专访：宝妈操盘“扭蛋机项目”，15天收入2W

　　大家好，我是star，一名新手宝妈创业者。
　　在过去的近一年中，我尝试了扭蛋机项目，作为副业项目，每个月都能为我带来一笔不错的收益。
　　下面就和大家一起分享一下。
　　首先介绍一下这个项目，简单的说就是在商场等一些地方摆放好我们的扭蛋机，等着小朋友来玩就行了。
　　怎么玩呢？
　　看看我的机器就知道了，扭蛋机并不大，也不太占地方，一般都是十几台叠放在一起，再加上一台兑币机就可以了。
　　每台扭蛋机里放6080个左右的扭蛋，把扭蛋币投进机器里之后，旋转罗盘就能掉出扭蛋了。打开扭蛋里面就能有各种各样的玩具，都是小朋友喜欢的。
　　就这样的机器，最多让我一个月获得了30，000多元的纯利润。
　　我和大家分享这个项目是因为我觉得这个项目操作起来并不复杂，是一个一次性投入，长远收益，没什么门槛的躺挣项目。
　　再加上现在的扭蛋机都很智能，都是无人管理的模式，并不会占用你太多的时间，所以只要兼职做就可以了。
　　就用我自己的数据来说，我再2020年底在大连的一个商场租了一个3平米不到的点位放了16台扭蛋机，现在每个月平均收益可以能达到6，000元左右，春节的那个月收入达到10，000元，而且并不怎么占用自身的工作时间，等于每个月多了一笔不少的零花钱。
　　我的好朋友在昆明当地的吾悦商场进驻了两个点位，今年8月份项目才落地，第一个月营业额就是42，000多元，分给品牌方60的收益，再减掉每个月5，000的场地租金，实际到手近12，000元。
　　每月房贷和孩子上幼儿园的钱都出来了，也确实不太费劲，周一到周五正常上班，周末的时候带孩子去商场玩，顺便补一补扭蛋，这个钱就到手了。
　　我和我的朋友都有自己的主业，把扭蛋机作为一个兼职副业，对于很多想要加盟的朋友来说，这都是可以参考的案例。
　　1、为什么扭蛋机能挣钱？
　　首先扭蛋机这个项目还算比较新颖，很多人还不知道有扭蛋机这个东西。有机构调研，中国的扭蛋市场还可以容纳600多万台扭蛋机，所以大家现在去做这个项目还处于一个蓝海阶段，相当赶了一个早集。
　　二来动漫产业的发展产生了很多爱好的人，而扭蛋机里就有很多大的动漫IP，大家闲来无事就可以扭一个玩玩，本身扭蛋价格相对于盲盒这类产品便宜了很多，从几块到几十块钱都有。
　　还有就是玩扭蛋可以让人有满足感和神秘感，很多人抽不到自己喜欢的玩具就会一直抽，从我的数据来看，有2成的回头客，也就是说是有机会从一个人身上挣到好几次钱。
　　这些原因综合起来，也就让扭蛋这个项目比较容易挣到钱了。
　　2、怎么做？
　　站在巨人的肩膀上才能看得更远，同样做扭蛋这个项目最方便快捷的方式就是选择和品牌方进行合作，只需要找好场地，就可以启动项目了。
　　我现在代理的缤纷奇域扭蛋机就是这样一个非常优秀的品牌生产方。它的创始团队有着10年以上的管理经验，现在是国内牛逼扭蛋机零售运营商。
　　现在我得到的支持政策也非常不错，每台机器只需要350元钱的押金，而且这个押金在不做这个项目的时候，是会退还给你的。
　　再来说到扭蛋，现在我可以拿到免费的扭蛋，不用你花钱买，而且可以提供的扭蛋种类还是非常多的，毕竟这个项目要做的好，扭蛋是非常重要的。
　　我们现在有很多著名IP的授权，包括漫威、网易游戏、helloKT、海贼王等IP，很多IP都是独家的，别的品牌方无法提供，这样在项目启动前就多了一份保障。
　　3、启动资金要多少钱？
　　比起开奶茶店、饭店这类创业项目，扭蛋机大概一次性投入不会超过3万元，这其中一大半还是给场地方的钱，如果有一些场地资源的话，那么可能一万左右就可以启动项目了。
　　项目的费用大概分为机器押金、机器物流费用、场地租金这几块。
　　首先在我这里没有任何加盟费或其他类似形式的收费，单纯的销售额分润。
　　然后你想要租多少台机器，就先缴纳多少台机器的数量350元的押金，这笔押金在不做项目之后，没有什么损坏是可以退给你的。
　　场地租金就看你与场地方如何谈了，以我来说，我的租金首先要缴纳3个月5，400元和5，000元的押金，那这里就是10，400的场地租赁费用。
　　机器物流的话从杭州到大连，16台机器1台兑币机的话大概在1，500元左右，这样我就需要大概17，500元左右的启动资金了。
