双线并行，“空姐”几米带货美妆做到“短视频直播”两手抓？

　　不论是在短视频还是直播领域，美妆类的内容和商品都有着不小的热度。对一众美妆达人来说，短视频是他们内容输出的主阵地，在内容渐趋成熟后，多数的美妆达人会选择开启直播带货，以求进一步提高变现效率；而部分美妆达人凭借垂类内容，在两个赛道都占据优势，实现了内容和变现的稳定结合。
　　抖音主播“几米”是美妆达人转型带货主播大军中的一员。据飞瓜数据显示，近180天（2021年6月13日至2021年12月9日，文中“近180天”所指均为此时间段），几米在美妆垂类的直播带货中达成了超8000万元的销售额，带货实力强劲。
　　1：
　　强化短视频商业属性
　　据了解，几米的短视频内容多是简单的局部上妆教学。例如，“如何用遮瑕快速遮泪沟”“如何用高光提高鼻梁”“如何修容显脸小”等等。此外，几米本人还是一名空姐，其职业对化妆和护肤比较重视，故其美妆分享多来自本人的生活经验，观众对此接受度高。
　　（图源抖音“几米”）
　　在几米的短视频中，其化妆教学风格多是单刀直入、直截了当型，她的讲解节奏较快、语调平缓，个人神情严肃，形成极具个人特色的“废话不多说”美妆讲解风格。有粉丝评论道，几米的美妆视频像是班主任讲话，具有威严感，很容易与其迅速建立信任关系。
　　与此同时，在几米的教学短视频和实用好物分享视频中，常常会涉及到商品推广。因此，几米的短视频具有良好的商业推广效果，而其账号在短视频时期就表现出了强烈的商业属性，在转型直播带货后，粉丝对此变化也能很快适应。
　　据飞瓜数据显示，近180天，几米仅是短视频带货达成的销售额就有240。2万元，其短视频显现出不小的商业价值。
　　可以肯定的是，短视频领域的成功，是美妆达人进军直播电商领域并成为带货主播的优势；原有领域的成就，能帮助其在新赛道快速确立带货方向，并建立起一定的影响力和号召力。
　　2：
　　成就直播间爆款
　　以原有的短视频内容为中心，几米的直播带货选品也集中在美妆领域，还会涉及到与美妆消费者适配性高的商品品类，如个护家清、服饰内衣等。适量的品类搭配，能覆盖直播间更广的消费群体，进而提高销售转化率。
　　观察可知，几米的直播带货选品，讲究功效性，不强调品牌属性，“平价好物”是其直播间的特色；在该基调下，其直播间近180天的平均客单价仅为51。19元。据飞瓜数据显示，几米直播间观众以女性为主，年龄分布在1824岁区间的群体占比最大；可以推测出，该群体多为“学生党”，平价的商品更符合其消费能力，销售转化效果更佳。
　　不同于其他主播直播时采用专业的直播场地，几米直播带货就在自己家中进行，整体流程比较随意，没有固定化的模式。因此，在直播过程中，几米可以根据粉丝的意向，来对直播的流程、内容、商品上架顺序做出相应的调整，精准满足粉丝的需求。
　　（图源“几米”抖音直播间）
　　据了解，安美的三色遮瑕膏在几米直播间中表现出色，成为其直播间标志性商品。据飞瓜数据显示，近180天，这款遮瑕膏在几米的直播间卖出了829。6万元，对同期直播间总销售额的贡献率超过10。
　　需要注意的是，这款遮瑕膏作为辅助产品，出现在几米遮瑕教程的置顶短视频中，并且在视频评论中，几米也回复了遮瑕膏的品牌信息。截至2021年12月10日，该条短视频点赞数达到180。8万，评论数有5。7万，分享次数也有6。8万。显然，这款产品在短视频的助力下，得到了良好的传播效果，从而反哺了其在直播间的畅销。
　　由此可见，对于以内容制胜的美妆达人而言，在直播带货时，短视频的“种草”功效依旧能在直播间发挥“余温”，是以主播们在直播带货之余，也能利用短视频作为内容植入的媒介，为直播间商品打开销路。
　　综合来看，美妆达人几米平衡了内容与商业，将短视频和直播带货有序相连，达成最优的带货效果。对多数美妆达人来说，这种“双线并行”的带货模式，具有一定的可借鉴性。