我在环球影城做生意：出租“魔法袍”，国庆7天挣两万

　　在电影《哈利波特》里，巫师骑着扫帚可以到处飞，用一根魔杖就能施下咒语，奇幻设定构造了一个青少年魔法“王国”。而在现实世界里，北京环球影城因为自带流量和光环，构造了一个属于成人的“淘金”新世界。
　　这本不是那么容易的事。北京环球影城选址离市中心远，现在已经开放的一期，占地159。57公顷，骑共享单车40分钟才能在外围绕完一圈，周边空旷，建筑极少，与环球影城无关的商户，线下其实难有掘金机会。
　　但借助网络，针对环球影城旅客的特殊需求，嗅觉敏锐的商贩们撕开了一条掘金的口子。
　　比如出租儿童车，之前刚开园，北京环球影城带火周边按摩店的话题冲上热搜。一位住附近的居民告诉深燃，这生意其实并不好做，有条件的酒店自带按摩服务，周边新开的足疗店并不多。反倒是参考上海迪士尼，不少人做起了出租儿童车的生意，大人能推着小朋友走，自己走累时有的车还能当凳子坐。
　　不仅如此，环球影城最受欢迎的“哈利波特的魔法世界”园区，粉丝们蜂拥而至拍照打卡，穿魔法袍、玩魔杖是标配，但园内售价849元一件、349元一根的价格被视为太贵，衍生出了出租魔法袍、魔杖的生意。同时，参考其他景点，跟拍、导游、暗中生长的民宿等生意，围绕着环球影城铺展开来。
　　在深燃接触的“淘金”者里，收益不一，有上班族靠出租魔法袍国庆7天收入近两万，有哈利波特周边淘宝店月销量翻倍；也有住在环球周边的居民，投入了两万买魔法袍、魔杖，找不到推销渠道，成本还远没有收回。
　　有出租儿童车的宝妈，从60多公里外的门头沟，来回坐4小时地铁到环球影城送儿童车，只为了每单100元左右的生意；还有民宿老板，租下12套房，受政策影响，不敢大肆吸引顾客，愁着怎么把大几十万的成本收回来。
　　做租赁生意的人多了，竞争也开始了。商家舍不得压低价格，就打“押金战”，看谁要的押金少，甚至开始不要押金。
　　危机潜伏，但还没有影响掘金者们的信心。“觉得这个有未来”，不止一个人说。
　　出租魔法袍、魔杖最火，
　　国庆7天收益近2万
　　你朋友圈有被哈利波特霍格沃茨城堡下，人们披着黑色魔法袍的照片刷屏吗？
　　这是“哈迷”来到环球影城，标准的游客打卡照。在环球影城，魔法袍849元一件，互动魔杖349元一根。专门出租魔法袍的小凯告诉深燃，一部分游客觉得售价太贵，于是诞生了出租的生意。
　　根据小红书上的价格来看，出租一件魔法袍价格普遍在100元上下，魔杖在50元上下。他当时花了近一万元买了10套，后来觉察到园区里的魔法袍、魔杖缺货，他赶紧扫货，又买了10多套。
　　他提到，园区近期一度缺货，有的游客想要穿上魔法袍拍照，不得不租。他手里的衣服几乎每天都能租完，没几天就回本。粗略计算，国庆节7天收益近2万。
　　环球影城热门拍照攻略，不少博主都身穿魔法袍
　　来源小红书截图
　　他对深燃调侃，都是托环球影城魔法袍紧缺的福，但也是因为魔法袍稀缺，“生意想扩张都不好买了”。还在上学的小雨也做起了出租魔法袍的生意，她告诉深燃，手里的魔法袍不多，从9月底，一直到10月7号，都已经租满了。
　　据她介绍，在小红书、微博、闲鱼上，发布出租信息后，会和顾客线上约定时间，在环球影城附近取货，有的是委托第三方送，有的是店家自己送。他们是三个人合伙，两个人出钱买魔法袍，一个人负责跑腿，最后收益均分。
　　魔法袍的火热，也带动了线上生意。专做哈利波特周边生意的淘宝店店主小可告诉深燃，他们店已经开了5年，9月份销售额涨了一倍，很多顾客要赶在国庆去环球影城玩穿，每天赶时间发货，吃饭睡觉时间都是挤出来的。
　　也就是在最近这几天，她发现淘宝上猛增了大量专卖哈利波特周边的新店铺，并且只卖魔法袍和魔杖，单条链接月销量多在200以上。这也导致他们店家从厂家拿货的价格上涨了20，售价也跟着涨了15。
　　在淘宝上搜“哈利波特”，大多店铺都和魔法袍售卖、租赁相关来源淘宝截图
　　“我的店目前有好几个码的魔法袍、围巾，都没货了，有客户着急要的话，我就建议他们退款，去别家看看”，她表示。
　　她也承认，店铺要获得环球的授权门槛太高，店铺并非正版授权商家，不过她提到，店铺拿货的厂家自称是环球影城的代工厂，有货想自己卖到国内，所以留了尾货给淘宝商家。
