口罩“荒”背后的疯狂生意

　　本文来源于微信公众号IT时报（ID：vittimes），作者：李丹琦
　　一张口罩机图纸50000元，一次口罩机调试3万元
　　2020年元旦至今，平均每天约有182家企业改变经营范围，参与到“口罩”“防护服”“医疗设备”等相关防疫物资的生产中，但依然有不少消费者买不到口罩，口罩“荒”背后，是跨界制“罩”企业面临的共同难题：缺乏专业性。
　　经验是时间的礼物。《IT时报》记者发现，由于生产经验不足，原材料价格飙涨，不少制罩“新玩家”未能如期投入生产，至少要到3月5日之后，这些企业的新增产能才能陆续得到释放。
　　01口罩机图纸：一门好生意
　　在社交平台上搜索“口罩机”，结果中不少是与口罩机图纸相关的信息，而在电商平台上，“口罩机图纸”更是明码标价，价格在9。9元5000元之间，这些图纸以全自动N95口罩机、全自动平面一拖二的图纸居多，卖家大多定位分布在长三角、珠三角一带。
　　3月3日，《IT时报》记者在某电商平台看到，一份全自动平面一拖二口罩机图纸售价288元，商品详情页显示，与口罩机相关的3D图、二维、清单、电气图、气路图等信息一应俱全。
　　“一代、二代、三代平面一拖二口罩机的图纸价格分别是100元、2000元和50000元。”欧姆（化名）三天前从东莞一家口罩机设计公司拿到了几种机器的图纸，仅仅用了两天便卖了2套，赚了4000元。
　　图纸热销的理由很简单，买不到口罩机。
　　受疫情影响，口罩机市场迎来井喷式爆发。天眼查信息显示，2020年以来，我国经营范围新增以上关键词的企业共达到10581家。
　　也就是说，平均每天约有182家企业跨界生产抗疫物资。从行业分布来看，跨界企业有大约45集中在批发业和零售业。此外也有邮政业、娱乐业等行业的身影，几乎称得上行行参与。
　　然而，仅仅更改经营范围，并不意味着一定能生产出口罩。此前有媒体报道，专业口罩机厂商如今订单已排到数月之后，价格也从20万元增长到120万元每台。
　　太平洋证券认为，行业内估计23个月内市场上会有近万台口罩机需求。
　　对于不少中小跨界制“罩”企业来说，如今一机难求，买图纸自研是唯一出路。
　　然而，在欧姆出售的三套口罩机图纸中，最低和最高之间相差500倍，悬殊的价格背后，是不少跨界制“罩”企业的有心无力。
　　“第一代机器加工成本低，但问题多，换料麻烦，很难调试；第二代机器价格稍高，不过已经有公司可以调试机器，调试好之后正常产能为每分钟180片200片；第三代机器，目前市场上很少有，即便有，也已经被政府统一管理。”
　　欧姆告诉记者，一个月前，东莞就有企业购买了第一代图纸，试图自己制造口罩机，但很快便发现了问题：机器调试很难，就算调了也不稳定，“朋友现在连车间都不让我进了，他们怕我拍视频传到网上影响他卖机器”
　　“现在大多数客户更倾向于买2000元的二代平面口罩图纸，一方面便宜，另一方面也是因为一次性口罩机容易做。”不久前，欧姆卖了四套N95口罩机，但厂家根据图纸组装了设备，却始终无法调试成功，至今也没有启动生产。
　　02按图索“机”问题初显
　　“3万元找一个今晚可以去江西九江的口罩机调试师傅，调试完成大概三天左右，越快越好。”不久前，一位采访对象的朋友圈里，发了这样一条求助信息。
　　按图索骥，固然能组装起一套机器，但能否稳定生产，需要行内人对机器各个细节进行严丝合缝的调试，但大多数转产造机企业，并不具备这样的专业性。
　　目光转向浙江。
　　春节期间，一家原本致力于精密电子焊接技术研发的浙江企业，投入近300万转产制造口罩机，并计划产出20台平面一拖二口罩机用于销售。
　　凭借一张买来的图纸，他们已经生产出10台口罩机，准备3天后交付客户。但因为是外行，如何调试机器、保证产能成为当下亟需解决的问题。
　　“我们希望请一个能够调试机器的工程师，帮忙看看机器有没有什么问题，价格都好商量。”技术员小李告诉《IT时报》记者，“毕竟没调过，希望有人来帮忙。”
　　2月26号开始，东莞市南方力劲机械有限公司（以下简称南方力劲）的客服部主管李峰（化名）发现，一些没有买到自家口罩机的客户陆续发来求助，希望公司能够帮忙调试口罩机。
