大老板销售思维模式，小老板销售产品，结果天壤之别（创业必读）

　　在我们平常人做生意中基本都是在销售产品，如衣服，小菜，水果等，这些做小生意的人基本都是在销售产品，从厂家或者批发商那里进货回来，拿到自己的店里进行销售，有一点点营销思维的人还可能会做一些促销比如买一送一，买二送一，打折优惠等活动。
　　没有营销思维的人基本就是成本多少钱，然后按照市场价去买，来一个客户看到产品可以就购买，不可以就不购买，卖的时候还基本不讲价格。所以这样的店注定就是小店，你会看到街头很多这样的小店要么就关门了，要么一直就是那么大的在做着，只能养家糊口是没有问题的，但是要真正做到做成连锁机构，那是需要有营销思维的。
　　首先，通过市场调研和分析，有效地细分市场，进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动，而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所为，有所不为！
　　同时，围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合，强调策略和战术的整体联动和整合运作，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式：深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。
　　互联网时代的营销思维就是流量思维和其他思维的混合，如何研究用户的网络营销和心态，才是做好营销的关键步骤，互联网时代下营销人需要哪些营销思维才能做好呢，如下：
　　一、娱乐思维
　　“通过这次推广，您希望在受众心中留下什么样的品牌印象？”这个问题问10个CMO，8个半会回答你：“好玩、有趣，最起码不要讨厌我们。”
　　二、美学思维
　　营销美不美有四层境界。
　　华为公司中国地区部消费者业务CMO杨柘在《态度公开课》现场表示，“最悲催的是产品不好，营销一流，好比给猪配了支口红，它还是猪，而且可能更丑；其次是低层次的以产品功能、配置为卖点，好比一个拥有性感嘴唇的美女在大街上逢人便说‘嘿，你看我的嘴唇很美吧’，当产品同质化严重的时候，这种直奔主题型的营销意义不大；
　　三、价值思维
　　谈到互联网不得不提内容价值，流量对于各个行业越来越贵，如何提升流量是目前营销人的难题，从目前互联网种种的现象表明，流量的增长下一个分口就是在质量，例如网红经济，其实与其说网红现象级营销，不如说网红都是高质量的内容产生着，日此一分析，就可以得出内容才是这个时代经得流量起考验的硬通货。所以营销思维就要努力做出有价值的内容，保证高质量的价值内容输出。
　　四、极客思维
　　科学技术被誉为“第一生产力”，在营销行业同样如此。
　　五、效果思维
　　“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”
　　六、空杯思维
　　做营销是一个时刻变化的过程，热点，产品，市场等都在不断的变化，没有固定的营销方法一劳永逸，不管曾经如何并不能代表将来如何，这是营销人要注意的问题，时刻保持空杯的心态，多学习多交流才能站在浪尖弄潮。
　　永远不要销售产品，销售思维模式。很多人可能不理解，就像卖房子，房子不是重要的，关于人们对这个房子的思维决定了他的购买。我们的行为是受我们的情感驱动，我们的情感是受我们的思维驱动的，所以人们的行动链是，思维，情感，行动。
　　思维是最重要的，也许你觉得你卖的是个实实在在的东西，但是什么样的东西是好的，什么样的东西是坏的，什么样的东西值钱，究竟人们使用完你的产品能够达到一个什么样的理想的状态，然后使用这个产品有什么注意事项，所有的这一切都是思维模式，你记住，我们不要卖产品，卖的是一种梦想的变化结果。梦想是未来的事情，所以在现在它是一种思维的模式。
　　我们如何去影响他的思维模式，就决定了他会不会采取某种行动。影响思维模式非常重要，这相当于决定他思维的定势和思维的标准。如果我们有某种程度的思维，我们就能够导致某种程度的行为；如果我们需要研究他的行为背后的思维模式是怎么样的，然后把这种思维能够搬到我们的营销上去，这里边有可以说有很多技巧，比如说怎么创造稀缺性，怎么创造紧迫感这些。
　　关键是他为什么认为这个东西有价值，那个东西没有价值。这个不是在我们一出生就有的，这是后来别人影响的结果，我不断的琢磨这些东西，为什么到外面，比如说见到两个人，为什么你就觉得其中一个人值得信任，另外一个人不值得信任，这不是那个人的问题，是你的思维模式的问题。
　　假如说我们从这里出门，有一个穿警服的人说，不要过马路，等一等，我们很可能就会等；但是一个穿着乞丐服的人说，不要过马路，等一等，这个时候我们就会有疑问。这是一种思维模式。所以人们选择什么产品，对什么产品的价值判断，全是一种思维的模式。
　　我们必须要影响这种思维的模式，我们销售的是他的思维模式，所以销售要从思维模式开始，一旦他接受了你的思维模式，你的产品代表你的思维模式的一种，让你的产品作为思维模式的附属品，所以购买就很简单了。
　　很多人在销售的时候，在给客户看产品之前，都会给他讲一大堆道理，但是他们讲的一大堆道理没有什么逻辑性，很难改变别人的思维模式。我会给你们很多方法，怎么去改变他的思维模式，比如说有很多人去试图改变别人的思维模式，但是他改变的过程会比较生硬，会遇到阻力，但是如果你完全从对方角度去帮他理清，结果就不一样了。
　　其实我们任何行业都没有固定的思维模式，对于一个新客户，比如说，你现在要搬到某一个城市去，你要找房子，找幼儿园，什么样的幼儿园好呢？什么样的幼儿园不好呢？不知道，但是如果有一个人在这方面给你一个思维的模式，这是非常厉害的。
　　对于营销来说，最重要的一个武器，是进入一个市场，改变一个市场的思维模式。一旦改变了思维模式，就改变了价值的判断，改变了购买的倾向性。更重要的是，产品会过时，但是思维模式不会，它的周期会更长。
　　你们都害怕竞争，害怕客户去买竞争对手的产品而不是你们的产品，但是如果客户接受了你的思维模式，你的思维模式确确实实给他创造了价值，就没有竞争对手。如果你有可比性，就一定会有竞争对手，但是思维模式是很容易差异化，产品本身出现差异化是较难的。
　　所以要记住这一点，永远不要销售你的产品，要销售我需要怎么影响他的思维模式，让他做出决策购买我的产品成为这种思维模式的一种情形。
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