　　事实上，淘宝上的魔法袍，大多处于版权模糊地带。想扩张业务的小凯考虑过在网上买魔法袍，但他发现，网上购买的和环球影城里的正版比起来，透光度明显不一样。
　　在环球影城买来的正版魔法袍，租赁空间才更大。一位店家告诉深燃，如果真是哈利波特的粉丝，能觉察出正版和盗版的区别。穿上盗版魔法袍在城堡拍照，就相当于是在香奈儿的秀场上背假的香奈儿包，有的人“会觉得丢脸的”，她说。
　　环球影城魔法袍价格高，再加上一度缺货，都让租赁市场风生水起。小凯刚开始做的时候，竞争商家还不多，短短几天，做魔法袍租赁的店家变多，有人开始打起了“押金战”。
　　“魔法袍价格800多元，押金都是800元”，他表示，目前市场供不应求，出现三四百押金的，他觉得极可能不是正版，“现在市场这么稀缺，正版的商家肯定不愿意降押金”。另一位商家也证实了这一说法。
　　虽然手里有20多套魔法袍，已经算是租赁市场里库存较多的店家，小凯还是为当初没有多买而感到遗憾。商家王强手里的魔法袍不多，还想了一个办法，回收游客的魔法袍，或者帮忙代租，收益五五分成。为了吸引顾客，他还想出了升级服务，租赁完的魔法袍干洗完再出租，尽管一件得花25元，但能“把品质提上去”。
　　在深燃的交流里，不论是已经涉及租魔法袍业务的，还是在观望的，都肯定的表达了要重押魔法袍租赁的野心。9月20号才开园的环球影城，魔法袍租赁市场就已经从蓝海变为了红海。
　　租儿童车、导游、跟拍，日入2000元
　　和魔法袍租赁一样正在崛起的，还有儿童车租赁业务。
　　国庆节每天早上6点，商家杨乐就得从门头沟出发，花两小时奔向60公里以外的环球影城送“车”，赶上8点开园的时间顾客能取到。晚上10点左右，顾客要离园了，她老公再赶到环球影城，把儿童车收回来，来回再花4小时。
　　杨乐告诉深燃，她是在视频号上看到上海迪士尼有这类业务，萌生了想法。这个位于北京市通州区的全球第五座环球影城主题乐园，实在是太大了，她带着儿子玩下来，人均一天3万步，走得人腿疼，很后悔没有租园区价格100元左右的儿童车。
　　买一辆儿童车价格1000元左右，刚开始她只买了两辆试水，发现国庆节供不应求后，她一口气再买入了8辆，其中一辆高端儿童车，价格3500元，总成本上万。
　　杨乐的租车店铺
　　来源淘宝截图
　　刚开始做这类生意的人少，租一天价格也在100元左右，“跟园区的价格虽然差不多，但相对来说会更舒服，还配有雨套，加起来就更划算”，杨乐说。儿童车本来价格就高，开始时她会收一千元押金，没几天后同行多了起来，而且打出“不收押金”的旗号吸引顾客，竞争压力下，她也干脆不收押金。中间有顾客把车划坏了，她自己缝补，也不好让对方赔。
　　国庆节期间，杨乐每天能出租三四辆儿童车，流水2000多元，回本速度比魔法袍更慢。但她时间灵活，方便照顾孩子，如果市场打开了，她计划在环球影城附近的朋友手里租下一个店面，专做儿童车租赁。
　　谈及未来的计划，同样在做儿童车租赁的商家赵照说，他还没有想好，现在是小本经营，只能先试试看。一位在上海迪士尼周边做过民宿的店家告诉深燃，环球影城吸引的人群，更多是青年，她觉得儿童车租赁市场没有上海迪士尼需求量大，是否需要投入，她还在观望中。
　　这种走一步看一步的心态，在环球影城做跟拍和导游生意的人也有。
　　跟拍摄影师叶枫国庆节特地从三亚赶到了北京环球影城，他告诉深燃，有老顾客向他约拍，他一口气接下了几单，计划在国庆节把跟拍流程走一遍，考察下北京的发展空间。
　　他的收费是599元1小时，899元两小时，一天能约三组，除去门票钱，一天收益在1500元到2000元之间。他的同行里，有人在跟拍基础上，额外增加了导览、带玩服务。
　　他介绍，和他之前在三亚的跟拍比起来，这个收益数字不算多，“那边可以做一些高端组合套餐，把化妆、服装加进去，半天就可以赚2000元以上了，而且不需要门票”，目前在环球影城跟拍面临的问题是，门票票价高，不好买，顾客也不愿意替摄影师出这个费用，这都给跟拍带来了额外成本。
　　跟拍还遇到的问题是，人流量太大，很多地方要排队，排队拍照耽误游玩体验，而且他的跟拍时长也有限制。两者怎么结合，还是他头疼的问题。
