当虚拟人成为潮流新宠，小红书开启数字时代

　　小红书又有大动作。
　　最近，小红书发起了“潮流数字时代”企划，站内虚拟人博主将完成GUCCI、Givenchy、MaisonMargiela等品牌新品全球首发上身合作。
　　小红书潮流垂类负责人佩佩透露，平台的潮流板块一直在做一二线年轻人潮酷生活方式相关的内容，包括穿搭、艺术、音乐等各个领域。
　　截至目前，小红书已有20名以上虚拟人博主入驻。
　　通过这次企划，小红书也释放出了一个信号：平台看好虚拟人的发展，也希望通过虚拟人来加强自身“潮流社区”的打造。
　　海外300万粉丝博主入驻
　　小红书是发展虚拟人账号的沃土吗
　　那么，什么是虚拟人？
　　5个月前，虚拟人“阿喜Angie”（下称“阿喜”）在小红书上引起了广泛的讨论。她总是穿着白衬衫，会化妆、会弹吉他、会待在家里静静地吹风扇，甚至会因为脸部干燥而在化妆的时候有些浮粉，被粉丝提醒“宝贝注意保湿”。
　　新红数据（新榜旗下小红书数据平台xh。newrank。cn）显示，阿喜自发布第一条笔记至今，笔记赞藏数已累计4。05万。其中点赞数最高的一条视频时长仅5秒，展现了阿喜戴着耳机回眸的一幕，就收获了3000次以上的点赞。
　　佩佩表示，现在小红书已经覆盖了国内市场上7080的虚拟博主账号，并且还在做类似账号的拉新。
　　小红书将这些博主统称为“虚拟人”即通过技术手段呈现的，并非真实存在的人物形象，包括虚拟偶像、数字人等虚拟人物形象。
　　在历史的长河中，实际上“二次元”是更为传统的虚拟偶像市场。直到今年，超写实数字人们开始活跃在互联网的前线。人们一方面讶异于虚拟人制作技术的进步，一方面也开始讨论虚拟人的长相是否足够真实。
　　网友在虚拟人“imma”笔记下的讨论
　　佩佩说，虚拟人原本是二次元的衍生，而现在的“虚拟人”则开始逼近真人的形象。“这些虚拟人的运营商也希望寻找追逐新生活方式的用户群体。从这个角度来看，小红书就成了他们寻找用户的最好的社区。”
　　就像佩佩说的，这些形象逼真、探求潮流和科技感的虚拟博主正在崛起。“MOMO”就是由一群专业动画特效艺术家制作的虚拟人，在MOMO的一支动态视频里，团队采用三维动画软件MAYA，对MOMO从头到脚进行了全3D建模，力求把她的发丝、皮肤等细节做到真实，同时从各个角度展现虚拟人的身体细节、动作和神态。
　　如今的小红书迎来了虚拟人博主的批量入驻，在海外社交媒体上已经有305万粉丝的博主“lilmiquela”也加入了小红书。
　　“lilmiquela”的Instagram（左）和小红书（右）内容
　　这些虚拟人不受地域和时间的限制，拥有双重的灵活度，并且对标1625岁，生活在一二线城市的受众群体。
　　虚拟人们可以做美食探店、经常出不同的OOTD、甚至出现在POPUP（快闪）活动现场与其他博主合影，也能像人类博主一样与服装、美妆等品牌达成合作，拍摄服装上身笔记。
　　对接GUCCI等潮流大牌
　　虚拟人如何通过小红书和品牌联动？
　　以虚拟人“ALiCE”为例，截至目前，ALiCE为GUCCI、Givenchy等品牌都发布了笔记。
　　ALiCE是GLAArtGroup格兰莫颐文化艺术集团（下称“GLA格兰莫颐”）所开发的人物角色。公司CEOConstance表示，小红书参与推动了GUCCI与ALiCE的合作，通过小红书联系到他们的品牌也非常多。
　　ALiCE不是唯一一个同品牌产生合作的虚拟人。虚拟人“imma”也多次与MM6等品牌同框，甚至在9月初还登上了东京残奥会的闭幕式。
　　为什么品牌如此钟情与虚拟人合作？新榜曾在文章中说过，虚拟偶像能够永远拥有完美外形和身材，并且规避代言人负面新闻风险。
　　据了解，虚拟人Reddi隶属于北京世悦星承科技有限公司（StarHeir，下称“世悦星承”），该司预计将培养30位虚拟博主。世悦星承已出道的超写实数字人Reddi、Vila及Vince已经同Gucci等品牌达成了合作。
　　世悦星承公司负责人认为，国内虚拟偶像的发展正好赶上了网友关注度上涨的时候现实生活中不断有偶像塌房，培养真人偶像就相应的存在一定“危险性”。“艺人（发展）的波峰波谷会非常明显，但是虚拟偶像它其实是一个长期保持新鲜血液的状态。你就把虚拟偶像看成真真实实的明星，只不过出现的方式是虚拟人而已。从虚拟偶像出道再到他成名、发布作品，他一定是有路径和规划的。”
　　从另一个角度而言，虚拟人非常依赖于形象的搭建，即“人设”。佩佩提到，如果想让粉丝对虚拟人产生喜爱感和追随感，那么就需要坚定一个人设，“不符合（虚拟人）气质的一些商业化品牌找过来的时候，（虚拟人团队）他们宁可拒绝，也不会来合作的。”
