万亿婚庆市场“速冻”

　　“黑天鹅”飞进婚庆市场，不仅打乱了大批新人的节奏，也给婚庆行业迎面浇下一盆冷水。
　　年前刚刚宣布婚礼时间的新人们，春节一过，便忙着通知亲朋好友婚期延迟的消息。婚庆领域创业者们更没有想到，2020年春节后复工首要任务便是对冲疫情带来的负面效应。
　　婚庆摄影、婚纱礼服租售服务全部停滞自不必说，礼堂、婚车租用等档期性较强的业务需要提前缴纳租金，若出租方不减少租金，这些公司错过婚庆消费旺季，现金流吃紧，恐怕也撑不过这个冬天。
　　“只能等风来。”一位婚庆行业资深从业者叹了口气。
　　一场特殊的婚礼
　　尽管疫情下人心惶惶，韩国数千对新人还是于前段时间在韩国加平郡Cheongshim世和中心戴着口罩举办了一场集体婚礼。
　　烟花引燃瞬间，焰火忽明忽暗地映在新人的白色口罩上这场戴着口罩的集体婚礼也成为特殊的时代剪影。
　　不过这场喜事却引来不少议论。有网友表示理解，认为婚期早在几年前确定，因此很难更改情有可原。但也有网友抨击“在这个时期举行类似活动，简直是一场‘灾难’”。
　　反观国内，考虑到安全问题，大部分新人还是决定延迟婚期。“真是人算不如天算，本来2月15日就是我的大喜之日。”昫南（化名）说。婚礼请柬刚发出去不久，她又要忙着告知亲朋好友婚礼被延期。
　　2020年谐音是“爱你爱你”，很多新人选择今年结婚，大多是利用谐音图个吉利，以此期盼夫妻和顺、生活美满。
　　不少婚庆公司都在2019年末接到很多订单，2020年档期早已排满，不过一切计划都被突然爆发的疫情打乱。
　　国家禁止疫情期间一切大型聚会活动，婚期定在2月和3月的新人只能改期，多数延迟至下半年再举行婚礼。
　　婚礼整体延期还关乎着千万名从业者的饭碗。随着确诊病例上升、工期不断延迟，有人盘点疫情下“十大亏损行业”，婚庆市场不出意外地被列入其中。
　　春节后原本是婚庆行业旺季，业务量占全年40，因为疫情造成整体“空窗期”，婚庆行业也瞬间进入“速冻”状态。
　　不过从长远看，伴随消费升级，疫情不过是行业洗牌的加速器罢了。
　　“烧钱”的仪式感
　　行业遇冷，首当其冲的是中小婚庆企业。
　　比如负责宴会场地、礼堂租赁服务的公司，其业务受档期影响较大，会出现明显的马太效应。SeSe婚礼王国创始人杨铯告诉子弹财经，“我们倒不存在发不起工资的问题。很多小机构业务瞬间中止，但大机构还在正常进行，等到开业，这种差距会越来越大。”
　　婚礼礼堂和婚庆场地运营成本非常高，几千平的场地每月需要按时缴纳高额租金，除非租赁方主动减少房租，否则受档期限制、业务暂停等影响，很可能直接加速中小企业死亡。
　　而婚纱摄影和礼服行业境遇可能更差。
　　“疫情对一些小型婚庆公司影响倒不大，他们多数是老板亲自做业务，员工并不多，遇到疫情，大不了少接单或者公司停运一段时间，但影楼和婚纱礼服业务缺乏客源，资金周转很快会出现问题，肯定会熬死一批小公司。”杨铯说。
　　不过也有婚庆行业从业者依牧（化名）保持乐观态度。他们公司主做婚礼庆典策划，他本人也是婚庆主持人。过去话剧演员的从业经历，外加帅气阳光的形象为他做婚庆主持人加分不少。
　　在做主持人四年间，越是大小节庆大家都在放假时，他的工作越是忙碌。不过今年春节后依牧享受到了难得的清闲他所在的公司集体停工，员工只能在家等候通知。
　　“短期内，疫情会直接导致业务量减少，毕竟春节后原本是订单最多的旺季。但是疫情并不会导致本想结婚的人就不结婚了。”依牧说。
　　相反，经历一场短暂别离，新人们会更加重视婚礼的仪式感。
　　杨铯对“仪式感”有切实体会。她举例说，近几年她发现四川省新人最舍得在婚礼上花钱，根源则是2008年汶川地震。
　　从地震中逃离的四川人民开始重新审视生活，也愈发重视嫁娶婚礼这些人生大事。
　　杨铯还观察到，近几年四川是全国举办奢华婚礼最多的地方，各大网络平台关于四川百万豪华婚礼新闻更是屡见不鲜。在她看来，经历疫情后，人们会更加看重婚礼的仪式感。
　　疫情期间，不少婚庆相关需求也开始出现。
　　杨铯给子弹财经提供了这样一组数据，SeSe婚礼王国每年定期会向老客户推出结婚纪念照服务，销售一般会在朋友圈进行推送，往年一天差不多能成交2030单，今年做活动，一天就接了60单。“确实能感觉到经历过疫情，大家愈发珍惜生活，也更愿意和爱人拍照留念。”杨铯说。
　　冬天的出局者
　　如今90后步入而立之年，成家立业早已被列入日程，婚庆行业的“老套路”也将迎来更新换代。
　　杨铯告诉子弹财经，80后家长很希望给孩子一个特别、难忘的婚礼，新人自己也愿意投入预算。相比之下，90后会务实些，更追求婚礼的性价比。
　　“不过当前婚庆行业仍是以‘复制粘贴’为主，90后主力群体的个性化需求并没有被完全满足。”杨铯说。据子弹财经观察，婚庆行业为客户提供的婚礼流程和服务模式多数是千篇一律，定制化婚礼的市场仍属小众。
　　美薇亭CEO韩硕也认可大众婚庆消费理念的革新，他说：“大众婚礼消费经历了从‘为别人办’到‘为自己办’的转变，由先前的物质消费转向文化消费。‘为别人办’关键词是‘面子’，而‘为自己办’则更注重感受。”
　　“为自己办”也促使简洁化婚礼风格开始大行其道。“曾经大众市场上花哨繁琐的元素都迭代了，市场正在返璞归真。”杨铯说道。
　　不过当下婚庆市场极端分散，品牌化程度不高，也让一些新人在选择产品时颇费脑筋。
　　“即便是万亿市场，头部公司占据的市场份额也不到1。”韩硕说。与此同时，婚庆行业还缺少全国性品牌，甚至所谓区域性品牌的影响力也不足以覆盖地方市场。
　　此外，婚庆行业有“天然的痛点”：客户的消费频次低且复购率低，消费决策时间长，用户沟通成本大。因此，这并不是一门容易做的生意，市场上存在各种价格和参差不齐的服务水准，导致婚庆行业野蛮生长已久，对于从业者来说，疫情之下则是难得的“赛马”期。
　　如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段，那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段，而且婚庆行业的营销手段也愈加多元化，除了给一些明星婚礼赞助、在电视剧里植入或在平面媒体上投放，还在微博、抖音和快手等社交平台上与用户进行高频互动营销。
　　毫无疑问，婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战，精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现，加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。
　　未来随着婚庆需求多元化，消费者也会用脚投票挤走那些能力不匹配的从业者。而此时出局者所谓的“寒冬”，不过是优胜者眼里的“春天”罢了。