生意的本质是流量！互联网行业如何借势解读流量红利？

　　抢发第一评
　　1。什么是流量红利？
　　以往在销售端，我们要花掉大部分成本去获取流量。比如酒店行业想获得更多的客流量，一般就需要找一个人流量多的地段开店。换做互联网行业，我们需要思考的是应该找哪个平台，少交钱或者不交钱获取流量，如果能够做到，那就获得了流量红利。从本质上来看，流量红利就是用最低的成本最高效地获取到用户。
　　企业战略本身流量红利行业毛利企业价值本身。
　　2。走进流量红利期时代
　　PC端的兴起的流量红利：百度、360搜索、带来的初始一代互联网流量用户。
　　电商平台的流量红利：淘宝、京东、聚美优品、当当、等多个电商平台的建立带来的流量用户。
　　4G时代的到来app商场的兴起：成就了美团、大众点评、滴滴、拼多多。
　　泛娱乐平台与新零售大战的兴起：抖音流量网红的粉丝经济、直播带货经济、消费品经济带来了瑞幸咖啡、喜茶。
　　一个团队和一个人想要成功，想要成为一个优秀的创业者或者成为优秀的经营者，首先要具备的就是变革的能力：就是不满足于现状，你要有更高远的目标，要敢于去质疑，不要受到常识的束缚。任何一个公司想要把握住流量红利，也要求企业要有不断变革的能力，不满足于现状，然后不断地去挑战，不怕失败，对自己有更高的要求。
　　3。抓住流量红利的三个时期
　　企业的实际操作法门：频繁勇敢的试错流量平台以数据驱动的精准评估发现流量红利平台的持续投入升级。所以，企业抓住流量红利的前中后三个时期非常重要。
　　（1）流量获取期（流量获取前期）
　　企业运营前期往往是频繁的试错，以小组的形式快速判断流量汇聚地与流量价值平台，以实现与竞争对手的错位竞争。为什么要错位竞争？因为从财力、人力、快速反应能力上，初创企业都相对弱势，错位竞争就是竞争者的弥补策略。
　　数据是获取用户的眼睛，评估各个小组各个渠道的获取流量效果是数据部门的第一价值。让每个渠道在数据后台都有所显示，发现转化效果突出的渠道，ALLYIN渠道获取流量红利。结合现在企业的业务，就是要算线上各个渠道、线下各个渠道、甚至到每个人的渠道流量获得的效果评估。
　　（2）流量运营中期（流量获取中期）
　　新的领域与新的平台会在初期带来流量红利，但本身是不持久的，商业本身没有秘密可言，竞争对手会快速补位。这个时候价格战、流量拦截、业务挤压、都会出现。
　　中期的企业现在的选择往往附带着战略目标前行，获取更强有力的资金支持，企业的第一要务是活下去，资金上的维持必不可少，理论上资金端的生死线，平台运转九个月。也就是说企业的资金储备低于九个月，创始人就要开始跑融资，谈并购了。
　　之前的优势在此时将不再有用，企业快速的迭代就是积累优势的决策。判断下一个红利期平台，接着频繁试错。当企业决定全线投入微信app后，企业要算各个渠道一个注册支付用户的成本是多少，用什么资源，用什么产品，用什么福利，可以降低获客成本。这个账要详细的算，且快速复制。
　　（3）流量红利后期（提升频次）
　　企业经过了发展初期、中期、后期，积累了一定的用户资源，它的对手往往不再是简单的行业内部，而是整个世界。互联网时代的强大其实可以归结为：每个人每天打开App的次数。打开的频次越多平台也就更有价值。
　　比如我们经常使用的微信、抖音和淘宝。微信是目前来看最强大的app，被每个人、每个企业高频使用；抖音的价值不可限量，同样被频繁地打开；淘宝作为国内最大的电商平台，截止至2019年6月，用户规模已达7。55亿。
　　因此我们可以归结为：营销解决的往往是内容有用（福利）触达转化。
　　第五时代颠覆传统的社区流量红利：现在的社区运营已经不再新鲜、但对于细分人群的精准化运营依然持续发展上升。
　　生意的本质是流量！流量的本质是什么？
　　是越来越繁多的用户需求，需求越是渴望，企业的功能性价值就越高，相应的用户留存率也会越高。
　　4。用户需求的显性与隐性
　　4。1用户的显性需求
　　滴滴解决了用户出行预约问题，美团、饿了么、解决了外卖配送问题，他们的存在解决的社会问题都是相对的强需求。只要需求一直存在，用户就会一直是高粘性，通俗的讲就是痛点越疼，用户粘性就越高，越离不开你。我们把它叫做用户的显性需求。
　　（是谁击败了小偷？是兢兢业业的警察叔叔吗？其实不是，是支付宝解决了大家对现金的需求，大家无需现金支付了，从而跨界淘汰了小偷行业。）
　　4。2用户的隐性需求
　　除了显性需求还有用户的隐性需求。如果把用户的显性需求看做是理科的硬核科技，隐性需求就更像是作文题，现在如日中天的抖音、快手，大多数的内容消费品、奢侈品、运动潮牌，都在隐性需求的范畴里。相比较显性需求，他们的用户粘度是脆弱的，需要长期的维护运营，持续产出新东西，博取用户展颜一笑。
　　内容消费体不得不一次次制造热点推高关注度，运动潮牌的一次次新品发布，也是逼不得已的求生。
　　明确定位，找到抓取流量红利的方法：我们常说富豪靠科技，屌丝靠变异。换成营销理论来说就是，显性靠功能，隐性靠内容。
　　显性APP靠简单快捷的方式解决用户痛点，重点好用，功能迭代升级，这种升级往往比大家想象中的要烧钱烧资源。
　　隐性app靠的是制造内容的庞大团队和持续的高质量内容输出，无论是制造热点、追逐热点、打造品牌内容，都是文化的塑造，要的就是博眼球，营销黑话叫吸晴。
　　企业的管理者，尤其是产品一把手和营销一把手一定要先进行产品定位，明确自己的业务到底是显性的还是隐性的，毕竟企业的资源是有限的。从现在的结果来看，把任何一个方向做到极致都会有好的结果，也都有成功的案例。
　　有趣的是在一个行业里也有两者并存的存在。携程和马蜂窝，一个是功能强大的硬核功能平台，一个是内容分享内容产出平台，都在行业内达到了不错的高度。但详细拆解他的产品策略和营销策略，反复咀嚼下，他们从产品定位，到发展方向走的却是迥然的两条路。
　　赚钱是门手艺，有好的产品定位和发展方向才能得到不错的结果。在内容工具化和流量盈利组合的微创新下，寻找适合自己产品的企业发展路线才是核心点。
　　深度理解用户，深度思考业务本质，找到合适的突破口并坚决的ALLin下去，有效抓住短暂的流量红利期才是企业的制胜方案。