元宇宙还没来，但VR体验馆已经赚到了钱

　　剧本杀、密室逃脱，线下互动娱乐活动越做越真：看剧本、换装、入戏、进入精心布置的场地，一切准备都是为了三个字沉浸感。但是在一家VR体验店，你要做的只是带上头显。
　　VR热度再起，不仅是在一级市场，也在商场。
　　与几年前简单播放令人头晕目眩大呼上当的恐龙公园、过山车视频不同，现在的线下VR体验馆升级颇多。《生化病院》、《绝密档案》、《鬼魅聊斋》、《仙剑奇侠传》。。。。。。这不是院线上映片，而是可供选择的沉浸式VR游戏。
　　在大众点评等软件上搜索北京地区的VR体验场所，有数十家门店。各种游戏、观影体验价格不等：一场半小时的多人VR游戏，价格在单人150元左右，有包厢配备价格更高；VR游戏机上的体验大概价格为10分钟50元；拥有较大空间的VR体验馆也接受团建项目包场。。。。。。除此之外，商场里还有小型VR体验设备吸引客流，轰趴馆营业者也在麻将机、桌游、KTV旁边放上了VR头显。
　　更值得注意的是，这样的科技感并不只是停留在一线城市，“平民化”的VR正逐渐渗透到更多低线市场。
　　大众点评上北京地区的一些VR体验门店
　　剧本、密室等活动吸引大批创业者的同时，线下VR体验也吸引了创业者入场，抖音上也能刷到VR体验店加盟的广告。
　　一位线下VR体验馆品牌的销售人员给深响算了一笔不知真假的诱人的账：“这个店开在县级市，第一个月销售额近20万，现在每个月基本上能保持在1215万之间，店铺租金每个月1万。”“通州这店铺150平的，一年营业额能做到两三百万，房租一个月9万。”
　　线下VR体验店是全新体验还是换汤不换药？曾死在风口下，如今的它真能赚到钱吗？
　　为新鲜感买单
　　一个工作日下午，深响来到位于三里屯附近一家商场内的沉浸世界大空间VR体验馆。在这家位于核心商圈却略显萧条的商场内，二层三层几乎被密室逃脱、剧本杀店铺占据，相较之下，美体SPA和乒乓球培训店显得有些格格不入。
　　沉浸世界门店大概80左右，电子游戏区和休息区大概占了三分之一，另外则是被绿幕围住的VR游戏区。这家店提供解密、恐怖、仙侠、射击等主题共7款游戏，45分钟的游戏价位在198元每人，30分钟的游戏是158元，15分钟的游戏价格为88元。每一款都是多人游戏，一般允许14人参与。
　　工作日商场客流不多，店里有三位店员，没有其他顾客，店员陪伴记者玩了一场恐怖度中等的密室逃脱游戏。体验下来，总体超出预期。玩家需要带上HTC的Vive头显，背上头显连着的“背包”，实则是个惠普主机，然后双手拿上手柄，就可以进入游戏。
　　游戏主线是找到线索、拨动机关打开一个个密室完成提示任务。游戏沉浸感不错，走动、拾取、丢弃、放置等动作的完成都比较流畅。当然，也有一些细节会让人跳戏，比如因为分辨率不高导致的光晕，掉在地面上的物品会和木地板交叉重叠，背后的主机开始发热，长时间低头找线索颈椎疼。
　　游戏通关后，摘下头显回到显示世界，有点不真实的感觉。沉浸世界的店员告诉深响，一般工作日，每天可以开35场游戏，周末或者节假日人多，一天排满的话可以玩15场。这个工作日下午的一个多小时时间里，有两位散客到店，之后是一个包场团建的团队。
　　该店店长刘洋告诉深响，沉浸世界品牌已在北京开有十几家门店。据其官网介绍，截止今年9月，全国有超过75家签约门店。
　　除了沉浸世界这种主打大空间多人VR游戏的品牌，还有乐客VR这种提供各种类型VR体验设备和轻量级游戏的公司。1小时的主推大空间游戏在大众点评上的团购价格为138元一人，小型游戏的单次体验价格在50元左右。
　　门店按面积大小主要分为中岛、正店和综合体验店三种。一般来说，中岛面积较小，会放置有3、4个设备；80左右的正店需要6、7台设备；更大的门店可以同时提供大空间游戏和轻量级的游戏和观影体验。
　　零号空间则把VR体验的重点放在了观影内容上。单部VR影片的消费在50元左右。据母品牌VeeR的联合创始人陈婧姝介绍，零号空间的直营店占地100200，会配备820个观影座位，48个游戏设备。片库里有近百部VR影片，根据运营情况和店铺具体的地理位置，会在同期上线20部影片作为主推，其中包含国际电影节获奖VR影片，以及猪猪侠、超级飞侠等IP衍生VR体验内容，更新频率会在每月12部。偶尔举办展映，比如在今年戛纳XR互动沉浸影像展上，零号空间进行了获奖内容的展映，单人2部的工作日票价为99元，通票198元每人。
　　赚快钱？
　　不同类型的品牌VR体验馆都在开放加盟，创业者能从中分一杯羹吗？
　　品牌领进门，修行在个人。线下娱乐业说到底还是一门重运营的生意：前期，品牌会深度参与到选址准备、装修、内容规划等环节，后期运营上，就得看加盟商的运营功力了。
