600粉1个月变现50万，涨粉10倍，他做对了什么？

　　今年4月，公众号摄影猫不斩、蔡汶川的主理人蔡汶川开始在视频号直播卖课。
　　当时他的同名视频号蔡汶川关注用户才600人，但客单价2000元的课程，10天卖出20万，一个月卖了50万。
　　国庆期间，他开启了第二轮直播卖课，2499元的客单价成交额超百万，视频号关注用户也从600涨到6000。
　　但他的视频号内容似乎也没什么内容，发的多为“库存Vlog”，且内容和风格也不统一。
　　那他到底是如何做到的呢？600粉靠视频号1个月变现50万的秘诀是什么？
　　01：
　　视频号直播
　　提高信任促进转化
　　产品流量内容转化，这是蔡汶川的内容商业逻辑。在他看来，产品是永远是“1”，后面的内容、运营、推广才是补充的“0”。
　　“如果没有产品，后面做的东西很难变现。”
　　很多人做视频号是先做内容，再考虑变现。而蔡汶川则是产品驱动，变现为先。
　　蔡汶川卖课产品
　　截图来源：友望数据商品橱窗
　　作为一名在摄影师，他很擅长利用互联网来营销自己，打造个人IP，而他也深知目前广大摄影师遇到的难题以及需需求，就这样他的产品诞生了。
　　深耕公众号摄影垂类，很多关注用户已经“老化”，对蔡汶川的认知降低，且单价2000元的产品对用户来说有点高，对社群形态的产品接受度也不强。
　　于是他就决定采用视频号直播真人出镜的方式，去提高大家对他的认知。
　　“对于用户的信任而言，你文字和图片传递出来的东西，远不如声音、视频更有温度，更具信任感，而且会让你的形象从平面变得更加立体。”
　　那他的直播又是如何做的呢？
　　先行动再迭代优化
　　很多人做直播也会犹犹豫豫，而蔡汶川很果断，有了产品形态后，他就立马开始视频号直播。
　　最先采用的形式是直播连麦，帮用户做账号诊断。
　　在此之前，他曾尝试过用电话一对一沟通诊断，但有局限。“打电话只能对方受益，直播连麦是所有人都有受益。”
　　用户连麦提问，他就直接解答，这样进入直播间的用户都能看到。
　　但是这个转化效果还是太慢了，于是他进行了迭代优化。
　　直播试讲课程用干货吸引用户
　　进入直播间的用户很多对蔡汶川并不了解，对于产品的内容也同样不理解。
　　为有效提高用户对他的认识，提高用户对他专业的信任，蔡汶川推出了三节直播试讲课程。
　　蔡汶川直播记录
　　截图来源：友望数据博主详情直播记录
　　一方面直接试讲产品的课程内容，用户可以更直观了解产品；另一方面，抛出适当的“引子”，更干的干货留给正式的课程内容，能够有效提高转化。
　　“直播展示你的产品，展示你的专业力，这时候新用户对你的信任感增加之后，只要你是相对专业的、靠谱的，他大概率就会购买你的产品。”
　　精准比观看人数更重要
　　摄影是一个比较垂直的领域，并不会像情感、形体仪态等吸引很多的用户观看。
　　但观看人数不是最重要的，比起泛粉，更重要的是精准。
　　一开始蔡汶川的同时在线观看人数就几十个人，到后面上百，再到如今的几百人在线。
　　蔡汶川直播数据
　　截图来源：友望数据直播监控
　　通过直播连麦、课程试讲，留下来看的用户才是意向购买用户。
　　蔡汶川跟我们透露，通过试讲，转化速率快了50，两轮直播试讲课程下来就转化到了200人。
　　02：
　　生态联动激活私域
　　视频号直播只是其中一个相对直观的展现形式，在这背后还有整个微信生态的联动，公众号朋友圈社群
　　公众号原始积累
　　2016年5月的时候，蔡汶川就开始运营摄影类公众号，在上面发布摄影相关知识，同时也发布课程内容，包含免费和收费的。
　　目前公众号矩阵粉丝达200万左右，其他平台累计粉丝100万左右。并且还通过微信号积累了12万的摄影爱好者和摄影师。
　　朋友圈唤醒激活
　　如此庞大的私域积累，也成为了这次产品推广的冷启动。
　　（1）通过问卷调查，了解用户需求，推出产品
　　在推出产品之前，蔡汶川通过朋友圈发布了一个问卷调查，收集大家的痛点，甚至还会对一些用户进行电话问诊，进一步了解需求。于是就有了如今的产品。
　　（2）发长文，介绍产品形态
　　最开始的推广，连海报都没有，蔡汶川只是在朋友圈发布了一篇长文，介绍他是如何从一个月薪2600到成长到如今的故事，并告诉大家他想做什么。
　　这个真情实感的故事就和我们此前分析的《“一个普通男孩女孩的十年”视频点赞10W，爆火逻辑在哪？》类似，能够引起大家共鸣。
　　内容发出后，他就收到了很多用户的询问，也就意味着这个产品有市场。
　　紧接着，他推出了活动海报，扫码进群，数十个群，每个群都有200左右的用户，这又有了新的意向用户的私域积累。
　　社群精准营销
　　每次直播之前，蔡汶川都会在朋友圈发布活动海报，扫码进群。
　　群内的助教循环反复地发上课通知，一边上课助教也一边在旁边去发成交的信息，或者促单的信息介绍，形成社群直播话术SOP。
　　就这样一步步唤醒、激活自己积累的庞大私域用户，为直播的成交转化奠定良好的基础。
　　03：
　　写在最后
　　“你的一夜成名真的不是一夜带来的。”
　　这是《奇葩说》里面蔡康永的论点，也是蔡汶川跟我分享时候说的第一句话。
　　蔡汶川视频号简介
　　他是一位摄影师，也是讲师，并懂得如何利用互联网新媒体来放大自己的才能、优势。
　　虽然视频号粉丝最早只有600，但他还有自己多年来通过公众号、个人微信号积累的私域基础，以及个人IP影响力，且对整个产品的产生、推广营销、成交都有明确的规划。
　　近年来随着短视频和直播的兴起，用户的时间被抢夺，“古典自媒体”的转型迫在眉睫。
　　但图文与短视频、直播各有优劣势。相对来说，图文内容的门槛和生产成本较低，短视频的制作，尤其对于蔡汶川这样的摄影师而言，从选题、拍摄到剪辑、包装都有较高的要求。
　　而直播的生产成本也相对较低，相比图文也更直观，个人形象展示更丰富多元，用户对你的信任自然也会更高。
　　多种形式，各取所长，相互融合，就成为了这批“古典自媒体”转型新的方式。
　　随着视频号与公众号的进一步打通，越来越多的公众号创作者开始布局视频号与直播，而视频号创作者也开始重视公众号、私域流量的积累。
　　不破不立，新的平台意味着新的机遇。如何在这块大蛋糕中分到一口，也得生财有术，需要创作者们不断探索。
　　就在这两天，蔡汶川开始了新一轮的直播卖课，但对于视频号的内容，他目前还没有什么规划。未来，他也将进一步探索如何更好地将视频号与公众号、微信号、社群等结合起来。
　　注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。