鬼谷子思想：“空手套白狼”其实是一种高超聪慧

　　往常，是一个靠“嘴”吃饭的时期。一方面我们需求用嘴进食，另方面我们需求用口才获取生存资本。我们身边有太多人仅凭一张嘴就混得风生水起。
　　为什么有的人动动嘴皮就能吃香喝辣，而有的人累死累活也只能混个温饱？为什么动嘴皮的人比斗争在一线的工人和农民混得还要好？关于这个问题，鬼谷子早就给出了答案。鬼谷子的飞箝之道很大程度上就是在谈如何动脑子和动嘴皮的艺术。
　　原文：用于人，则空往而实来，而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。
　　注译：假设用飞钳之术和别人打文道，就要用溢美之词，从而使对方放开心扉说出实情，给你带来实利。以此使关系紧密无间，进一步地研讨他话语中的真意。可以合纵也可以连横；可以引他向东，也可以引他向西；可以引他向南，也可以引他向北；可以引他回头，也可以引他复去。进退随意收放自如，永远不会失去掌控。
　　在这里，鬼谷子主要是通知我们飞箝之术的作用和效果。
　　
　　鬼谷子以为，动嘴皮的背后需求动脑子，这是一个劳心的工作。正所谓“劳心者治人，劳力者治于人”。假设你把自己练成了飞箝之术的高手，就会抵达“空往而实来”以及“可箝而从，可箝而横”的效果。
　　空往而实来有两层含义，第一是赞誉言辞获取对方的实情；第二是用谋划规划的手段来获取理论的利益。两者常常是混合运用的。在细致运用中，思想和言语的运用是最重要的资产。所以，我们必需求学会与人沟通，必需求像水可以放入任何容器一样，走进任何人的内心与对方中止沟通，“空往而实来”，把话说进来，得到你想要的东西，这就是鬼谷子的飞箝之道。
　　从某种意义上说，飞箝之道的确是一种“空手套白狼”的聪明。空手套白狼原意并不是贬意。《帝王世纪》中记载：“汤得天下，有神獐、白狼衔钩入毁朝。”白狼是一种稀有的不祥动物。白狼呈现和被俘获，说明天下要改朝换代或者圣人横空问世。你想，能空手获白狼的是什么人？要么是帝王，要么是孔子、老子这样的圣人，最不济也是不亚于武松那样的英雄好汉。
　　在现代商业范畴，空手套白狼同样是一种可圈可点的资源整合、规划和运作方式。中国理想中就有一位“空手套白狼”商业运作大师逐一牟其中。20世纪八九十年代，当年中国人生活条件还不是很好，他就曾用鬼谷子“空往而实来”的手段做了一笔大生意，一次赚了一个亿！
　　1991年，世界上发作了一件大事：苏联解体了！
　　就在这一年，牟其中遇到一个河南朋友，这个朋友通知他：“苏联解体以后，他们有飞机想卖，但不时找不到接手的买家。”本来说者无心，但年其中是听者有意。
　　他揣摩这件事有什么商机，没过多久，他又获知四川航空公司刚刚成立，正缺飞机。这不，机遇来了！牟其中的大脑快速运转，这不正是商业环境中的强供需关系吗？接下来，他就开端发挥自己“空手套白狼”的规划和整合绝技了！
　　牟其中游说的第一站是俄罗斯，他对俄罗斯那边说：“你们的飞机不错，我可以买下它们！”然后一番飞箝之辞把对方的心勾住了，对方允许了他。然后，他又访问刚成立的四川航空公司，对指导说：“你们缺飞机的事别愁了，我有俄罗斯飞机卖给你们！”对方也认可了他的计划，等他把飞机运回来。他手里没钱怎样做这个生意啊？
　　
　　当时的苏联由于刚刚解体，日用品非常紧缺，而我们国内厂家却由于消费过剩，构成罐头、牙膏等日用品积压。这个时分，他联络到有商品库存的厂家，通知他们可以协助消化库存。他跟俄罗斯方洽谈“罐头号日用品换飞机”以货易货的置办方案，对方同意了并前来中国调查。年其中带他们参观工厂仓库里堆得满满的日用品，对方很满意。
　　牟其中和兰彦岭
　　之后，牟其中和俄罗斯顺利签约。等飞机一到，牟其中抵押给银行贷款。贷款到账以后，牟其中马上付清厂家日用品的货款。就这样，俄罗斯一共卖了4架飞机，牟其中运给俄罗斯500节火车皮头号日用品。在这一过程中，牟其中净赚了1个亿！
　　看懂了吗？“空手套白狼”的生意就是这样做的！鬼谷子的飞箝之道在其中运用得可谓淋漓尽致，飞机自己没有，日用品自己没有，钱自己没有，照样不影响运作的成功。关键是你有没有洞察到别人的需求，有没有牛气的飞箝游说技巧。你说他是空手吗，的确是，但你不能说他什么都没付出逐一他付出了庞大的聪明、时间和肉体！
　　你想，整合俄罗斯、川航，还有国内工厂、银行、哪一方不需求付出聪明和口才啊？另外，他还承担着庞大的风险。假设飞机卖不掉怎样办？假设有一方谈不成怎样办？中间稍微出点盆子都让人受不了。所以，要想玩转“空手套白狼”方式，需求头脑、口才和胆量三别离。
　　从本质上说，“空手套白狼”是聪明经济的运作方式，鬼谷子是最早的理论倡导者，苏秦是外交范畴的理论者，而牟其中是革新初期在商业范畴的理论者之模范。往常，无论是地产行业，还是金融业，“空手套白狼”的运作方式越来越常见了。从某种角度来说，“空手套白狼”的纵横聪明对中国企业家的商业转型具有很大的参考价值。
　　鬼谷子
　　假设你控制了鬼谷子飞箝之道及“空手套白狼”的纵横聪明，能抵达什么样的种境地呢？根据鬼谷子的描画是这样的：“可箝而从，可箝而横：可引而东，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。”意义就是说，懂得这些聪明，你将掌控天道人心，无论是纵横捭阖，还是东西南北，或正或反，你都可以做到游刃有余、畅通无阻。
　　干什么事情都将顺风顺水，无所不成。即使暂时失败，你也能在曲折中重新崛起。正如洛克菲勒所说：“即使把我剥得一文不名丢在沙漠里，只需一行驼队经过逐一我就可以重建整个商业帝国。”为什么可以这样？由于他控制了致富的“准绳和法度”，这就是原文的“虽覆能复，不失其度”。
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