　　4、如何结算资金？
　　通过兑币机的后台，你可以清楚的看到每天收入是多少，多少钱是现金收益，多少钱是网上支付。
　　厂家会统计当月1日到最后一日的收益，在次月20日左右发放。
　　比如本月1日到31日总共卖出10，000元，其中现金2，000元，那么按照40的分润毛利润是4，000元。
　　再计算扭蛋的物流费用，每个月大概100元左右，还有毛利润6的服务类专票的发票费用。
　　如果你有公司可以开服务类专票，那就无需6的代开费用，剩下的就是你的最终收益，2000元的现金你可以直接取走，剩下的钱品牌方会在次月20日左右打到你的账上。
　　5、如何找到合适的点位
　　因为扭蛋机毕竟是卖给小朋友玩具的机器，所以找儿童人流大的地方，才是最根本的。在场地选择上，还是有一些硬性要求的。
　　第一，不能把机器放到户外去
　　第二，5分钟内，经过这个点位要有15个以上的小朋友。
　　怎么测试呢？
　　我们用手机对着点位录一段5分钟的视频，然后数一数有没有15个小朋友。
　　视频录制之后呢，保存好，然后再录制一段点位周边的业态介绍视频，一并发送到我们的微信沟通群就好了。
　　结合我自己的经验来说，还有几点选择点位的意见提供给各位，首先点位最好选择在开阔显眼的位置，比如商场的出入口、主要的扶梯口这样的位置，这样的位置人流量大。
　　只要有一个小朋友玩了扭蛋机，那么就会有很多其他的小朋友被吸引过来凑个热闹。第二最好选择在商场的一楼位置，或者是儿童层、餐饮层。
　　特别是一些幼儿培训机构、玩具屋这些小孩扎堆的地方，也会对收益产生巨大的影响。
　　总而言之，点位选择就是室内人流量大小孩多，所以最佳选择还是在商场，事实上商场的点位审核通过率也是最高的。
　　根据现在的销售数据显示，全国所有的点位当中，像万达、银泰、吾悦、万象城这类大型商场是平均销售额最高的地方。
　　6、怎么谈合作
　　有合适场地后就可以拍摄5分钟的点位视频和周边业态介绍了。
　　在品牌方通过之后，你就可以找商场的招商人员问问情况了。
　　找招商人员的方式也很简单，问问商场的服务台或者店铺人员就可以了。
　　联系到招商人员，就可以开始谈判了，我们为你准备了所有的资料，包括产品图、品牌方资料、内容物样图、质检报告等等，你可以把这些资料打印成纸质版本，这样更方便也更正式一些。
　　见到负责人，就可以说我们是缤纷奇域扭蛋机渠道的商家，想看看有没有和咱们商场合作的机会。
　　我们的扭蛋机款式新颖、颜色亮丽，和商场的格调非常搭，关键是还能吸引到一些年轻人和小朋友，增加商场流量。
　　在扭蛋款式上，我们集合了很多热门的动漫IP，我们可以根据后台的大数据分析哪些IP更适合我们的摆放，以便提高销售额。
　　在价格上我们有各种各样的区间，相比于盲盒类产品更加便宜，基本上10块钱就可以扭2、3个扭蛋了。
　　如果和我们合作的话，商场不仅能挣到租金，而且还不用占多大地方，还能增加商场的人气，要不要考虑一下。
　　如果商场确定好合作意向之后呢，就可以谈租金的支付方式了，建议一个点位的价格最好不要超过2500元，这样才能保证你有一定的盈利空间。
　　尤其是一些比较大的商场，租金的谈判可能是一个比较漫长的过程。我昆明的朋友在吾悦商场就经历这样的情况。
　　商场开始就要12000元的租金，后来我这个朋友也没有直接走掉，后来请这个招商经理吃了顿饭，又塞了点红包，终于最后拿到了5000元的租金。
　　这里我不是说一定要塞红包，我的意思就是方法肯定还是有的，租金超出预算也不要着急，看看有没有降价的机会，毕竟一座城市理想的点位是有限的。
　　7、适合什么人做？
　　大多数人群其实都适合做这个项目。
　　因为前文我已经说过了，扭蛋机这个项目，在平时的时候，基本是不需要怎么管理的，每天晚上登陆后台看看今天的业绩，知道自己每个扭蛋机里还有多少蛋就可以了。
　　前期进场的话可能会和商场的沟通比较多，如果你也是女生可能要到劳务市场雇佣1、2名工人帮你搬运机器，或者有些商场要求接电表、走线路什么的，你还需要找名电工，其他时间基本就是休息的时候一次性去补几个扭蛋机的蛋就好了。
　　总之说了这么多，如果你想开启扭蛋之旅的话，可以随时联系我。