“一顿操作猛如虎，为何涨粉不如猪”，萌宠类网红如何走商业变现

　　不知道大家有没有看过坐在马桶上上厕所的小香猪、会滑滑板的斗牛犬、会唱歌的柯尔鸭、会取快递的哈士奇。。。。。。
　　随着短视频平台内容的多元化，越来越多的萌宠类网红吸引着网友的眼球，成为抖音、快手、B站等平台抢占流量的利器。伴随着“云吸猫”、“云养宠”的人群越来越壮大，萌宠类自媒体的热度始终居高不下，萌宠类网红甚至带动了宠物电商乃至整个宠物经济的迅猛发展。
　　萌宠网红是怎么诞生的？
　　其实萌宠网红不是近几年出现的，早在网红雏形阶段，微博大V“回忆专用小马甲”就靠着萨摩耶“妞妞”和折耳猫“端午”，获得了不少网友的喜爱与关注。在微博帐号注册之初，“回忆专用小马甲”是一个回忆和记录情感故事的博主，在“妞妞”和“端午”爆火之后，博主才逐步改变经营路线。可以看出，在网络古早时期，萌宠就自带不少流量。
　　随着网红体系的日益成熟，仅靠几张萌宠图片就轻松吸粉上百万的“回忆专用小马甲”时代已经一去不复返。
　　明星爱宠、具有一定身份设定的萌宠以及其他特殊稀有的动物通过短视频、直播等形式成为拥有大波粉丝的萌宠KOL。
　　以直播带货一哥李佳琦的萌宠Never为例，一只叫Never的小狗频繁出现在李佳琦直播间，长相可爱、黏人、有趣个性是Never带给粉丝的初印象。而后，在长期曝光下，有关Never的名字频上热搜，粉丝甚至给它开通了微博超话，在李佳琦流量加持和粉丝力挺下，never成为“狗中顶流”。
　　随着萌宠Never的粉丝越来越多，它还代言了完美日记的小狗盘，并与李佳琦共同参与《奈娃的上学日记》等综艺。此外，Never还被李佳琦注册了“奈娃家族”“Nsfamily”“小狗奈娃”等四百多条Never商标，萌宠Never的商业价值已经远远超越了很多KOL。
　　萌萌的小狗获得粉丝的喜爱或许并不让人意外，但随着短视频的崛起，越来越多特殊或稀有的动物也吸引着观众。
　　有一只憨态可掬的小香猪“元宝不听话”在抖音平台拥有630。27万的粉丝数，其中优质粉丝数占90。2。它热爱洗澡，爱喝小酒，会自己上厕所，睡觉也能睡出鼻涕泡泡，能和主人进行实时互动。它凭借一条上厕所视频，涨粉两百多万，哪怕是两度断更，时隔数月再发布视频，涨粉数依然可观。
　　数据来源于“克劳锐红管家”
　　除此之外，身怀绝技、调皮捣蛋的萌宠也都深受用户的喜爱，而各具特色、充满“人味”的萌宠头部KOL已然跻身于网红第一梯队。
　　萌宠网红为什么能火？
　　随着经济的发展，消费的升级以及压力的增加，人们的消费观念逐步发生了变化，追求情感的诉求越来越迫切，人们更加注重精神上的享受，渴望更多陪伴和温暖，自带治愈效果的“宠物”就是在这时候闯进我们生活的。
　　然而很多因条件限制，养不了宠物的人，就只能通过互联网“云养宠”“云吸宠”。以抖音平台为例，有关萌宠话题的视频播放量就高达1451。6亿次。当“云养宠”的人越来越多，萌宠内容就能获得更多的流量。
　　此外，萌宠网红容易火出圈，主要也是用户对萌宠内容具有普遍性的关注和喜爱，这种普遍性不分性别、年龄，没有固定受众群，全平台用户都能被吸引，各年龄层粉丝都有。
　　“狗设”“猫设”鲜明，萌宠演技精湛，具有“角色”魅力也是萌宠网红能火重要原因。柯铭是萌宠类头部KOL，他在抖音平台拥有1617。3万粉丝，他拥有四只“狗设”清晰，性格鲜明的熊孩子：调皮捣蛋的颜艺帝哈尼、天真乖巧又懂事的南方、总是睡不醒的卷卷、呆萌的悟空。四只小狗非常“通人性”，整齐划一的“戏精上身”，能够配合剧情的完美进行。
　　数据来源于“克劳锐指数”
　　再者，剧本内容有反转有笑点，增加剧集设置，也能促进粉丝对萌宠的喜爱度，增强粉丝粘性。
　　例如2017年在B站走红的宠物KOL“花花与三猫”就凭借纪实向内容打开了宠物领域的新市场。目前，花花与三猫在B站拥有粉丝数325。6万，在抖音拥有粉丝数425。8万。视频形式偏向于微综艺，每期拥有不同主题，记录男女主人与4只猫咪的日常生活。从故事内容上来看花花与三猫的视频内容拥有完整故事线，铲屎官与猫咪之间既有生活的矛盾也有很多开心和温情画面。
　　数据来源于“克劳锐指数”
