现金流为王，中小企业如何“疫”境求生？

　　当大浪扑来时，下一秒小船就会被浪头掀翻这就是中小企业在疫情下的真实写照。
　　疫情之下，中国经济被按下了“暂停”键。而中小企业由于受系统性风险的严重影响，抗风险能力又偏弱，很多企业都是踩着盈亏平衡线过活，因此成了当下最难的市场主体。
　　而中小企业要如何从“疫”境中求生，正在成为一道社会大考题。
　　01：
　　被“现金流”扼住喉咙的中小企业
　　如果中小企业出现问题，后果不堪设想。
　　2018年8月召开的“国务院促进中小企业发展工作领导小组第一次会议”指出，我国中小企业具有“五六七八九”的典型特征。即在市场企业主体中，中小企业的数量占比在90以上，创造全社会80以上的就业岗位，贡献了将近70的创新，60的GDP以及50的税收，对社会经济意义重大。
　　不过，当下，中小企业的情况并不乐观。
　　据工信部数据显示，截至2月26日，中小企业整体复工率仅为32。8，大部分中小企业仍然不能复工。而企业不复工，就意味着难以进账，同时还要持续为房租、员工工资、社保公积金等进行开支，企业现金流随时可能断裂，紧接着的就是降薪、裁员、甚至倒闭。。。。。。
　　据公开调查研究显示，企业面临的困境主要有，线下工作暂停暂缓、公众活动取消、海外审核增加、营销投放效果变低、回款周期变长等等。不过，企业撑不下去的最直接原因还好似现金流出问题了。
　　根据不久前清华和北大联合对995家中小企业现状调研结果显示：若不开工，34的企业只能维持1个月，33。1的企业能维持2个月，17。91的企业能维持3个月，仅9。96的企业能维持6个月以上。
　　这并非耸人听闻。
　　2月6日，成立13年的知名IT培训机构“兄弟连教育”遇到危机，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散。
　　2月7日，北京知名KTV“K歌之王”宣布将与旗下200多名员工解除劳务合同。如果有超过30员工不同意，公司将直接进行破产清算。
　　2月10日，复工第一天，新潮传媒CEO张继学就宣布裁员500人，并且所有高管降薪20，危机期间没有绩效工资。
　　最近，桔子水晶酒店创始人、魅TV投资人吴海就发文称，旗下直营与加盟的百余家KTV，账面资金只够活两个月；餐饮龙头企业西贝负责人更是宣称，西贝都撑不过3个月，这些都是最好的佐证。
　　不管是公开叫苦，还是降薪、裁员、清算倒闭，这些在市场大有名气的企业尚且如此，其它不知名的中小企业就更难了它们很可能连倒闭了都没人知道和发声。
　　在疫情之下，绝大多数中小企业都被“现金流”扼住了喉咙。而随着受疫情影响时间变长，若不能解决现金流问题，中小企业将会“窒息”，离倒闭潮也就不远了。
　　02：
　　救人先救急，保住“现金流”让中小企业活下去
　　那怎样才能让中小企业活下去呢？
　　针对疫情下的创业者，金沙江创投主管合伙人朱啸虎给出的建议是“严控成本，死卡现金”；
　　易凯资本创始人兼CEO王冉称“疫情下现金流的重要性被放大10倍”
　　梅花创投创始合伙人吴世春则表示“资金只能维持3个月，立马裁员、降薪”。
　　大佬们统一把目光放到了“现金流”上，是它确实也有这么神奇，不妨来看一个经典的故事。
　　话说，有位游客路过一个小镇想住宿一晚，于是走进一家旅馆，挑了一个房间，给了店主1000元现金。在他上楼后，店主将这1000元支付给屠夫，偿还了这个月的肉钱。屠夫拿着这笔钱去养猪的农夫家，把欠下的买猪款付清了。接下来，凭着这1000元现金，农夫还清了饲料钱，饲料商贩还清了赌债，赌徒去旅馆还清了房钱，最后这1000元又回到旅馆店主手里。可就在此时，游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但是，全镇的债务都还清了。
　　这个故事充分说明了现金流的“魔力”它具有极强大的杠杆效应。尽管只有一笔现金，也只在每个人手中停留极为短暂的时间，但经过流通后，就让全镇债务还清，帮助小镇经济恢复生机。
　　疫情下的中小企业亦是如此。如果一个企业资金能正常周转，可能就将带动整个产业链上下游相关企业的运转，从而加速整个经济恢复。相反，因现金流断裂的某个企业，可能会引发连锁的资金断裂。
　　对此，很多企业也将管理现金流作为当下的重中之中，通过减少支出，增加现金业务，获取贷款、缩短账期等措施稳住现金流。
　　除企业外，国家也出台了很多政策，如金融支持、缓缴社保费、减免房租、减免税费、延期交税等也可以减少企业现金流承压。
　　此外，还有很多企业平台也在为中小企业助阵。如阿里2月11日阿里巴巴发布告商家书，针对平台商家推出免息贷、0账期、免费用、助农业等10条举措。
　　从目前的帮扶层面来看，大抵可分为三类：
　　1、直接改善现金流
