一篇社群通用赚钱攻略，一门年入百万的项目

　　社群，我的定义是一群拥有共同价值观、兴趣的人共同组成的一个组织，由一个核心节点连接所有人，是一个轻量化的线上行业协会，相比传统的微信群、QQ群等群形式，互联网社群的兴趣定位更加垂直，更加深度，且社员拥有比传统群组织更强的忠诚度。
　　
　　社群”，
　　一门年入百万的项目
　　2018年初至今，我做社群已有两年时间了，累积社群成员1500余人，收费598元，仅社群付费金额累积超90W。
　　当然，距年入百万的万人业内好评社群我还有很长的路要走，但我不得不说我社群生意在生命力上的优越性，也不能不向大家分享我两年以来做社群的一些经验心得。
　　说真的，做社群是一门慢节奏，且重运营的项目。
　　社群的慢，慢在这是一门需要长期耕作的项目；社群的重，重在这是一门24h都在处理信息的项目。
　　快钱、暴利天生注定了与社群这门生意无缘。
　　但这门生意的优越性，是诸多项目无法比拟的。这点优越性便是生命周期的可持续性，无论互联网如何发展，社群仍旧会以各种方式存在，社群是连接人与人之间的重要核心，这门生意将会伴随互联网的荣衰。
　　如果，你正在寻找一门终身的事业，那么社群对你将是一个不二的选择。
　　学会今天这篇内容，无论你做哪个行业，从事什么工作，你都能够发起一个属于自己的社群，为你创造至少数十万一年的收入。
　　
　　“拆解、真实分享”
　　我做社群的赚钱经验
　　在我看来，对于一个社群，重要的只有两点。
　　一是组建社群的创始人，这是社群的中心节点。初期创建的社群，90的内容是由创始人组织生产的，并且创始人的能力和影响力也决定了这个社群的地基。
　　你若想组建一个社群，那么你就要成为某个行业的专家，一定要具备你的独到的经验与优势，无论哪一行业哪一门技术，只要你能做到够专业足够有经验，那么你就能发起一个社群。
　　所以，社群也并非任何人都可以做，还是有些门槛的，但门槛也就在于你是否拥有一技之长。
　　二是社群的定位，也就是社群的兴趣基点。你的社群将要基于什么样的目标去吸引同频的人，一般这个目标只专注于两到三点。
　　如我发起的黑帽星球这个社群，定位则是项目、流量、技术。只有定位足够精准，你才能把握住重点，才能够迅速起势。
　　我见过太多不足1个月时间便夭折的互联网社群了。
　　我在朋友圈混进过一个转发海报即可进群的社群，添加社群创始人微信后，收到了机器人自动回复转发海报文案30分钟的消息，我用小号转发进了群里，才发现漫天的刷屏广告，不到1小时被多个微商爆粉，三天后发现被移除群聊，原来是群内无人管理被解散。
　　这并不是真正意义的社群，流量贩子们只不过是借社群的名义搞一波粉。
　　优质的社群是可以经受时间考验的，至少在互联网行业来说，能够生存一年以上的社群，则一定有他的生命力所在。
　　社群的定位除了精准外，也一定要小。小而美的才是真正优质的社群，并非大而全，这里我所指的大和小，是指社群覆盖的领域、兴趣、服务，只有这些足够小，社群才能够加优质。
　　我就见过很多小而美的社群，例如亦仁的“生财有术”，王六六的“裂变实验室”，他们只专注少数几点，只有如此也才能更加专业。
　　
　　做社群，
　　先做IP，再做营销
　　做社群，先做IP。明白IP的重要性，才能够真正理解社群的商业模式。
　　如何打造个人IP？这个话题已经是老生常谈了。
　　我用一句话讲，就是你想要成为哪个行业的有影响力的人，那么你就长期坚持去输出价值就行，这是简单的打造个人IP的方。
　　打造IP这件事，我并不想多说。但我只说一点，在成为一个公众IP之前，你必须先成为某个行业的专家。
　　无论是互联网行业，还是传统行业，或其它行业。你的专业程度决定了你能在社群这条路上走多远。
　　打造IP的过程，其实是一个输入与输出的过程，除了你需要分享干货外，你也需要吸收新的经验与知识，很多人误以为做IP就是分享自己的经验。