　　众多饲养员在“云吸猫”“云吸狗”“吸”腻了之后，开始转战“云养猪”“云养鸭”。“哒哒和乔巴”作为成长较快的萌宠新秀，自2020年1月份开始发布内容，目前在抖音、快手、小红书上的粉丝累计破400万。“哒哒和乔巴”的视频内容主要是讲述的小鸭子哒哒和猫咪乔巴的故事。这只叫哒哒的宠物柯尔鸭会和小猫一起玩，会欺负小猪，还会下蛋。新奇感或许成为了它吸粉的重要原因之一。
　　数据来源于“克劳锐指数”
　　除此之外，大热网红萌宠互动，可以双倍吸睛，热度翻倍。而宠物电影、宠物综艺也能让萌宠网红流量剧增。
　　各大平台萌宠类短视频的特点
　　据克劳锐数据统计，2020年，微博头部萌宠账号平均粉丝增长率超2。5、快手宠物相关类视频单日最高播放量达7亿、抖音TOP500账号中粉丝量级达100W的超50萌宠相关的内容市场仍在持续扩展。
　　报告来源克劳锐，如有引用需经授权
　　随着各平台所获取的用户量和关注度不同，内容表达形式也不尽相同。
　　微博保持了一如既往的分享模式，趣味日常吸引了宠物、快消、电商等N多品牌青睐；抖音凭借拟人化的萌宠、剧情式的内容更具娱乐性，官方甚至发起相关活动助力宠物达人开拓泛粉丝、拓展用户边界；快手凭借沙雕搞笑的内容风格收获了大波粉丝；而B站则更偏向与温暖、治愈的内容，纪实温馨的内容风格可以更好地提高用户粘性。
　　报告来源克劳锐，如有引用需经授权
　　不同的平台调性也促使着创作者相应地投放不同类型的内容。知名萌宠内容创作者国民老岳父公就精准地掌握了各大平台的内容特点，在微博上，老岳父公偏向与话唠、碎碎念，而B站上的老岳父公则营造出了一副岁月静好、诗情画意的画面。但在他的抖音账号里，更多的是一系列欢脱、魔性和鬼畜的短视频。在充分利用平台特点，精准定位内容风格之下，国民老岳父公分别在微博、B站和抖音累计拥有1369。2万粉丝。
　　萌宠KOL的商业变现之路
　　站在“云吸宠”风口上，一大批萌宠类KOL迅速完成了粉丝数的积累，而庞大的粉丝数就是可变现的“资源”。
　　如今，内容生态下的“宠物经济”已逐渐超出宠物市场的概念，萌宠类内容的内容形态、表达形式、粉丝构成使得商业化形态也变得多样，也为可合作的产品及品牌提供了更多的空间。早期萌宠类内容基本只有广告变现这一个渠道，现在有了电商、IP开发等商业化路径。
　　从最主要的变现方式广告植入来说，虽然单支广告获取的收益就很高，但选择什么样的品牌进行合作？如何将视频内容与广告很好地结合，从而不让粉丝反感？策划视频时，宠物不配合又该怎么办？这些都成为了广告植入的重要难点。
　　如今，萌宠类KOL通过创作更有创意的视频脚本来与广告内容相结合，譬如此前“花花与三猫”在B站上为某健身app做的创意定制广告，与以往视频的数据相比还高出了正常水平。而平台方也对广告主的准入规则进行了严格的把控，无法保证质量，风险较大的产品将不能通过平台审核。
　　除了广告植入之外，电商也是不少萌宠类KOL瞄准的方向。通过电商模式能够较好地解决广告收入、品牌客户不稳定的问题。例如开通网店售卖宠物食品用具，进行直播带货等。甚至，为了更好地留存用户，建立宠物微信社群，并在社群中安排宠物医生解答用户问题，再利用核心的粉丝社群运营能力对电商引流。
　　随着大量萌宠类KOL的涌入，如何在保持粉丝黏性基础上快速涨粉，争取更大的变现渠道，也是创作者们急需考虑的问题。
　　打造IP矩阵便是在保持粉丝黏性基础上实现快速涨粉的商业模式。例如李佳琦的奈娃家族，在这个IP矩阵中，李佳琦作为主IP提供流量支撑，而他的奈娃家族作为子IP则触达主IP难以触达的垂直圈层，拓宽商业可能性。
　　在萌宠KOL不断为平台提供流量、留存用户的同时，各大平台为内容创作者提供多种变现渠道。例如快手和抖音提供的变现路径主要是广告、商品橱窗、直播打赏、宠物付费课程、宠物用品种草等；而B站则按爆款视频的流量收益对创作者进行经济收入扶持。
　　在流量为王，短视频竞争日益激烈的时代下，基于情感层面的萌宠经济早已破圈，铲屎官们通过萌宠获取粉丝、变现，并获得平台增流的一席之地。随着商业变现模式更加清晰、成熟，越来越多的萌宠KOL或入局或淘汰。萌宠类KOL想赢得流量，吃到萌宠红利，还需要依靠创作者积蓄实力，获取核心用户，从而实现更大的商业化可能。