利用细节让你的商业计划书打动投资人

　　许多创业者朋友或许都有过这样的经历：一路艰辛刷怪，凑齐了团队，搞出了产品，终于把首次融资提上日程。可是，当自己热情洋溢地写出一份商业计划书（BP），然后把BP通过邮件发往从网上扒来的一堆投资机构邮箱后，却大多数杳无音信，石沉大海。
　　为此，奉上五个简单实用的小细节，可以大幅降低创业的BP邮件被“忽视”的概率，希望能帮到创业者。
　　1、不要让投资人看出你在群发
　　在平常筛选项目的过程中，时不时会遇到一些创业者的BP邮件，在抄送列表中大摇大摆地“明送”十几家投资机构，俨然上级机关发文指导这样的邮件，特别容易被投资人直接扔进垃圾箱。
　　向投资机构投递BP，其实就是一次简单的商务沟通。是否有基本的商务沟通能力，表现出足够的诚意，往往是投资人进行快速筛选的一个评判标准。胡乱群发，正是商务沟通之大忌。
　　创业者想获得多家投资机构的注意，一个BP投递多家机构没问题，但尽量别用一封邮件明文群发；如果硬要群发，也要在邮件里表现出“专一”的真诚就像两个人面谈，看着对方的眼睛，一对一地交流，才是最好的。
　　还有一些邮件的低级错误，比如字体不统一，文字颜色不统一，乱用标题等，都是欠缺基本商业沟通能力的体现。
　　2、不要试图在邮件里“感人”
　　经常会在邮件中看到类似这样的一大段内容，“您好，我是一名大四学生。我从小就特别喜欢xxx，有一个梦想”，“尊敬的投资人，本人是连续多年的创业老兵。现因资金匮乏，恳请一定会坚持走下去”，“非常自信我们的商业模式，期待与贵司一同创造奇迹！”
　　这些感性内容，往往只会降低沟通效率，甚至给投资人的印象大大减分。
　　从过往的一些媒体报道中，我们看到过很多创业故事，草根逆袭，成了独角兽企业，看到一些创业者谈到情怀和理想，困难和坚持。这些故事的背后，是他们对商业本质的坚持，每一个投资都绕不过商业本质。所以，对于所收到的BP，投资机构会更多地关注它的商业逻辑和可行性，来决定是否投资。情怀不但不能加分，反而会减分，显得创业者不够专业和成熟。
　　让商业回归商业，情怀的我们见面再聊。
　　3、不要隐藏自己的背景和团队
　　我们常说，早期投资，就是投人。
　　创业项目初期没有数据，能呈现在投资人面前最重要的资产就是团队。
　　一些创业者朋友或许无意，或许是觉得自己背景经历不够亮眼，在BP邮件中习惯对自己和团队一笔带过地简写，甚至忽略不写。殊不知，这样反而更可能被投资人直接筛掉。
　　正确的做法是，在邮件正文中就大大方方地把团队的背景和经验写清楚，并尽量发掘一些价值标签来展现。
　　诚然，太草根的队伍的确不容易获得投资人青睐。但是，经验和背景写得越清楚，信息展现得越充分，就越能消除投资人心中的未知，反而有助于投资人主动寻找团队和项目的契合度，增加约见的可能性。
　　4、不要自造生僻概念包装你的项目
　　“一句话讲清楚你的项目”，这是一条基本常识。
　　但是，许多创业者似乎走入了另一个误区，就是把各种概念盲目套用在自己的项目上，例如“跨境垂直的自媒体电商社群”，“定位于发泄情绪的健康社交O2O”也许对投资人来说，尝试理解这些概念就是一次酸爽的思维旅行。
　　投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。概念不代表创造价值，胡乱套用只会适得其反。如果你实在拿不准从哪个角度包装你的项目，那就用最容易懂的那个吧，至少投资人不会看晕。在投资人看明白后，或许还能换个角度帮你找准价值。
　　5、事先对投资人做一点点功课
　　最后这点其实是最重要的。每一个专业投资机构，在网上都会有许多公开信息，介绍其关注的领域、团队、趋势判断、投资偏好等。投资人也会时不时地在各种媒体发表一些观点文章来增加曝光。
　　如果你是一个有心的创业者，就一定可以从这些信息中找到能和你项目联系起来的线索，进而顺藤摸瓜地去触达相应的投资人。双方的关注点契合度越高，达成投资的概率也会高一些。
　　“近日在xx上看到您的文章《xxxx》，我们的项目也是”当作为作者的投资人看到类似这样的邮件开头时，会感知到一种被关注或创业者细节上的用心，能感受到你的真诚，更愿意进一步交流。
　　这五点只是小忠告，一个项目的好坏终究在于其商业价值。但在能够探讨一个项目的商业本质之前，这些细节能帮一个创业者得到和投资人探讨项目的机会。