NickFogle：Wavve这个产品如何卖了几百万美金？人

　　这次介绍的人物是NickFogle，一个IndieMaker，做的产品是Wavve，产品其实有点小众，是一个将音频转为有动态效果，并能在社交媒体上可以分享的工具。
　　Nick有一天在twitter上发布了一条消息，说卖掉了自己的产品WAVVE，实现了自己的财务自由，图片左边的是Nick和他的合伙人一起举着啤酒，背后是电脑屏幕的转账记录。他还分享了自己的这段经历，在收到第一个报价后，并没有急于出售产品，而是冷静的分析；在遇到新冠疫情的影响下，更加的专注，逆势增长；解决用户流失问题等等，有很多地方是值得我们学习。下面是文章主要内容。
　　回到2019年初
　　时间回到2019年的1月份，在经过了4年的运营后，那时候Wavve每个月有3万美金的收入，也没有出售的打算。
　　经纪人代理似乎很认真，并且想了解更多有关该业务的信息，所以我们分享了一些基本财务数据，并打了一个电话。几周后，我们收到了购买Wavve的第一份报价。
　　如果你突然收到那么多0的报价将其拒绝是非常困难的。一次付款的结构对我来说是极具吸引力的。我算了一笔账，可以偿还六位数的学生贷款，保证退休生活，还剩下一些钱。
　　在2019年初的状态，我们每个人每月的利润分配约为7，000美元，并且业务以每月10以上的速度增长。BairdHall和我见面，讨论了我们该如何选择。我提出了一些预测，并弄清楚了与收购相比，我们未来的现金流量如何。
　　做了大概的收入和支出，按比例增长可能达到的目标后，已经能够卖掉的价格。我们决定加倍投入，达到一个目标：赚足够改变生活的钱。
　　做出改变，加倍投入
　　我比以往更加的有动力，因为我知道这个产品的价值，我们投入更多的资金，认真严肃的对待产品未来的增长。
　　从1月份开始，保持每个月大约6左右的增长，到2019年12月份的时候，每个月的收入达到了5万美金，年收入到了62万美金。
　　2019年做的优化提高销售的策略主要有：
　　发布了一个新的帮助博客构建链接的工具wavve。link
　　升级了品牌、Logo、商标
　　重写了API和发布了Wavve3。0
　　产品提价并增加了新的Pro会员计划
　　还有最重要的，解决用户的流失问题
　　到2020年1月，我的预测是Wavve达到总收入约300万美元，这是我们一年前讨论的梦想目标。扣除经纪人费用后（1015的佣金），我们实际上需要卖出更多。
　　因为我们的利润稳定的保持在7580左右，所以目标也不是很遥远。我在2020年初更新了产品的预期，大约再需要6个月的时间就能达到我们预期的估值售价。6月份估值差不多是2百万美金到3百万美金之间，所以我们打算在2020年的2季度开始准备出售。
　　意外发生，保持定力
　　可是，新冠疫情爆发了，3月份整个经济停摆，大多数买家都回家了。在这一点上，我们每个人每个月的收入都超过2万美元，因此，我们准备好利用这一点，并尽可能地增加每月利润。
　　我们从即将进行的收购中改变了计划，身处全球大流行病之中，我们需要比以往任何时候都更加专注。我的大部分净资产与Waveve绑定在一起，我做了一个很艰难的决定在2020年春天的时候离开了Casa（一个做比特币存储的产品），保证更多的时间和精力来对待Wavve。
　　在4月、5月和6月，我们每天都突破用户注册的记录。我们把吹过的牛都实现了。
　　很幸运，因为疫情几种新趋势（家庭工作，创作者经济，播客激增，社交媒体时间增加），对我们的业务有很大的推动。
　　我们也很重视客户流失问题，我们聘请了顾问。以前我们是每个月12的客户流失率，现在我们却能够将其降低到9月。
　　当计划出售产品时，没有什么比降低客户流失率更好的投资回报率了。流失会影响你的估值，并随着时间的推移对净利润产生影响。我们从用户取消使用产品的过程中，发现了新的用户需求，因此我们决定推出一个新的产品Churnkey一个降低用户流失率的产品。
　　好事情在发生
　　去年秋天，我们再次与经纪人开始了销售讨论。分享我们的数据后，我们的目标价格是完全可以实现的。我们调整了更高的数字。估值在3百万美金到5百万美金之间。
　　自从我们收到第一个报价开始的两年中，我们将增长翻了一番，并努力建立了令人难以置信的业务。雇佣了专门的支持人员，重写了大部分技术堆栈，并度过了全球性大流行病。
　　我永远不会忘记去年十月在JacksonHole酒店醒来查看我的Stripe收款通知的情况。可以看到一堆新的客户付费通知。拥有一家能产生大量被动收入的产品，实在没有什么比这更重要的了。
　　一个好的产品应该是你不想出售的东西。如果你渴望退出，买家将注意到这一点，你的估值将反映出来。
　　在这一点上，我们不再急于出售业务。即使我们不出售，也知道在可预见的将来，我们将获得10万美元以上的利润。到2020年秋天，我们不再对日常运营感兴趣，我们准备继续前进。我们计划在1月与经纪人进行一次会议，并计划在2021年3月完成交易。
　　在圣诞节前夕，我们收到了5份意向书（LOI）。我猜是在由于流行病导致一年不知所措的交易之后，每个人都准备好在2021年第一季度排队进行收购。
　　由于有太多选择高于或接近我们的价格目标，我们决定放弃经纪人路线，并尝试自己进行交易。我们聘请了一名交易律师，审查了我们的首要交易选择，而CalmCapital是最终的宠儿。我们于2021年1月7日与CalmCapital签署了意向书。
　　签署意向书后，我们经历了尽职调查，最终出售谈判以及计划资产出售的过程，这是一场令人不安的等待游戏。在过程中遇到了一些小小的麻烦，遇到了我们未曾预见到的问题，但总体而言，该过程进行得很顺利。我意识到，经验丰富的经纪人可以为你带来很多价值，但最后，我们很高兴自己完成这项工作。由于不必支付经纪人费用，我们节省了数十万美元。
　　签署意向书后，资金到了我们的帐户已经83天了。
　　和家人分享喜悦
　　一旦电汇打入我们的Wavve帐户，具体金额不方便透露，已经超预期了我们理想中的金额，我在接下来的几个小时内将资金汇入我们的个人帐户。有趣的是：美国银行企业帐户的最大转帐上限为30天。第一次电汇后，我达到了该限额。需要个人亲自到银行，然后才能取消门槛的限制。
　　交易结束后，我们带妻子去大餐一顿，分享我们的喜悦。
　　以上就是NickFogle和他的Wavve产品的故事，Nick说接下来的计划，主要时间在做Churnkey这个产品，会花更多的时间陪伴小孩，并做了一个关于比特币的SideProject。给大家的建议就是对自己确定的产品保持一颗耐心。