触动到了、流泪了，这就是情绪价值。截至目前，这条视频点赞达到了10万。
　　“让用户产生共鸣，那么用户就会给视频点赞，也会持续的关注。”馒头麻麻说道。
　　观赏价值
　　观赏价值，即画质清晰，且带给用户的观感是舒服的。
　　比如馒头小胖墩儿采用统一的蓝色背景封面，主题高亮突出。观看视频，会发现旁白都采用了比较俏皮的花字，整体风格简约清新又不失可爱。
　　“大家一进这个账号，大概就知道你的账号是怎样的风格，想要表达什么内容。”
　　与此同时，视频人物和内容也要保持风格统一，比如有一条关于中秋节的视频，馒头妈妈特意为馒头准备了亲手制作的月饼，以及馒头的穿着比较中式，旁边的灯笼及字体都充满节日的气氛，这条视频点赞数达到了1。4万。
　　内容输出
　　馒头麻麻会在视频中细心的标注每顿菜的菜名以及对应的营养。
　　“很多妈妈头疼宝宝不爱吃饭，我就找准了这样一个痛点，每一餐都搭配好，如果有宝妈看到，也可以作为参考菜系。”
　　在馒头麻麻看来，短视频需要考虑用户的痛点是什么，而馒头麻麻帮助用户解决的是孩子食物搭配上的痛点
　　涨粉6万
　　爆款流量密码是什么？
　　其实在早期，馒头妈妈的运营之路并不是很顺利，“一开始运营的时候，其实增粉还是可以的，可是后来发现粉丝涨不上去。”
　　这样的状态大概持续了半年时间，涨粉困难甚至掉粉是许多运营者会面临的瓶颈，打造爆款成了突破点。
　　“一条爆款的涨粉可能是1000条普通视频的总和”，馒头妈妈说道。
　　馒头小胖墩儿涨粉问题的转折点是源于一条视频，在这条视频中，由爸爸给馒头做饭，馒头一边吐槽一边把菜吐出来。馒头妈妈就抓拍馒头的一些微表情，把吐出来的画面做了特写及配音，让视频呈现的更加有趣。
　　据馒头妈妈透露从这个视频开始，账号有一个比较新的一个发展，包括在抖音、小红书，用户数一直在持续的增长，其中一条“想妈妈”的视频涨粉6万。
　　每个平台都有自己的流量密码，在馒头妈妈看来，视频号也不例外，在采访中，馒头麻麻也分享了打造爆款的心得：
　　贴近生活
　　不论是拍亲子类还是情感类，一定要从生活出发，从身边的事情出发。
　　馒头麻麻透露和馒头之间的亲子互动，都是没有做脚本的，只是有时会去引导馒头，让母子之间的互动更加有趣有料。
　　“内容更贴近生活，往往更招人喜欢。”找到对标账号打造差异性
　　可以找同类型的大V博主，学习他们是如何打造爆款。
　　但是，光学习不够，同类型的账号有很多，用户为什么关注你？所以，要打造差异性。
　　比如馒头妈妈发现馒头很话唠、善于交流，这是馒头身上独特的地方，于是她就尝试在拍摄馒头吃饭的20分钟时间里，精炼出和馒头沟通的部分，剪辑成一分半钟的视频。
　　好内容前置
　　想要让用户停留，馒头麻麻认为在前3秒或前6秒就要有吸引用户的点，可能是来自画面感冲击，或人物表情、配音，要把好内容前置。
　　比如有一条视频，馒头妈妈忘记给馒头穿裤子，在拍摄的时候，馒头就说道“我没有穿裤子”，馒头麻麻觉得这句话搞笑有趣，于是将这句话放在了视频的前3秒。
　　“用户会好奇为什么没有穿裤子，这种前置的方式去有让人想往下去看的冲动。”
　　直播带货GMV超百万
　　母婴育儿直播玩法有哪些？
　　万物互联时代，人人皆可带货，然而如今人们对产品的消费更愿意以“信任”为前提，而不是代言人。作为全国最大的社交软件，微信视频号更注重熟人社交，因此在母婴育儿庞大的市场中具有极大的优势。
　　馒头麻麻运营账号至今，收到无数用户私信留言，有咨询馒头同款餐具，有咨询同款衣服，随着用户留言越来越多，需求越来越大，馒头麻麻萌生带货的想法。
　　今年9月，馒头麻麻联合爱逛在视频号开启直播带货，销售额破10万，双11期间直播销售额破100万。近期几场双12直播销售额突破50万。
