字节员工靠内推年入百万？揭秘大厂内推“生意经”

　　靠“内推”也能买房？
　　可能是“金九银十”即将到来的缘故，最近我刷朋友圈会一直看到一些招聘信息。
　　我寻思我这些朋友也都不是做HR的呀，干嘛为公司招聘这么拼命呢？
　　直到我在脉脉上看到两条消息：在滴滴内推两个人入职，相当于白嫖一个月工资；还有在虾皮的同学靠内推实现财务自由？
　　由于好奇，我去调查了一下，发现大厂内推还真是一条“暴利”的生意！
　　01大厂内推，一条暴利产业链
　　内推，简单来说，就是通过公司员工，把求职者的简历直接发给HR或部门负责人手中。（有些公司也会内推免笔试）
　　尤其是对于高速发展、大量缺人的互联网公司来说，内推可以提高招聘效率，节省招聘时间成本。
　　正因如此，不少互联网公司愿意付出大价钱鼓励员工内推。
　　为了赚到奖励，很多大厂员工会把内推当做一种“生意”去运营，甚至发展出了一条完整的“内推产业链”
　　1）各大平台精准引流
　　想内推成功，首先要有人。人从哪来呢？
　　光靠自己身边的熟人肯定是不够的，还要从各个社交平台上引流。
　　招聘求职平台：Boss直聘
　　现在，有很多大厂员工，会在Boss直聘上直接发布内推岗位。
　　可能在大多数人的印象里，这种招聘平台是要进行企业认证后，才能发布岗位的。
　　为什么他们作为员工也能发布呢？
　　这是因为，Boss直聘是个例外它支持员工在平台直接发布职位。
　　我还特意尝试了一下，果然流程非常简单，通过企业邮箱验证即可；仅用了2分钟，我就拥有了发布岗位的权限（随后马上被赶来的HR无情封杀）。
　　因此，在boss直聘上，你可以找到大量的“内推”、“快速通道”岗位。
　　这样发布的岗位，可以直接挂在相关大厂旗下，而大厂又自带流量；所以，内推人员只需要等着求职者找上门来就可以了。
　　这也就是所谓的“躺着也把钱挣了”。
　　与此同时，有些大厂员工还会把官网职位链接放在岗位职责区（Boss直聘上显示职业详情的区域），就是这个位置：
　　如果内推人员发现简历不匹配，还会提出让求职者点进链接，查看职位清单（各大厂官网的全部求职岗位清单），是否有更合适的岗位，可以重新申请。
　　社交平台：公众号、小红书、知乎
　　除了招聘求职平台，公众号、小红书、知乎等社交平台，也是不少人的“流量池”。
　　比如字节的“内推王”，算法工程师陈嘉闽，他的主要阵地就是公众号内推熊。
　　同时，他还做了校招实习熊（专注校招）和面经熊（专注大厂面经）两个矩阵号，用来互相引流。
　　靠着公众号，陈嘉闽两年内推了1100人，“小赚”几十万，甚至他的照片都被放在字节官网秋招宣传片上。
　　除了公众号，小红书作为“种草”社区，也是内推的重要阵地。在小红书搜索关键字“内推”，会跳出非常多高赞笔记：
　　这些笔记的内容，大都是一些干货分享和公司推荐，并带上自己的二维码；更直白的，会直接将内推链接做成二维码，放在封面上进行引流。
　　在知乎，大厂内推出现的频率就更加离谱了。只要是和有BAT（百度、阿里、腾讯）等大厂有关的问题，回答中总会冒出几个内推码。
　　在我搜集资料时发现，最离谱的是一个阅读35W的问题，78个回答中只有4个回答没有内推码。
　　更有一个字节跳动员工只回答了一句“联系我”，居然也有七个点赞。
　　职场交流平台：脉脉等职场人社区
　　脉脉也有和Boss直聘类似的优势员工发布的动态可以和所属企业的企业号联动，替自己引流。
　　只要你点进公司主页，该公司员工的动态也被囊括其中；同时员工的动态下方会挂有公司的tag。因此，在脉脉上，我也看到了非常多内推消息：
　　相对于Boss直聘来说，脉脉的动态基本是以时间轴排列，更适合一些急招的岗位，用户可以看到最新的招聘信息，内推成功率更高。
　　2）用服务做留存，提高内推成功率
　　为啥做个内推，也要做留存呢？
　　当然是为了把大量人才“储蓄”起来，就算现在没有合适的岗位，说不定以后就有了呢。
　　用公众号沉淀流量
　　现在，大部分内推生意，都会用公众号来承接流量。
　　我对比了几个内推公众号的关注欢迎语，发现陈嘉闽能做好内推是有原因的内推熊的公众号欢迎语是最详细的，足足多达6个板块。
　　当我通过二维码添加到个人号后，我再一次被内容刷屏了。
　　其实“信息轰炸”一直是运营中的“禁忌”，但据陈嘉闽所说，内推熊一直是他一个人在运营。
　　而一次性推送多样信息，用户可以自取所需，大大降低了内推熊和用户之间的沟通成本。
　　群内提供服务
　　当我进入内推熊的群后，我发现，即使陈嘉闽只有一个人，他也会对社群做一些运营动作。
　　一方面，在他的社群里，每天都有今日文章及内推职位信息转发到群内。