　　但真实情况是，一但你的经验拿到公众面前，就需要接受公众的审核，内容的时效性、真实性、可行性、价值观、利益相关将会受到考验，这时你就不能只从自我出发去审视你分享的内容，而这时需要的是尽可能的从中立的角度去分享。
　　社群的定位，也决定了你的潜在粉丝群体的画像，也决定了你推广和营销的方式。
　　如果，你定位的是餐饮行业的社群。那么，你的用户群体将会主要是以正在开餐饮店的老板，和想要开餐饮店的创业者为主。
　　同样，你想要获取这部分类型的用户，你就需要用到不同的方式去营销，去引流推广，关于这个问题，在下面我将会继续分享我的经验。
　　
　　被动流量循环术
　　这就是社群的“道”，在这里道是指项目的本质，而对应的“术”是指方法。
　　下面开始讲一讲社群运营过程的“术”。
　　明白社群的模式易，但要做一个真正落地的社群却难。
　　社群运营的方法主要拆解为两块。一是“流量”，二是“营销”。
　　流量，想必是很多人做任何项目的头名道门槛。做社群之所以要先做IP，是因为一个成功的IP自带流量，成功的IP将会为你的社群赋能，打造IP的过程本身就是一个引流推广的过程。
　　互联网之中80的流量都是长尾流量，也就是由大量碎片化渠道组成的流量。获取这部分流量出类拔萃的方法，就是通过优质内容去获取，无论是短视频还是文章，只要你能铺垫大量内容，便无需再担心引流推广的问题。
　　每天仅通过搜索关注我的人即有40至100人，无需主动推广便能够解决流量问题。
　　内容流量有一个优势，也有一个弱势。先说一下优势，好的内容能让你在未来足够长的一段时间内源源不断的获取流量，并且吸引的粉丝粘性足够高也足够精准。
　　而弱势在于速度，相较于其它方式来说要慢。想要通过打造爆款内容获取流量，难度相比要x10倍。
　　同样一篇内容，同样一个视频，可以分发至多个不同的渠道获取粉丝。
　　无需三个月时间，你便能建立起多媒体平台公众号个人号公众号的一整套流量运营体系。
　　说白了，无论你做什么类型的社群，或通过什么样的方式盈利，通过内容引流是为通用的方式。
　　除了内容外，你还需要有一点诱饵，内容仅仅是能够让潜在粉丝们认可你的，而想要尽可能多的吸引他们，你可以用免费赠送xxx物品课程方案的方式引导他们关注你。
　　如上面我所讲的餐饮社群。餐饮店老板们关注什么？促销活动、店铺业绩、店铺选址、运营的SOP方案，这其中任何一点你都可以拿来做诱饵，并放在你的内容中去吸引他们。
　　
　　社群营销定价的艺术
　　核心一点，即获取信任（分享干货）吸引关注（免费诱饵）。
　　社群营销，在我看来只有两点。一是你能提供什么，二是他们需要什么。
　　你所能够提供的，和他们所需要的相结合，写成一篇招募文案，在文案中你要根据你的社群定位去着重撰写，一篇社群招募文案适宜2000字以内，多不宜超3000字。
　　社群营销的核心，只有一点。即“独特性”，也就是尽可能挖掘你所长他人所短的地方，扬长避短去做营销。
　　社群的定价，这是很多人为纠结的一个地方。社群的定价其实很简单，主要分析一些市场同类社群的定价，和你目标群体用户的付费能力和意愿即可，取一个中间值便是你脱颖而出的定价。
　　当然，这个定价不宜过高，也不宜过低。价格一直是过滤人群的有效手段，价格过低，会导致社群成员良莠不齐，降低社群质量；社群定价过高，会让一些忠诚粉丝望而却步。
　　适度的涨价，对于社群运营也是一个较为有力的措施。一个优质的社群将有不同的生命阶段，每个阶段人数的不同也就决定了社群中内容生产节点的多少，开始的社群是由一个有影响力的IP发起的，随社群人数的增长，在社群中也将诞生更多的内容节点IP，适度的涨价也是社群价值的一种体现。
　　稀缺才具备价值，适度的涨价可以促进稀缺性。
　　后，总结本篇《社群通用赚钱攻略》，我用一句话总结一个成功社群的打造过程，即“先做定位、然后输出干货打造IP、再抛出诱饵吸引潜在粉丝，后发起属于你的社群”。
　　以上，就是我运营社群两年以来的真实经验，希望能够对你有所帮助。