我在雪山直播卖羽绒服，场均30万！

　　各位村民好，我是村长。
　　今天分享的这个直播案例很厉害！
　　一个卖羽绒服的直播间，开播前半个月，观看人数不过千，日均销售额万元徘徊。
　　但近半个月，每场人气和销售额均突破30万，那她到底做了什么呢？
　　只因做了一件事情，把直播间搬到了零下9西藏雪山上！
　　首场雪山直播，当天话题曝光量累计超过千万，登上抖音热门榜，直播间人气最高近40万，三天销售额超过100万。
　　这个账号就是YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店。
　　今天村长就和大家一起来聊聊，这样一个账号做对了什么？
　　01：
　　反季营销
　　大夏天卖羽绒服，大家是不是没想到？
　　关键还在雪山上直播，其中一个直播账号仅8月份就成交超7000万。
　　1、国货老品牌
　　说实话我对鸭鸭羽绒服并不是很了解，但是查完资料之后才发现，竟然是一家已经成了40多的国货老品牌。
　　不仅是中国的驰名商标，还曾作为国礼赠送过一些外宾，这足以体现产品的质量。
　　我觉得这是带动销售的基础，如果没有产品的口碑、质量、售后做支撑，纯噱头的搞雪山直播是不长久的。
　　2、捡便宜心态
　　大夏天卖羽绒服，如何才能打动消费者买？
　　冬天的消费核心是保暖防寒的生活场景，但是春夏卖羽绒服核心还是图便宜。
　　而对厂家来说，也有清库存的必要性。
　　否则等到秋冬来临之际，新品上市，之前的款式就更不值钱。
　　所以从价格来看，至少都比应季时候便宜了100500不等。
　　02：
　　反差销售
　　为什么同样是卖羽绒服，同样是拍短视频，直播。
　　换了一个直播的场景，用户关注和销量就上升了一个台阶呢？
　　1、自然美景加分
　　相比于千篇一律的室内直播间，更加真实的户外场景，反而吸引用户的关注。
　　尤其是在炎炎夏日，能够看到雪就是一件比较新奇的事情。
　　再加之大西北自然的高山白雪风光，使得直播变得更好看了。
　　2、自带话题争议
　　大夏天卖羽绒，还是在雪山上卖。
　　对于吃瓜群中来说，一定会质疑，这到底是不是真的？
　　他们会好奇主播在哪里直播，主播是不是真的在雪山上，甚至会要求主播堆个雪人，给个漂亮的自然风光镜头。
　　而这对于直播间来说，恰好是真实的自来水，有了自然的互动，质疑、口碑传播、就能获得更多的流量、人气。
　　3、沉浸式场景直播
　　羽绒服大家最关注的就是保暖防寒，但是你再怎么说效果好，用户都是无法感知的。
　　所以要给用户造一个感同身受的场景，唤起用户最深刻的记忆。
　　而在户外零下几度的雪山上直播，主播活动还能很灵活，表达还很轻松。
　　这足以体现出，产品的设计和保暖的效果有多好了。
　　这也给了我们一个很重要的提醒，一定要给用户营造一个它最熟悉或者最认可的消费场景。
　　比如为什么在直播间卖水果有时候不如在水果基地卖水果好，为什么在直播间卖鸡鸭鱼肉不如在港口、鸡鸭鱼养殖场更好卖。
　　因为用户心里面认可这种场景，他潜意识里面认为这样的地方的东西才是好的，因为他看得见。
　　03：
　　矩阵销售
　　对于某一家店来说，也许因为做对我们刚才说一点，就能给销售带来绝大的提升。
　　但是对于一个品牌来说，单靠这一点是远远不够的。
　　那么鸭鸭羽绒服，为了能够玩好抖音，还做了哪些有助于销售的事情呢？
　　1、批量授权搭建账号矩阵
　　去雪山直播只是鸭鸭品牌众多授权商家的一个，而在抖音上关于鸭鸭品牌的直播账号还有50多个。
　　其实这还远远不够，按照常理来说，每一个城市的代理商、直营的门店都可以在抖音上注册账号。
　　都能靠本地直播带来销量上的提升，而对品牌来说，也能获得巨大的免费流量曝光。
　　所以如果你是某个品牌的总代理或者旗下有诸多连锁、代理的业务的品牌，建议你立马去让他们把账号搭建起来，然后进行培训、开播。
　　2、丰富的产品矩阵承接
　　为了能够满足多种用户的需求，鸭鸭羽绒服还分为男装、女装以及童装品牌。
　　同样也在抖音上搭建了以产品为类目的账号矩阵。
　　这样不仅能满足用户的需求，还能最大化承接自然流量带来的裂变曝光。
　　顺便再说一下矩阵账号的另一种玩法，就是品牌一次性注册十几个账号，在同一地方搭建不同风格的直播间，然后组建不同的直播小组，相互做业绩的PK。
　　所以有时候，你所看到的矩阵，不一定是真的是区域代理商自己创建的，可能就是一个团队在集中运营。
　　那么今天最核心想和大家表达是，每个品牌在通过直播做销售的时候，都要提前想一下，你的产品最适合在什么样的场景中呈现出来，什么样的方式是用户最容易理解和接受的。
　　比如你直接卖扇子，不如一边做扇子卖扇子。
　　你卖纸巾不如直接把直播间搬到工厂流水线去。
　　通过这种方式迎合消费者，构建场景认知，让用户实现所见即所得。