　　李峰所在的南方力劲是一家从事研发、制造工业超声波自动化设备的制造型企业，主要生产口罩机、一次性医疗耗材组装设备、超声波焊接机、振动摩擦焊接机、热板焊接机等10多个系列的100多款机型，服务全球50多个国家的6000多家客户。
　　疫情开始后，他每天至少要接到上百个电话要求购买口罩机，但公司受限于产能，已暂停接单，而现在接到的电话，大多是调机需求。
　　“很多原来根本没有生产过口罩机的企业，都在根据图纸组装设备销售，客户以高于我们23倍的价格在那里买了机器，却因为调试不成功，导致这些高价设备无法正常使用。”李峰告诉记者，一条全自动化口罩生产线的调试经验，是在多年生产和使用过程中，遇到问题解决问题后积累的，刚进入口罩机生产的企业这方面是一片空白。
　　另一家口罩机专业设备制造商东莞快裕达自动化设备有限公司也频频接到调机要求，“但实际问题是，每家客户设备不同，半途接手调试机器是一个非常大的工程，考虑到我们自身生产实际，我们很难满足这些客户的需求。”快裕达总经理助理告诉记者。
　　短视频平台上，不少人开起了口罩机调试培训班。支付38元学费后，记者成了一名培训班学员，对方发来与电气PLC相关的课程链接，并将记者拉进一个电气工程师的QQ群。
　　群里一位调试口罩机的工程师告诉记者，目前自己的报价为日薪2500元，“这个价格算便宜的，还有人报价3000元，甚至更高。”
　　03跟风的“图纸”口罩机
　　太平洋证券研报显示，随着口罩价格上涨，口罩机的回报率也不断提高。原来1毛1个的一次性口罩，价格已到3元一个；原来价格3元的N95口罩，已涨到20元一个。
　　据了解，每台口罩机每分钟生产130个，1天17万个，单个价格3元，1天就4050万元，3天就150万元。
　　而口罩机如果要求10天交货，价格是100万元以上，25天交货是4050万元，投资回收期仅为3天。
　　“受疫情影响，包括口罩在内的防护用品紧缺，国家采取补贴政策鼓励企业投产，导致现在口罩机的市场需求井喷式爆发。从我们掌握的数据来看，全国200多个地级市，都有企业进入口罩生产这个行业，按1个地级市1家企业2条线粗略估算，需求就有500多条产线，更别提，很多地市是多家企业、多条生产线。”李峰告诉记者，按照正常情况，生产一台标准的一拖一平面外耳带口罩机需要15天20天才能顺利交付，加上受疫情影响，现在配件与机件外发加工的供应较平时都要紧张，交货期较平时要长，而且还需要客户派一个电工和钳工到厂学习710天，才能满足合同约定的交期。
　　在李峰看来，部分“图纸”口罩机质量无法保证是必然的，“一些企业主业并不在此，现在就是为了利润跟风生产，因此很可能在选择配件时，更多考虑那些便宜质次的产品，而且，有些企业追过这波行情后，很可能以后就不再生产了，所以也不会考虑售后问题，也没有能力提供售后。”
　　04原材料困境逐渐缓解
　　除了面临技术门槛外，原材料不足，也让跨界制“罩”产能爬升进度不如预期。
　　口罩机的组成部件有超声波、焊头、换能器等部件，如今都随着市场爆发而纷纷涨价。
　　东莞市布兰森超声波设备有限公司的一位内部人士告诉记者，春节前公司仅有十多台库存，疫情爆发后被一个客户全部买光。
　　因为缺乏原材料，公司目前处于暂时停工状态。
　　上述浙江口罩机转产厂家也告诉《IT时报》记者：“配件不是缺货就是价格上涨，整体设备的利润被压得很低。我们这两天马上就要装机了，可气缸缺货，价格也从之前的160元涨到360元。”
　　好消息是，随着全国各地陆续复工复产，进入3月以来，不少原材料厂家已经开始陆续供货，价格也将快速下降。预计不少转产企业，将在3月5号左右逐渐爆发产能。
　　3月2日，国家发改委公布信息显示，2月29日，包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内，全国口罩日产能达到1。1亿只，日产量达到1。16亿只。其中，医用N95口罩日产能产量分别达到196万只、166万只。
　　大型口罩机厂家也在提升产能。华东重机近日发布公告称，其旗下润星科技已接到的口罩机订单共计97台套，总价约为人民币3148万元，平均每台价格32。5万元，交货期均在今年3月至4月间完成。