　　具体来看，在前期准备方面，首先是选址和装修。选对了地方就是成功的第一步。体验馆多选择在商圈、大型商业综合体、旅游景区等，客流量是关键因素，门店的具体大小和空间结构都会影响设备的配置摆放。
　　“比如我们在三里屯，年轻人相对多，而且敢于花钱尝试新鲜刺激的东西。”沉浸世界店长刘洋说。而且因为临近有很多密室和剧本杀店，互相之间也起到了一定的聚集效应，有带动作用，“你可以在这里玩上一天”。
　　装修风格上，VR体验店的科技感和时尚感是区别于其他线下娱乐店铺的核心要素，每个品牌也在打造具有标志性的风格。在这些环节，品牌一般会负责选址、和商场接洽、进行装修设计、协助前期开店、协助培训人员和带店，以及提供设备和内容。后期的参与主要是定期的运维以及内容上新。能不能通过线上渠道引流，吸引更多客人，以及提高回头率就是加盟商自己的本领。
　　具体的加盟模式，以乐客VR为例，50以上店铺加盟费是98000元，50以下的加盟费是68000元。除加盟费外，需向品牌购买VR设备。设备价格不等，下图所示是主流的几款设备：时空穿梭机是59800元，360度旋转椅是59800元，兵团Pro是29800元，飞速闪电是29800元，AR狙击精英是56800元。内容无需另外购买。确定合作意向后，加盟商需要支付30000元意向金，前期接洽阶段不合适可退款。乐客提供设备回购和换新，3个月内8折回购，1年内6折换新，2年内3折换新。后续消费者每次体验要给到品牌6元的分利，“其中4元是给上游游戏公司。”
　　乐客VR提供的部分设备
　　零号空间在国庆前试点加盟运营，不同于直营店，加盟店的模式会以“零号巴士”或是单台设备的形式呈现。一台标准化的零号巴士的加盟费（含设备）在10万元以内；单台零号舱（单个观影设备）的加盟费（含设备）在1万元以内（数量越多单价越低）。内容供应也是由品牌统一提供，后期按票房收入进行分成。据陈婧姝介绍，国庆期间，首批加盟商运营状况良好，单台零号巴士单日营收可达数千元。
　　做个简单的计算，开一家线下VR体验馆，成本投入有加盟费、装修、设备、租金、人力，网络渠道的营销费用、店铺运维和设备换新等。一线城市的租金和人力成本更高，但是潜在用户群体更大。
　　多久可以回本？据多位从业人士表示，小店回本比大店快。乐客的销售人员表示“大店8个月到一年半回本，小店基本上36个月就能回本。”
　　据陈婧姝经营零号空间直营店的经验，平均回本周期在半年到一年，预计加盟模式的“零号巴士”回本会更快。以上海个别门店为例，实际面积在100多平米，共计约20台设备，一次性投入成本在30万元以内，单月旺季营收可以达到2025万，淡季营收在10万左右水平。除了场地租金和人力成本外（约占3040），可以实现46个月收回成本。如果是小型店铺，因为投入更小，收回成本的速度可能会更快。
　　总结来说，加盟VR线下体验生意的特点有：
　　可以赚钱，但是选址很重要，前期销售额会高，可持续性主要看后期运营。据一位从业人士表示，利润率在30左右是比较高的水平了，十几万的月流水，纯利应该在4万左右。
　　加盟商的能动性主要在后期运营，比如给予良好的用户体验提升办卡率，对于上游设备和内容，主动的能力很低。
　　目前市场上尚未出现有很高用户知名度的品牌，渗透率低，增长空间较大，有下沉潜力。
　　相比密室、桌游等，内容成熟度较低，主要是由整体VR科技发展速度导致。
　　“想要进入这个行业赚到钱，也就是34年的事，34年之后，可能这个行业就面临着一个更新换代。你要挣到钱就是在风口上去挣钱，因为咱们做一个行业就是在风口上去挣钱。”乐客的销售人员说。
　　对于行业的可持续性，陈婧姝说，“内容还是核心，品质更好的影视内容和游戏都在发展。”现在一些店铺提供盗版、劣质内容对行业整体有损害。只有精品的VR内容才能给观众带来良好的体验，从而形成观众对VR的消费习惯。”
　　一位资深VR内容制作人告诉深响：“一个质量普通的密室逃脱游戏，制作时间一般36个月，投入100万以下就可以做出来，甚至可以更快，成本更低。因为现在基本上头部的头显厂商都有自己适配的SDK，游戏引擎Unity和Unreal都和头显厂商有比较好的对接，Steam（游戏平台）的对接也比较流畅。”
　　但是必须要注意的是内容质量问题。“以前的内容就是小学生，现在的内容已经进步很多，但仍有局限，如果要做制作精良的，像3A大作这样的游戏，头显设备带不动，内容精细程度有上限。”上述制作人表示。“一些曾经比较踌躇的影视从业人员、游戏工作室，现在会愿意进行尝试。”
　　VR行业的发展带动了上下游的商机。但是或许线下体验店最大的竞争对手会是普及的消费级头显目前这一天还没到来。