雷军首次系统揭秘小米成功“三要点”，所投公司用“小米标准”成

　　注：今天上午，雷军在《中国企业家》杂志社主办的2014（第十三届）中国企业领袖年会上发表了主题演讲。一如既往，雷军力挺“互联网思维”，并将其融入到他的“七字要诀”之中，来理解“互联网思维”其实是一种用户思维、产品思维，本质上就把传统产业做到极致。以此为本，雷军概括出小米成功的三个要点：
　　第一，小米的极其强调真才实料做好产品。应该来说小米发布这产品，在发布之初就具备了非常高的品质。
　　第二，小米很愿意倾听用户的意见，和用户做朋友，把用户全部拉进来，一起把产品做好。
　　第三，小米用了互联网的技术，电商直销，高效率的运作，最终使它的零售价接近成本假直销，这样还能挣钱，我觉得它的核心是高效。
　　当然，雷军不会没放过演讲这一公关机会，对自己投资的科技公司以及为什么要做空气净化器进行了一番营销。雷军表示，他投资的公司之所以成长飞快，因为本质上是这些公司会用“小米标准”，用小米所倡导的互联网思维。
　　以下为雷军的演讲实录：
　　各位企业家，大家上午好！在乌镇的世界互联网大会上，的的确确马云在跟我斗嘴，本来我畅谈手机行业未来十年发展的展望，绝对马云就给我浇了盆冷水，说空气是不行的，水是不行的，你雷军手机做的再好，有啥用？一把就把我噎住了，我的的确确觉得马云在对环境保护，对整个社会站在更高的角度来看，的确比我看得远，这一点也是值得我们学习的。
　　我们整个企业家群体都要高度关注对环境保护这件事情。所以，谈到这件事情，我想我们能做的事情是什么，用我们这个模式，为社会出点力，这是我们能做的。所以，我们投资了一家创业公司，他们叫智米科技，然后他们做了一个空气净化器，很小很小的体积，能够产生什么样的动力呢？大概能够每小时净化406立方米的空气。也就是说，一个15碰放米的房间，6分钟就能把所有的空气全部过滤一遍，它在里面装了两个马力巨大的风机，所以它整个的净化能力是非常强的。而且它也解决了整个空气净化器里面最大的问题，就是那个滤网很难换，很多不知道在哪里买滤网，也不知道什么时候要换滤网。他在手机APP里会提示你，什么时候换滤网，一按手机，就会自动送货上门。所以，做了空气净化器之后，我说你们尽量卖成本价，最后像这样一个能力的空气净化器，相当于国际品牌大概卖6000到8000的空气净化器，他们定价在899，更重要是顶级材料滤网定价在149。而且还可以送货上门换。所以，我跟他们讲我们得实实在在为这个社会做一点事情。
　　台风来了猪能飞起来的前提：聪明勤奋
　　言归正传，除了刚才我跟马云斗嘴传的比较多以外，我无意中一句话也被传播非常广泛，就是台风来的时候，猪都会飞。当然，这句话有很多解读，我今天讲讲我为什么讲这句话，我在什么环境下讲这句话。也是我自己在40岁不惑之年想通的一个道理。因为我自己出道比较早，在行业里也干了20年，前期一直以为“聪明勤奋”就可以天下无敌，所以自己在各项技术上都下了很的工夫，一度是被誉为“中关村劳模”，这个人天资有限，很勤奋，叫劳模。后来我40岁的时候，把这个道理全部想通了，我觉得最最重要还是怎么把握时代的机遇。我觉得机遇还是成功最关键的问题，所以要顺势。
　　想明白这个道理以后，我创办了小米公司，小米公司的成长也超出了我们自己的想象。我们四年半前创业，产品三年前上市。短短的三年时间，预计今年过700亿肯定没问题，我觉得明年过千亿，看得见，有一定的可能性。所以，这个不一样的增长的背后是什么？我觉得背后就是我们经常讲的一个词叫“互联网思维”。可能“互联网思维”大家听多了，都觉得腻味了，其实互联网思维就是一种用户思维、产品思维，本质上就是大家传统产业做到极致的一种看法。我今天就不展开讲互联网思维了，我就从传统产业的角度上讲讲看看小米做对了哪几件事情，产生了不一样的增长。
　　第一、小米的极其强调真才实料做好产品。应该来说小米发布这产品，在发布之初就具备了非常高的品质。
　　第二、小米很愿意倾听用户的意见，和用户做朋友，把用户全部拉进来，一起把产品做好。
　　第三、小米用了互联网的技术，电商直销，高效率的运作，最终使它的零售价接近成本假直销，这样还能挣钱，我觉得它的核心是高效。其实就这三点诀窍，我觉得也没什么。第一，向同仁堂学习，强调真才实料做好产品。第二、向海底捞学习，和用户做朋友，和用户互动。第三、向沃尔玛学习，高效率的运作，控制好自己的成本，缩短中间环节，这样使你的成本以接近成本价直销。我相信这三点跟互联网一点关系都没有，但是这就是互联网最最重要的用户思维和产品思维。
　　用户思维来自“群众路线”
