奶茶店饮品卖1000元，收的其实是媒体和网红的智商税

　　昨天谈论联想和司马南那档子事，被很多人骂出了翔，骂我的人里有左派的也有右派的。左派的说我收了联想公关的钱帮联想说话，右派的说我太抬举司马南了，说我贬低了联想。
　　你看，还是蛮有意思的，在网络的世界里说话，还是很不容易的。我知道，迎合占上风的那波人，我能收割不少流量。但我不止于，既然是表达，我就说出我真实的想法。
　　这年头做自媒体不容易，行业内卷得很，但我偏不想迎合那些人，原因很简单，我有我的目的，我希望我的粉丝是有思考的人，喜欢追求优质信息的人，如果两者都做不到，至少是不一上来就喊爹骂娘的人。其他的，跟我没关系，他们不是我的粉丝，我也不在乎，我只在乎我想在乎的人群。
　　就这么一回事，从IP打造的角度，你不可能符合得了全世界人的口味，你只需要符合那群跟你同频的人即可，这是我做自媒体的初衷和目的。如果关注我的人，喜欢一些鸡血满满的内容，那好，请取关，出门不送。
　　这个公众号的定位，Slogan已经说了很清楚，“商业、价值和IP”。说白了，关注商业趋势和机会，做有价值的观点和分析，同时站在IP领域的前沿，为个人和企业积淀品牌IP认知。
　　仅此而已，我胸无大志，也不想改变世界，反正就顺着性子说，能影响一个人算一个人，数量不重要，重要的是质量。
　　好，交代完毕，下面转正题。有粉丝在后台希望我聊一下深圳奶茶店卖1000元一瓶橄榄汁的事儿。
　　奶茶店里，橄榄汁卖1000元，无论原料多贵，这件事都不合理。
　　你要说某顶级日料店里一瓶矿泉水卖1000元，我倒觉得蛮合理的，因为高级的日料店，就是专门给土豪显摆的，你一瓶矿泉水卖到1000元，也符合那个市场环境，哪怕卖的这个水，是自来水，也没有什么毛病，因为人家卖的是环境和品牌。
　　但是你一个奶茶店，开在路边或者商场里的，主要是老百姓进来消费，里面的产品大多数也就几十块钱，突然推出一款价值1000元的产品，如果不是老板脑子有问题，就是其他目的。
　　很多网友说，橄榄汁卖1000元是割客户的韭菜，听起来挺符合逻辑的。问题是，哪颗韭菜会让别人这么割？换成你你愿意吗？消费者又不傻，他们虽然不一定有分辨能力，但也不会冒险砸1000块来买一瓶饮料。
　　消费心理学上有一种对比行为，就是你在一个高消费的场所，买到一个看起来不那么贵但标价又很贵的产品，依然觉得很合理。比如你在苹果官网买苹果手机，然后顺便想买苹果耳机的时候发现苹果耳机也不便宜，但你依然会接受。可是你买小米的千元手机，发现他们官网有一对一万块的耳机，你可能就会考虑一下，斟酌透了才敢做决策。
　　所以说，奶茶店推出1000元的橄榄汁，要么就是奶茶店老板脑子有问题，要么就是有其他目的。
　　资料显示，这家奶茶店的控股股东是喜茶，奶茶圈非常会营销的一个主，新茶饮行业的老大，聚合了行业一群最聪明的大脑，肯定不是乱拍脑袋做出这个决策的，而是有别的目的。
　　那么，推出1000元的茶饮，不是割消费者的韭菜，那割谁的韭菜呢？
　　美国有一个很牛逼的事件营销操盘手，写了一本在营销行业特别神的书，叫《一个推手的自白》，但我觉得台湾版的题目更加接近，名字叫《被新闻出卖的世界》，什么意思呢？就是我们在网上看到很多耸人听闻的新闻，是被人为操纵出来的。
　　你说它假嘛，它是真的发生。你说它真嘛，它又不实际。
　　比如这个奶茶店推出的1000元一瓶的橄榄汁，是假的吗？不是，人家真的有货。但那是真的吗？可不一定，因为你会发现经常缺货。所以这件事，最后变成了什么？变成了一个全民热议的新闻。
　　新闻里，大家都说这家奶茶店疯了，或者说这家奶茶店老牛逼了，卖1000元的奶茶。所以一夜之间，你们都知道了这家奶茶店，谁告诉你们的？就是那些不嫌事大的媒体和网红。
　　对于媒体和网红来说，他们的恰饭模式就是贩卖信息，信息越稀缺，越独特，他们就卖得越好。而这家奶茶店，非常清晰媒体和网红要什么，然后给他们输送稀缺独特的信息。
　　这就是被假新闻操纵的世界，利用媒体和网红的需求，制造半真半假无法追究的新闻内容，然后给媒体和网上输送。媒体拿去贩卖，最后得到共赢。
　　这种新闻策划模式，在互联网或者部分行业由来已久，早已经是公开的秘密。本质上，跟很多互联网公司宣布投入1000亿搞共同富裕，或者布局元宇宙是一个套路。就是事情的确是有这么一回事，但我实际上是蜻蜓点水，真正的目的是忽悠媒体和网红来帮忙炒作自身的品牌。
　　这种套路，我们的老祖宗其实很早就用过。
　　公元前359年，商鞅为了打响自己变法的公信力，在南门竖了一根木头，当众宣布道：“有谁能将这根木头由南门扛到北门，赏银十两。”一开始大家只是看热闹却无人执行，于是他将赏银加到了五十两，终于有人扛起了木头，商鞅立刻赏他五十两银子。这件事情一下子就传遍了全城，很快便国人皆知。
　　你看到了没有，商鞅在南门为什么只是立一根木头，而不是两根三根四根？因为扛一下木头就能获得五十两这件事，没法成为常态，他只能做一次，做多了，他会亏。而通过一次的噱头，就达到了全国皆知的小目标。
　　这家奶茶店，其实也没有那么多1000元的橄榄汁，因为橄榄汁这个东西，产量少，还有季节性，而且没几个客户能消费得起，你存太多货，成本高，卖不出去就废掉了。
　　所以推出这个产品，肯定是不赚钱的。但为什么奶茶店还这么搞？因为造新闻的需要。
　　它要收的，不是消费者的智商税，而是媒体和网红的智商税。你满大街的讨论，热议，还请来工商局查，人家早就已经达到了目的。