不孵化一个网红，3个月80多家本地直播案例专访乐淘

　　2016年，在直播行业还未形成风口时，陈建武还是毅然卖掉了手里的三家店铺，一头扎进了电商直播的阵地。
　　最早从09年底入局天猫做品牌，更是淘宝直播里首批内容电商操盘手，如今是电商机构乐淘互娱的创始人。
　　从做品牌、做机构到如今把更多精力放在做内容上，陈建武踩着追风口顺势而上，在他经历的背后，藏着的正是陈建武那份果敢和敢于承担结局的勇气。
　　2021年年中，陈建武又带着团队径直闯入本地生活赛道，自7月份至今，已合作商户直播不下八十多场。
　　近日，今日网红也来到武汉与乐淘互娱创始人陈建武聊了聊，希望从他的讲述中，窥探传统电商人如何在直播时代找到发展新路径。
　　2021年9月7日，在抖音“心动武汉，共品未来”湖北本地生活城市峰会现场，乐淘互娱创始人陈建武上台进行内容分享。活动结束后，他接受了今日网红的采访。
　　追“直播”的人
　　2007年，汉派服装（武汉地区女装简称）企业中有4家企业进入了服装企业的“双百强”。这个立身于武汉的服饰派系，迅速在全国闻名开来，也让陈建武看到了商机。
　　2009年，看准时机的陈建武选择在天猫上开店做自建品牌，从一家到三家，用6年的时间，到2015年实现了年GMV一两个亿，这个成绩在当时的天猫店铺排名数一数二。因此，当他毅然卖掉这三家店铺选择做直播时，有许多人并不理解。
　　“当时直播并没有多少人在做，但流量表现特别好。”由于此前6年的电商店铺经历，有现成的摄影棚可做直播间，又有淘女郎可直接转型主播做带货，陈建武毅然闯进了淘宝直播的赛道里，正式创立了乐淘互娱MCN。
　　（乐淘互娱搭建的直播间）
　　主攻美妆、食品和母婴三大品类，陈建武自己盯账号开播、带着团队做复盘、研究投流，另一边开始扩大团队规模、批量孵化主播。
　　“那个时候感觉大家对‘网红’还挺‘憧憬’的，偶尔还能遇上有些开着超跑的女孩儿过来面试。”回忆起最开始做直播的时候，陈建武仍然记得很清楚。
　　2016年年中，乐淘互娱在淘宝直播业务营收超过2000万。“一开始就是抱着赌一把的心态做的，赌直播能不能起来。”陈建武说道，“很幸运，我们赌对了。”
　　与内容电商相比，陈建武坦言，做淘宝直播“有好货很重要”。虽然与此前做店铺时重商家运营的模式不同，“传播路径变了，投流方式变了，但其实归根到底是一回事，都是卖货。”
　　如今，乐淘互娱旗下孵化的主播数量已经达到了80余个，是淘宝直播平台授权的官方服务商之一，从09年至今搭建起来的供应链更成为它立足的一大优势，与薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播都有合作。
　　“先把品选好，再做好内容，就赢了。”陈建武语气坚定。
　　兴趣电商，“抖品牌”是终局？
　　2021年年初，抖音电商的热度更上层楼。“那时候就觉得，一定得入局了。”陈建武说道。
　　彼时，乐淘互娱淘宝直播业务的年GMV在6个亿左右，虽说在做电商这件事有经验，但对于到抖音去，陈建武心里还是没底。
　　“淘宝讲究做货，而抖音会更看重做内容。”基于原有的供应链优势做代播业务，不同的内容需求，让短视频成为了乐淘跨平台发展第一个需要攻克的难题，“以往的（货中心）模式一概不能用，要重新起步。”陈建武回忆称。
　　为此，陈建武首先从公司人员分布上进行了一次大的调整：减少人数最多的选品人员，增加短视频内容制作团队规模，将部分原先招商人员转型去做运营。。。。。。
　　而对于许多人都在做的红人孵化，陈建武却是一概不碰。
　　他坦言称，相比于达人、主播带货，“我更看好品牌。”这很大程度上是由抖音自身属性所决定的，“抖音粉丝更像是一个符号、而不是真正的粉丝，不是达人的粉丝，是带不走。有时候一个百万、甚至千万级的达人开播，观看数据不好，还是跟属性有关。”
　　“但这也说明了，抖音更适合做品牌。”陈建武对乐淘在抖音的路径规划很明确，先通过品牌代运营、做数据突破，再铺渠道做线上“抖品牌”，实现内容用户向产品、品牌用户的有效转化和沉淀。
　　“如今加上抖音改版流量投放、有了千川以后，我们在投放、转化率等方面的运营，也都能更有效、更娴熟了。”
　　（乐淘互娱旗下主播正在直播）
　　闯入本地生活
　　今年7月，抖音开始发力本地生活业务，陈建武很快察觉到，“是块值得一做的业务。”
　　“本地生活是万亿市场。以抖音现在的流量属性，加上精准对标人群用户，一旦商家开始做内容了，其实本地生活，是个非常好的市场。”陈建武表示，本地生活直播的流量更精准，只限定到本地区域，很多开播的品牌往往用户在线下就有看到过，转化率回更高。
　　“但直播带货是全国性流量，流量获取难度大，也就很容易花很多冤枉钱、买到无效流量。”他坦言道。
　　但虽然看似是个好生意，人人都想“分口肉吃”，但陈建武认为，一套成熟但方法论也还是必不可少的。
　　自7月份以来，陈建武共组建了5组本地生活团队，一般是由12名主播、2名运营、1名中控组成。服务内容从短视频、直播、投流到数据等全覆盖，其中日常的开播频率在一天3场左右，每场直播412个小时。
　　“很多时候直播并不是简单开个直播就可以有人会看，甚者产生购买的。”陈建武告诉小红，内容对商户十分重要，而这往往也是商家本身所欠缺的部分。
　　陈建武分析道，有趣且制作精美的视频能够搭建起品牌定调，吸引高度对标的客户群体，而“预告预热视频，则可以通过提前告知产品及优惠力度，以创造更多用户进入你直播间的入口。”
　　不仅如此，在直播的过程中，直播画面的展示，恰当的布景，主播的直播话术讲解等等，都是促成成交对关键，“还有背后运营为品牌、商家定制的整套直播流程，提前做的一些工作，后台数据层面的一些把控等等。这些肉眼可以看到的、看不到的，都需要在一定的时间内完成搭建，并且尽快提升转化，才能够为直播获得更多的曝光，让账号良性发展。”
　　据了解，与乐淘互娱已合作商户的开播场次已达到80余场，其中包括了松鼠部落酒拾烤肉、书亦烧仙草、黄记煌、华莱士、皇冠幸福里、尊宝披萨、汉江山等多个知名参与品牌，最高一次单场12个小时突破百万的销售额。
　　“在本地生活板块，一场直播完整的链路应该是由视频预热直播执行直播复盘与总结来组成的。”而在这构成这里面的每一环的每一个细节，是长期以来乐淘互娱深耕电商所沉淀下来的成果。
　　“乐淘花了很多钱，优化了很大规模的团队，已经在上千，甚者上万场直播中细细打磨过的。”陈建武对本地生活充满了信心，“对抖音来说，我觉得还可以做五年。”
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