自媒体变现的逻辑

　　我将用五套逻辑，一共3300多字
　　分享一些关于自媒体变现的思考
　　1、基于关系的变现
　　2、基于成本的变现
　　3、基于利润的变现
　　4、基于资源的变现
　　5、基于成长的变现
　　这五套逻辑，可以叠加和进阶
　　即：你可以同时使用多套逻辑
　　另外，记得提醒自己
　　独立思考，举一反三
　　慢点读完，定有收获
　　老读者都懂。。。。。。嗯
　　1、基于关系的变现
　　这是自媒体变现的核心奥义
　　最简单，却很容易被我们忽略。
　　关系变现的逻辑，是这样的：
　　你的自媒体账号，只要被足够多的人，超级喜欢，也不用太多。。。。。。被100个人超级喜欢，怎么都能变现。
　　这个逻辑，衍生自10年前，KK（凯文凯利）提出的1000个铁杆粉丝理论
　　任何从事创作或艺术工作的人，例如：艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、或作者等，只要能获得1000位忠实粉丝，就能维持生活。
　　KK所定义的忠实粉丝，是每年愿意在你身上花100美元的人，可以用来购买你的唱片、画作，或者付费阅读你的文章等等。
　　而到了自媒体时代，可以更简单粗暴了。
　　所以，不用1000位，100位超级粉丝就够了。
　　100位超级粉丝，每人每年给你刷一个嘉年华，你能获得15万的收入；
　　100位超级粉丝，每人买你一次999元的咨询，你能获得10万的收入；
　　100位超级粉丝，每人买1000的商品，按照佣金20，你能获得2万的收入；
　　如果超级粉丝再多一些
　　让100变成1000，年入百万，衣食无忧。
　　1000变成10000，千万收入，闷声发财。
　　没错。
　　如果你不希望“出圈”，并且经营得当，只靠一万位超级粉丝，在互联网的大环境中，是可以做到闷声大发财的。而之所以说这套变现逻辑，大家不容易理解，原因也在这里。
　　你不在那个领域、你没进人家的私域、你没看过人家的互动，自然很难理解、也不相信，对方居然有这样的铁粉、如此强的变现能力。
　　抖音里的pk主播，就是其中的典型代表。
　　别说什么三七分账、如数奉还。多是段子。
　　另外：如果你做的是客单价高、高解释成本、高信任成本的产品或者服务，理解了这套逻辑，你才舍得把更多的精力，分配在关系维护上。
　　比如，更重的私域运营、更多的直播互动、更丰富的人格表现，从而避免一门心思搞流量，一到转化心拔凉
　　而当你有了100个（甚至1000个）铁杆粉丝之后，下一步该操心的，则是成本了。
　　2、基于成本的变现
　　先听听我的这个观点，你认不认可：只要你的流量成本足够低、可批量复制，怎么都能变现，只是变多、变少的事儿。
　　大部分营销号团队，都是这个逻辑。
　　海量做剪辑号、书单号、洗稿、搬运号。
　　他们可以卖号变现，卖了再做一个；
　　他们可以带货变现，走一单是一单；
　　他们可以薅平台的补贴，积少成多；
　　他们可以接广告，大号不接的那种；
　　当然了～～～
　　单纯基于成本的变现模式，并不适合单打独斗的自媒体人，尤其不适合“既把自媒体当成副业，又希望自媒体能改变命运”的人。
　　因为，这套逻辑不是“以小搏大”，而是偏向于“兢兢业业，赚取稳定收益”。
　　在这一部分，我真正想聊的是：
　　在关系变现的基础之上，你要如何降低内容的创意成本，避免在做每一条内容的时候，都要挖空心思想选题。
　　控制创意成本，太重要了。
　　时间成本还好，只是肉体累一些；
　　创意成本不一样，头秃最为要命。
　　理想的情况就是，在一个相对稳定的创意形式里，不断做微创新、不断替换其中的素材就行。
　　这也就是我在我的抖音，强调的八个字：
　　模式固定，素材可变。
　　拿我自己的抖音（池骋知道吗）举例。
　　创意形式（场景、元素、选题逻辑）已经非常稳定了。只要平时注意积累素材，每周更新三条，坚持两三年，是没有问题的。
　　如果你有团队的支持，当然可以做剧情类的账号，每条内容都给用户创造不一样的惊喜；
　　但你就一个人。
　　每天挖空心思想选题、想创意，两、三条内容不火，你还能安慰自己。要是十条、八条都不火，你很可能就心灰意冷了。
　　到这里，我们可以叠加一下了：
　　基于关系成本，是非常适合“普通人”的变现逻辑。
　　即：没有自己的产品、没有成熟的变现模式，
　　就需要先把流量做大、做稳，才有机会变现。