　　这是最直接的一种方式，解决企业面临的最急迫的现金流压力，在关键时刻“救命”。比如淘宝联合网商银行给商家提供200亿贷款（免息贷和8折贷），这些能让资金短缺的商家快速获取资金；再比如淘宝提供的0账期4月份之前淘宝、天猫等平台商家发货后，无需等待消费者确认收货，就能收到由网商银行先行垫付的货款，这个也能大大加速商家资金周转。
　　2、降低运营成本
　　这类举措可以“治病”，对商家有好处，但是效果不如第一类立竿见影，不能直接“救命”。不同平台的降成本力度也存在差异，阿里的力度比较大，给天猫商家免去2020年上半年的平台服务年费，以及减免一系列淘宝天猫店铺运营工具使用费；京东对2020年完成续签或2020年1月1日至3月31日入驻开放平台的湖北地区商家，给予1个月的平台使用费减免；360给商家提供的百亿流量扶持等等。
　　3、工具支持类
　　这一类措施不能直接“救命”，无法立即改变企业的现金流，但有可能提高企业的经营效率。譬如，很多平台为中小企业提供线上办公支持、帮助商家提升运营能力的免费课程和在线辅导等等。
　　总的来看，不管是哪一类的措施，最重要的前提是企业要活下去。只有稳住了现金流，实现持续经营这个“1”，后面降低成本、数字化运营这些“0”的效益才能发挥出来。所以从这个意义上来看，第一类措施不仅是“治病的”，更是“救命”的，能出台这样措施的平台，是最深刻理解商业逻辑的。
　　03：
　　“输血”更要“造血”，授人以鱼不如授人以渔
　　暂时活下来的中小企业要想好起来，单靠自救肯定不行，如果能自救也就不会有这么多知名企业诉苦和倒闭了。
　　单靠外界对企业的帮扶也不行，毕竟资源有限，何况分摊到3000万中小企业，给单个企业的“输血”也很有限，尤其是以政府和平台“出血”为代价的“输血”，可持续性不强。
　　因此中小企业能不能好起来？取决于能否让企业拥有“造血”功能。而平台在制定相关帮扶政策时，“螳螂财经”认为，需要注意以下三点：
　　1、精准洞察商家需求，给其所需而非给其所有。
　　疫情之下的中小企业资源有限，如何付出最小的代价获得最大程度的恢复，可能就是生与死的区别。
　　比如在疫情之下，为帮助中小企业活下来，很多企业出于商业和公益目的，纷纷伸出援手。
　　援助的视角为两类：
　　一种是平台视角，自己有啥就给啥。比如有些平台在疫情期间，推广线上公开课、甚至在线营销课程，这些课程虽然是平台的资源所在，但并不一定契合商家的真实需求。试问企业都无法正常运营，这些增值服务在当下又有多大意义？
　　另一种则是用户视角，中小企业需要啥就提供啥。这背后其实是对商家需求的精准洞察，比如网商银行为淘宝、天猫等平台上注册在湖北的商家，提供了100亿为期12个月的特别扶助贷款，前3个月免利息，后9个月8折利息，就受到好评。毕竟当下中小企业最缺钱，而获得贷款能直接救企业的命。
　　2、快速变革商业模式，匹配疫情下的特殊需求。
　　这次疫情让线下中小企业很受伤，其中，电商企业是很有代表性的一类。在这个过程中，螳螂财经也注意到，互联网平台通过快速变革商业模式，匹配疫情下的商家特殊需求。是值得推荐的一种创新。
　　比如在春节和疫情期间，天猫燕印象食品旗舰店店铺销售同比增长30。但确认收货和货款到账时间大大延长，店铺现金流压力巨大，连带上游供应商信心不足，老板一度想抵押房产贷款周转。
　　淘宝天猫通过对商家调研后发现很多类似情况，立即推出0账期政策扶持，改变以往电商交易中，用户确认收货后，商家才能收到货款的模式，让众多中小企业商家可以提前回款，帮忙解决资金周转难题，猫燕印象食品旗舰店也因政策受益，解决了资金周转难题。
　　3、授人以鱼不如授人以渔，让企业发展具有可持续性。
　　由于疫情影响时间较长，企业必须找到可以良性运转的方式，而平台则是营造更好的环境，其企业的发展可以持续下去。
　　以主营线下的餐饮公司霸蛮米粉为例。该公司在2019年末快速扩张，在线下新开十几家餐饮店，疫情发生后，线下60家门店收入基本为0，公司每月支出近2000万。好在线下门店受损，但线上半成品米粉销量增长显著，从2月11日至2月28日，其天猫店一共发出约8万个包裹，直接卖到断货。
　　这家餐饮公司算是非常幸运的一家，得益于提前布局线上线下，在线下基本颗粒无收的情况下，线上还有收入来源。不过该公司负责人表示，最感激天猫0账期的回款措施，让公司可以快速回款660万元现金。
　　总之，平台方在帮扶中小企业时，如果能够精准洞察企业需求予以匹配，并创造可持续发展的条件，就相当于找到了一个支点，利用这个支点能帮助中小企业快速从疫情中恢复过来，取得事半功倍的效果。
　　如今，疫情尚未结束，抗战还要继续。“待到山花烂漫时，她在丛中笑”，相信随着社会、平台等多种精准制导的政策出来，相信中小企业的处境会越来越好。