　　不过他看好环球影城的跟拍前景，这里流量大、热度高，但是业务量还不饱和，并且近两年因为疫情，很多人倾向于市内出行，环球影城是不错的新标的。参考上海迪士尼，他期待半年或者一年后，景区热度有所下降时，推出年卡，这时跟拍的成本下降，生意也能稳定下来。
　　还有不少人在抖音、小红书上发布关于环球影城的信息，有做环球影城垂直号的野心，介绍里涉及代购、攻略、跟拍、酒店对接、专车接送、主播陪玩，甚至是“贴身保镖”等服务，这类号和其他博主一样，做大了可以接商单，价格在几千元到上万元不等。
　　不过一位粉丝近20万的与环球影城相关的抖音博主告诉深燃，具体变现方式和未来方向“都没想好”。她表示，很多变现产品，如优速通（可减少排队时间）、票务等，“都是北京环球影城官方才能做的服务，堵死了很多号的变现方向，非常苦恼”。
　　目前他们面临的问题相似，参考其他景点，觉得有发展空间的业务，都在尝试与环球影城嫁接，路不太顺畅，但都还在摸索，不想错过一个商机。
　　这股掘金潮，能持续吗？
　　这股掘金潮里，并非都是一帆风顺。
　　此前受民宿管理政策影响，北京大量民宿在途家、爱彼迎等有短租住房业务的平台上下架，不少看重环球影城的民宿商家血本无归。店家老邱从7月份开始就在微博上推广民宿，房子是自家的，装修花了不少钱，现在都是空置状态，他对深燃感叹，“成本不要提，根本不能去想成本的事”。
　　民宿店家王可可告诉深燃，她认识的店家里，有的是银行职员、公司白领，租一套房子改装一下当民宿出租，一些花了大几十万的商家，手里的房子空置着不知道该怎么办，“很多人租了一年，只能就这么放一年了”。
　　她因为做民宿时间长，手里有固定的客源，民宿还能运转，国庆期间都住满了，上周还有一个租了12套房的人，来找她一起合作，“不然没出路了”。
　　她感叹，现在大家都是偷偷摸摸做，像是打“游击战”。小红书上有人来咨询，她会多聊几句，判断到底是顾客，还是来调查的，交流里不会透露具体地址，也不会主动发布跟店面有关的信息。
　　除了民宿，代购生意也不好做，不止一位尝试代购的人告诉深燃，利润空间很小，“官方正版商品，不放低价格”。小雨对深燃称，有亲戚在环球影城工作，凭借员工身份价格能打折，但是“不能买多了，现在抓得很严，而且代买一个还得分给人家30元，算下来没有利润”，她表示。
　　为了积累粉丝，王强也做代购，他感叹，真的就是不花钱纯粹跑腿，但是客人都不相信。
　　其他生意也是“脆弱”的，即便眼下能挣到钱。
　　租魔法袍的小凯说，现在市场供不应求，他不担心降价问题，但这种模式很容易被复制，买几件魔法袍，生意就能做起来。儿童车租赁同样如此，越来越多人入局，未来的价格战是必然的，会把盈利空间再压缩。
　　做大也面临风险。
　　“环球影城他们自己有这个业务，我们没办法大肆宣传”，做儿童车租赁的赵照说道。王可可看到，城市大道上有人在查魔法袍租赁交易。
　　总的来说，薅环球影城的羊毛不算难，但还是相当被动的生意。
　　曾在北京环球影城做过园区运营员的喵呜叔告诉深燃，这和版权有关，比如周边如果有哈利波特的酒店火了，“人家就告你了，有版权的问题”。他住在环球影城附近的高楼金村，他常去的健身房，从高楼金店改为了环球影城店，“这边的很多店，以前叫土桥、高楼金店，现在都叫环球影城店了”，但据他观察，因为环球影城诞生的新的店面和成规模的生意，还没有出现。
　　“环球城市大道能进驻的第三方餐厅，租金很高，是极少数竞标才成功的，基本不给其他商户竞争机会。”他表示。
　　环球影城背后，大多还是水面之下的辛苦生意。
　　手里有魔法袍不知道怎么租出去，为了引流，王强做起了抖音号，粉丝还只有1个人，还是在每天坚持开直播，先专门“去拍威震天”吸粉。每天送完车回到家，杨乐都得睡个回笼觉才能清醒，她和老公一天下来累计在路上得花8个小时，她说，“先慢慢做，走一步，看一步吧”。
　　除了民宿投入资金偏多，更多商家们还是在做辛苦的小买卖试水。围绕环球影城，未来能不能诞生出大生意，还需要时间观望。
　　题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中均为化名。