　　爱逛目前已经累计帮助7000视频号达人变现，覆盖粉丝超过7000万，馒头麻麻便是其中一个。从10万到百万，馒头麻麻与爱逛团队在直播经历了怎样的历程？他们的玩法又有哪些呢？
　　尝试阶段带货10万
　　初期阶段，馒头麻麻和爱逛团队先是对粉丝画像做了分析。
　　馒头小胖墩儿账号粉丝群体年龄3039岁妈妈占比超过30，50岁以上奶奶粉占比近15，这2个年龄段用户虽然具备一定的消费能力，但是对用户消费力度以及购买意愿尚不清楚，因此，团队也会找一些不同价格的商品来测试。
　　“当时在选品这块并不是很专业，更多的还是以一种比较敏感的思维选品，比如在评论区什么提的比较多。”
　　小步快跑稳步提升
　　发展阶段，确定直播节奏，开始稳定周播。周播可以培养用户的购物习惯，并保障有充足时间准备下一场直播。
　　同时，在直播中还加入有趣的玩法，比如设置福袋、分享免单、社群发红包、鼓励用户晒单等等。
　　在10月22日一场以“宝宝爱用好物推荐”直播中，设置7个福袋，参与条件有转发直播到朋友圈。此外，为拉动公域流量，还推出多个引流款产品。
　　馒头小胖墩儿直播福袋
　　截图来源：友望数据直播监控
　　在带货商品上也做了一些调整，早期以母婴用品为主，比较局限，于是，拓宽选品结构，从母婴用品拓展到美妆、日用品、服饰，在【友望数据】【直播带货分析】也可以发现热销品类有美食饮品、男装女装、护肤等。
　　馒头小胖墩儿带货分析
　　截图来源：友望数据直播带货分析
　　售后关系到复购，因此在直播墙上贴小助理微信，用户有问题就可以及时沟通。
　　据馒头麻麻透露单场直播销售额突破15万，“这个数字虽然不多，但也是我和团队成长当中的经验。”
　　双11发力GMV突破100万
　　双11直播好物节是馒头麻麻第一次参与视频号直播活动，也是馒头麻麻和爱逛团队一同策划。
　　在双11直播期间，他们调整了直播频率，将周播变日播，高频的直播让他们“忙碌地连轴转”，“播到凌晨12点，下播后，有要准备第2天的直播，说实话整个团队包括我自己都非常劳累”，馒头麻麻说道。
　　馒头小胖墩儿直播记录
　　截图来源：友望数据直播记录
　　同时，为冲刺GMV，开始做大促场，比如馒头妈妈双11宠粉专场、双111元秒杀，低至五折等等，拓宽商品类目，甚至有数码3C，满足用户多方面需求，也拉高整体客单价，提升销售额。
　　直播间玩法也不断丰富升级，比如刮风万元红包等等。
　　此外，为了吸引更多流量，提高直播间人气，馒头还出镜拍了一条预热短视频，一天内预约人数就达到了1千多。
　　据馒头小胖墩儿直播电商负责人云锋透露，双11直播为账号新增8千多关注用户，“粉丝增长虽然不是特别多，但从直播间进来的用户，下单率会比其他用户偏高一些，所以视频号公域流量无论如何把抓住并且沉淀下来，进行二次、三次的触达。”云锋说道。
　　在馒头麻麻看来，直播成绩离不开幕后专业团队的支撑。自合作开始，爱逛为馒头麻麻成立了专属的运营团队，包括直播运营、招商选品、售后服务等等，提供全方位的专业服务。
　　比如子叶团队负责选品，当馒头麻麻觉得不过关，他们就会重新再选一批。云锋团队则会溯源产品，把控质量，策划直播玩法以及负责售后。
　　“直播是需要长时间经营的，一定是需要一个强大的团队来做你的后盾的，感谢爱逛团队给予我的帮助”，馒头麻麻说道。
　　馒头麻麻在视频号直播之旅还在继续。此外，在账号上不仅运营馒头小胖墩儿一个账号，还有是馒头哩、馒头小厨房矩阵账号，涉及美食、生活。
　　注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。