　　另一方面，群里还会有陈嘉闽本人的“及时答疑”。
　　即使是私聊提问，他也会提供相应的辅导和答疑，这也导致他将自己的大部分休息时间都放在了答疑上。（也算是赚个辛苦钱了）
　　同时，我还在脉脉上了解到，有些内推群内居然还会提供免费优化简历服务，也是很拼：
　　精细化调整内推岗位比例
　　除了沉淀和社群服务，内推熊还会做精细化运营，定期对自己的用户进行问卷调查。
　　这套问卷调查，其实就是他用来了解“用户画像”和“用户需求”的工具，方便据此调整内推职位比例，提升内推成功率。
　　同时，这个调研还可以帮助面经熊（专门发面经干货的账号）调整选题，提升公众号数据和用户好感度。
　　值得一提的是，作为程序员的陈嘉闽同学为自己的“内推事业”，专门写了一个脚本，来实现全自动下载和上传简历，提高“副业效率”。
　　真大佬
　　总结一下，成熟的“大厂内推产业链”完全可以用运营的思路去做，主要包括以下环节：
　　02“大厂内推产业链”，能赚多少钱？
　　在文章开头我们提到，有虾皮员工表示“有人靠内推实现财富自由”。
　　但是，做内推生意，到底能赚多少钱呢？
　　1）内推赚的钱
　　为了了解内情，我特意问了一个在字节上班的朋友。
　　她告诉我，内推简历进入面试，就有一波奖金；入职之后，还有一波（内推实习生没有奖金）：
　　不过，她并不清楚内推奖金的具体金额。于是，我找到了B站UP主“我是雨蒙蒙”的视频：
　　从她采访陈嘉闽同学的信息中，我们知道在去年11月份，陈嘉闽已经内推600人，单靠奖金赚了30W。
　　也就是说，内推入职一个人，平均能赚500元。
　　因为早期，内推熊做的更多的是成功率较高的实习内推，如今已经将重点往社招方面发展，收入还会继续上涨。
　　来源：内推熊
　　在今年6月11日，陈嘉闽已经内推1167人；仅仅过了一个月的7月11日时，内推入职1300人，入职人数增长了100。
　　他在视频中自述，单靠内推奖金，两年内他已经赚到了达到了近百万。
　　真凡尔赛
　　而我们根据他的往期数据推算估计，很可能他两年间靠内推奖金已经赚到了70W80W左右。
　　陈嘉闽还透露，除了常规奖励，字节还会经常举办一些花里胡哨的“内推活动”，他自己就通过“闪电内推”，直接拿走了12W元的奖金。
　　来源：内推熊
　　而且，字节内推的活动还会“蹭热点”！
　　七夕节即将到来，于是字节跳动举办了内推活动：
　　在活动期间内推入职10人即可获得5000元现金奖金、1000元京东购物卡和蓝牙耳机。
　　甚至还有“情侣”拼团战（虽然我并不理解内推中的拼团是什么意思）。
　　图源：脉脉
　　2）广告赚的钱
　　除了大厂内部的内推奖金，不少人还能靠公众号社群接广告赚钱。
　　根据西瓜数据上抓取的数据，陈嘉闽的两个公众号内推熊和面经熊，平均每月分别能接89篇广告。
　　通过陈嘉闽同学的报价，我得知，面经熊的投放价格在1300元一篇。
　　如今陈嘉闽的私域用户约在45w人，如果有甲方爸爸狠心投放的话，一次投放的价格大致在1。2w元。
　　我问了下在投放行业的行内人，这个社群的用户单价，已经算是很高的了：
　　根据他的口述整理的“投放价格表”
　　根据观察，陈嘉闽一个月大概能接56个朋友圈社群广告，预计月收入在5w元到7w元之间。
　　也就是说，在过去一个月，他光靠接广告，就达到了月入10w的水平。
　　按照这个趋势发展下去，再过两年，陈嘉闽靠内推奖金加广告营收赚的钱，估计能有200w250w元年。
　　单单靠副业，两年后他就能在北京朝阳区买一套房了。
　　信息来源：安居客
　　3）外推赚的钱
　　在招聘行业，还有一个名词叫“外部推荐”。
　　所谓外推，就是外部人员将简历直接给到HR手中。
　　一般来说，外推其实只有大厂才有（才用得起）。
　　像米哈游、雷霆游戏等公司都有高金额外部推荐奖金。像这种外部推荐，只要有一个入职就有上万元奖金。
　　“外部推荐”能否成功赚到钱的关键点有两个：
　　第一是需要有大量的人脉，第二需要被外推的公司是“大厂”，能否会花大价钱作为奖金。
　　像内推熊拥有40000私域用户和大量的甲方资源，如果走外推这条路，也将会是一笔可观的收入。
　　03结语
　　看完这些年入百万的大佬，我现在的心情是：
　　不过，虽然内推很现在很火热，但是市面的付费就业班、付费内推让你“保拿offer”，大家一定不要相信。
　　因为在任何行业，这都是不被允许的。
　　部分大厂还会有专职调查此事的部门：阿里有专门的廉政部，字节也有调查员工贪污腐败的部门。
　　甚至，现在市面上还出现了“付费内推”的骗局，我们之前在《“我花5万买到了大厂offer”》里也扒过。
　　大家一定要擦亮眼睛，防止被骗！