　　谈到用户思维，很多觉得理解起来很费劲，说你们是怎么样让用户参与进来的？你们是怎么样跟用户互动起来的，我觉得这里面也没有什么诀窍，本质深就是我党的群众路线，群众路线讲的跟互联网的互动思维是一模一样的。就得深入群众，相信群众，依赖群众，从群众中来，到群众中去。我们不要把这个开源社区，把互动营销，我觉得它本质上就是群众路线，只要你理解了群众路线，你就理解了用户思维。
　　所以，谈到这里很多人说，你讲的很简单，小米应该没有这么简单。在去年年初，在跟一群企业家沟通的时候我就说，我真的认为小米所倡导的互联网思维是完全可复制，如果大家不相信，我在未来的五年里面，投资一百家公司来复制小米模式，这是去年年初开始的计划。也就是我们今天讲的智能硬件的生态链。
　　举个小例子，举两家公司。第一家公司叫紫米科技，是一家南京的公司，做移动电源，这个公司是小米的“贵人”，我四年前做手机硬件的时候，需要找一家代工厂帮我代工，我找了全球的前十大，没有任何一家愿意为我生产，这是情有可原，因为全球最大的加工厂绝对不愿意为一个创业公司去生产。我们其实也可以在深圳找些山寨小草干，这个完全可能，但是，小米从第一年开始，就用世界级的标准要求自己，没有一家好的工厂帮我生产，我怎么样能够做出世界一流的产品呢？我一趟一趟的拜访，花了很久时间，终于说服了第五名英华达做手机代工的。
　　就是我说的那个总经理，是英华达在南京的总经理，他说服了英华达，到现在为止，英华达是我们手机代工最核心的工厂。去年8月份，他离开英华达一段时间找我，说他打算创业，他做了17年手机的研发、设计和生产，他想出来创业。我说你能不能做一个移动电源，他说这个移动电源太简单了，里面什么都没有。我说你伴随着小米，从第一天开始，你对小米模式就很了解。假如你用小米模式做移动电源，你就有可能办世界第一的移动电源公司。我去年8月，从晚上7点讲到凌晨4点，我完全说服了他。他第二天就开始创办紫米，开始做移动电源，今年1月份，产品上市。在最高的一个月，卖了300万的移动电源，今年全年营业额，最少突破10亿人民币。这个公司刚开始只有一二十人，现在也只有四五十人，叫紫米科技，是南京的。
　　他遇到的最大困难就是全世界都是假货，假货是真货的10倍，现在全世界，大学，都在卖小米的移动电源，还是假的。因为真的已经干到极致了，他铝合金的外壳，所有的都是最好的，400毫安，别人卖两三百的世界，他全用世界顶级的东西，做好了卖69块。我相信在座人不少人用的是小米的移动电源。不管用什么牌子的手机，你都有机会用小米的移动电源，因为未来是世界第一，但是强调大家只在小米网上买，因为那些看起来一样，里面用的是笔记本的二手电机，极容易爆炸。所以，紫米科技遇到的最大的困难就是假货。这是去年8月份投资的紫米科技。
　　雷军投资的公司使用了“小米标准”
　　今年年初投资了一家创业公司，在合肥，是中科大一大帮博士出来做的，叫华米科技，我们建议他们做手环，我们帮他们定义了整个手环的产品，我自己也是手环的用户，手环我说最要命的就是充电的问题，数据更新的问题。我说国外品牌，五到七天要充一次电，你能不能三个月充一次电，结果他做完了，只能做到60天左右。但是同事们试用了以后效果很好，后来我们宣称我们手环能够30天充一次店，其实能用60天，就是我戴的这个手环，这么好的手环卖79块，两三个月时间，就销售100万的手环，我认为用不了半年，它又变成世界第一的手环公司，这个公司今年1月份创办的，叫华米科技。上个月他们刚刚作家三亿美金融资了3500万，他们的成长是非常之快的。这就是我举的两家创业公司，都获得了非常大的发展。本质是他们用小米标准，用小米所倡导的互联网思维，重新认真的做了一两款常用的产品，把这些产品真才实料做好，第二、听取用户的意见，快速的改善。第三、用接近成本的价钱，销售这些产品，提高效率。
　　我觉得如果真才实料做产品的时候，他的成本一定是高很多，那么，怎么样把成本贵很多的东西卖便宜，怎么提高效率，这就是我们强调的社会化媒体营销，参与感营销，还有电商的直销。这一系列的方式帮我们削减了市场费用，削掉了渠道成本、店面成本，甚至优化了整个仓库管理，各项成本，使它达到了非常完美的配合，非常低的成本。
　　我觉得小米模式的核心就是高效。这两家公司都获得了成功，像小米的空气净化器，也是今年年初一个叫自米科技的，这个产品做的极为经验，为了减低空气净化器的噪音，因为这是一个巨大的动因，为了减低噪音，他们每一个轴连风扇，每一片都做动平衡，甚至不平衡的加运作，来修正整个平衡性，改善平衡性，使静音情况下的噪音只有30分贝左右，其实非常安静。
　　所以，小米这样帮助创业公司改善自己的产品，改善自己的服务，改善自己和用户之间的关系。我们到今天为止投了25家，已经发布的有六七家，每一款产品放到桌上的时候，都能给你震惊的感觉。所以，刚才大家说什么东西是不是跟小米一合作够与众不同了？