　　一份过往的报告也证明了这一点：《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示，50。5的网民表示喜欢虚拟偶像是因为性格、定位等人物设定。赋予虚拟人物符合品牌调性的人设，可以让虚拟偶像在与用户的互动、沟通中潜移默化地传递品牌理念。
　　虚拟人“ALiCE”名字中含有字母“A”与“i”，代表着“ArtisticIntelligence”（艺术智能）。区别于传统的AI（ArtificialIntelligence，即人工智能），ALiCE这样的名称暗喻对应着“白日梦想家”的设定。
　　此次与GUCCI合作，正是因为双方都追求“半科技半故事性”，中心思想非常匹配。
　　与ALiCE相比，虚拟人“MOMO”的定位更加具体，MOMO团队负责人Vivian说：“为了一个角色，我们定位了一个‘家庭’。”
　　团队将MOMO设定为一个热爱潮流与时尚的年轻女孩。她出生于上海静安，从小在老洋房中长大，家人都是艺术行业的从业者。从中学开始，MOMO就留学海外，甚至还在国外考到了飞行员执照。
　　小红书对MOMO的重要性是不言而喻的。Vivian表示，团队会根据小红书用户的兴趣点、阅读习惯去调整创作内容和笔记形式，也会积极参与垂类话题和社区互动。
　　世悦星承公司负责人则谈到，虽然Reddi账号会在其他平台上做内容分发，但小红书是团队主要深耕的平台。她将小红书称为“公域里相对私域的平台”，即小红书社区看似是一个公域社区，谁都可以在内发言，但实际上选择小红书的用户都是追求“美”或相关议题的人群。“我们也测试过其他的平台，但它实实在在的互动率其实没有小红书这么高，小红书拥有相对高品质的（用户）人群。”
　　据了解，小红书为助力站内虚拟人发展，会将虚拟人博主与多家高奢及国潮品牌对接，为博主提供价值背书的机会。
　　小红书开展潮流专题活动
　　助力虚拟人知名度提升
　　不过，Constance表示虚拟人存在一个核心问题：“大家会觉得它更趋向于一个噱头。更多人是以看客的这种形式去看一下你漂亮或者不漂亮，今天（发展得）好不好，明天好不好。但虚拟人不能只停留在噱头阶段，他们是要会动和交互的，更阶的虚拟要有独的故事和世界观做承载。”
　　的确，虚拟人相关的讨论热度更多的集中在好奇、围观的层面上，国内网友对虚拟人的了解实际上并不深入。也有品牌方跟新榜表示，现在的虚拟人博主还处在较为小众的状态，受众和知名度都有限。
　　这也是小红书团队开展此次“潮流数字企划”的契机提高受众对虚拟人博主的辨识度，并鼓励更多账号入驻。据了解，该活动开展时间为9月7日至10月15日，小红书也创建了专题活动页，整合站内虚拟人新品上身相关内容。
　　小程序，
　　那么具体而言，如何扩大虚拟人市场，让更多的用户注意到呢？
　　作为平台方，小红书制定了周密的扶持计划：站外铺设媒体宣传，站内提供流量资源。
　　佩佩表示：“如果打造行业的认知，重要的是针对群体的活动策划，单独跟某一个人的合作都是单点，这个声量是很小的。我们希望通过平台社区的力量，把虚拟人聚合在一起，让大家看到这个群体、这个行业。”
　　GLA格兰莫颐的市场部负责人Maggie表示，团队在接触到此次活动后第一时间进行了响应，在进行了标题、文案逻辑、关键词设定等元素的设计后，合作笔记得以发布。
　　小红书“潮流数字时代”话题下的笔记
　　在内容上，“真实”是小红书发展的理念之一，小红书并不会过多地干预博主，而是会将更多的空间留给创作者本身，只做一些简单的引导。基于小红书自由发展的内容生态，Constance提到，未来ALiCE的小红书内容规划分为两条主线：硬照线和视频故事线，今年10月也会于小红书发布上海时装周的相关内容。
　　虚拟人Reddi早在今年6月就加入了小红书，在平台提供众多激励策略、并且鼓励男性博主发展的情况下，与Reddi同属于一家公司（世悦星承）的虚拟男孩Vince也于上个月底正式入驻了小红书。
　　世悦星承团队负责人说，Reddi是一个非常女性化、时尚型的账号，Vince作为潮流男性的账号，也将在小红书上拥有自己的一片深耕领域。对此，佩佩提到：“平台正在助推很多男性感兴趣的内容，男性博主、用户都呈现快速增长的趋势，我们也把这件事同步给了Vince的团队。无论是从虚拟人的概念上，还是潮流社区在推男性向内容的概念上，都是一个在小红书上良好成长的时机。”
　　迄今为止，小红书的头部虚拟人博主账号都取得了较好的流量成绩。不管是在潮流文化的推广上，还是博主粉丝与平台主流用户的适配性上，小红书都为博主们提供了一片试验的良田。
　　未来发展路径几何？让我们拭目以待。