　　而如果你不普通，或者通过以上逻辑，逐渐变得不普通了，请继续看下去。
　　3、基于利润的变现；
　　利润销售额成本
　　一个人做号，不考虑场地、人工的成本。那么，你会每个月花几千、上万、甚至更多钱，直接“买粉”、“买流量”吗？
　　不是买僵尸粉、刷阅读量。而是通过“购买公众号进行合并”、或者投放“Dou”。
　　我相信，大部分自媒体新人，不会做这件事儿。
　　因为大家心虚。你怕这些钱花出去，会打水漂。
　　可还有一些人，自己有十足把握账号的流量和粉丝量，达到一定量级时，可以稳赚多少钱。
　　这个时候，就可以拿出计算器了。
　　如果一个平台，既可以匹配你的变现模式，又能够通过合规的渠道，稳定卖给你流量和存量，那它就是你的首选。
　　这也就是我在上一篇文章里说的：为什么抖音不简单。Dou的投放体系，太成熟了。
　　新人做抖音，是在投机，投算法的机；
　　高手做抖音，是在投资，投转化的资；
　　以上两者，都有风险。
　　但是，逻辑完全不同。
　　投机博概率，投资看效率。
　　另外：当你有了办公室租赁成本、人员开支、器材采买，有甲方渠道、供应链资源、服务交付能力：
　　投放Dou，将是你的必选项
　　因为，时间比Dou贵多了。
　　你必须通过“投放Dou”，快速验证自己的产品和模式。
　　行，就要尝试扩大规模。
　　不行，就快速调整迭代。
　　这也就是为什么：小白和高手的悲欢，并不相通
　　可遗憾的是：小白会和高手，面对同样的“内容消费者”。普通用户不会因为你是小白，就多给你点个赞、就多停留几秒钟。
　　自媒体，没有新手村。
　　所以，当你读到这里，如果心灰意冷、倍感焦虑，请务必继续读下去。接下来的两种赚钱模式，适合所有人，更有可能颠覆你的认知。
　　4、基于资源的变现；
　　如果你十分讨厌“功利”这个词，不需要通过自媒体变现，你可以忽略所有的套路、拉黑所有的自媒体老师（包括我）。
　　这个时候，你有可能变得更强大。
　　你会解开“商业模式”的束缚，你会丢掉“人设”的包袱，你会做回自我，分享自己真正喜欢、认为有价值的内容。
　　如果你发的内容，来自独家思考、独家经历：哪怕发出去的999条内容，都是自嗨；只要有1条火了、出圈了，也许一辈子都够用了。
　　我们已经看过太多的，一篇文章刷屏朋友圈，从此却不再更新的案例。又或者，一条短视频大火，但后来的流量，却又恢复到了原点。
　　千万不要替这些人遗憾。
　　因为，对于许多人来说：一条超级爆款，虽然不能帮助Ta获得足够多的粉丝，却能给Ta长期的人脉资源。
　　通过一条爆款，你让许多人知道了你的才华，甚至主动要了你的微信。这些人当中，有行业大佬、有投资人、甚至还有你心中的男神女神、梦寐以求的合作伙伴。
　　哪怕你不再更新账号，或者你未来一年的流量，都不及这一条爆款但这些资源所给你带来的赚钱机会，是长期存在的，甚至还要多于做自媒体的直接收益。
　　选择这条路，当然也会有另一种可能
　　发1000条都没火，10年就这样过去了
　　说到这里，最后一种变现方式，呼之欲出
　　基于成长的变现。
　　5、基于成长的变现
　　越来越多的人，已经清楚了一个现实：那些通过自媒体，短期就取得成功的人，要么是在生活中天赋异禀，要么是在职场里自带光环；
　　“普通人”，怎么办？
　　这个问题的答案，我的观点始终是：
　　选择价值稳定的赛道，边学边做
　　对于用户来说：无论是2021年，还是2022年、2032年，学习某些领域的知识、观看“吃穿住用”的评测、获得情绪上的满足，这些基本的需求，一直都在。
　　你可以从现在开始，买几本书、搜搜知乎、看看B站、甚至报一些成熟且备受好评的课程，系统性的学习烘焙、学习穿搭、学习办公软件、学习财务知识、学习瘦身技巧，同时提升表达能力、锻炼逻辑思维。
　　最后的最后，才是学习自媒体的套路。
　　当你用这样的方式做自媒体：你的自媒体账号，只是你成长的一个输出源，但不是唯一一个。你为了做自媒体而学到的知识、获得的提升，将赋能于你的方方面面。包括你的职场、你的生活。
　　移动互联网，早已进入稳定发展期。10年之后，抖音、公众号、B站、小红书，大概率还活得好好的。
　　想清楚了这些，反过来看五种变现逻辑：成长资源利润成本关系，你不仅会更加清楚变现的底层逻辑，更会降低现在的焦虑感。
　　长长的坡，厚厚的雪。
　　该是你的，就是你的。
　　希望这篇文章，让你有所收获。
　　嗯。