小红帽团队现在仅有25个人,她们想着在2021年卖出7亿人民币流水。在过去一年,这个团队的业绩是5亿。
在私域的发展中,有个人群今天日益重要,就是前几天见实发布的《私域电商崛起》白皮书(点击下载)中提到的:小B在私域运营中扮演了至关重要的作用。某种意义上说,95以上的私域成功案例,背后都是小B模式。建立在KOCKOL、分销制、全员营销、社区团购、微店主、超级用户、线下门店和导购等之上的私域运营模型,都是小B形态的不同呈现。
关键还在于,小B形态不仅适合于帮助大型企业构建自己的私域策略,还利于初创团队快速起步。看小红帽的发展,几乎就忠实地反映了这一点:
这个团队在2017年才懵懵懂懂玩了一个“芒果团购群”,到2019年7人时,卖货1个亿;去年团队到达25人规模,卖货流水也达到了5个亿;其中,15个群的用户在一年中买买买了2亿人民币。在微店,大家也因此都知道了这是排名第一的私域卖货团队。
不过,小B并不是很好做。小红帽创始人“小红帽”在和见实深聊时,刻意说过,她们并不怎么运营团长们。她们发什么,团长就跟着发什么。且,群里不许聊天。但这怎么听,怎么觉得是一个障眼法:
想做小红帽的团长,必须消费满5万元以上;且小红帽还接了很多品牌的独家私域代理,并大量向网红、公众号媒体供货或许,那些信息小红帽都点到了,只是看我们有无分辨出来。
现在我们要做的是,和“小红帽”坐下来深聊,看看她们的业绩构成是什么样、又是如何做到的?尤其小B构成了私域运营数个模式的基础,我们又该如何挖掘和运营她们?
不妨一起,看看有无更多启发和思考,以及借鉴。如下,Enjoy:
见实:你们是从什么时候开始私域卖货的,现在做到什么程度了?
小红帽:2017年时,我拉了第一个芒果团购群,那时主要是义务帮朋友,这是最开始。半年之后,才正式组织团购群,初...
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