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一部KindleFire给亚马逊带来的136美元的收入

2月2日 蚀肉堂投稿
  关于KindleFire“亏赚”的争论持续了很久;甚至它还没有面世的时候,关于它将履行的“价格战”角色也有谈及。
  得到普遍认同的观点是:硬件亏损,从软件服务赚回。但这一直只是推测,并无抽样数据支持。RBC(加拿大皇家银行)的分析师RossSandler做了这项工作,发现虽然BOM亏损了2美元,但实际上Amazon从每台KindleFire上赚取了100多美元。具体数字是:136美元。
  Sandler假设每部KindleFire的生命周期是三年。三年后,KindleFire的毛利率高达20,Amazon可从每台KindleFire上累计获得136美元利润。具体来源是这样的:
  电子书。电子书是KindleFire持有者开销最多的地方,80的人在过去60天里购买了电子书,58的人购买了三本以上电子书。假设每本电子书的平均售价(ASP)是10美元,Sandler估计每人每季度会购买5本电子书,每季度向Amazon贡献15美元利润,一年贡献约60美元利润。
  App:23的受访者过去60天里购买了一款应用,41的人购买了三款以上应用。Sandler估计每人每季度购买3款应用,每季度向Amazon贡献9美元利润,一年贡献约36美元利润。
  其他来自KindleFire对AmazonPrime和实体物品销售的推动作用,属间接利润。Sandler估计KindleFire每年会推动Amazon实体物品销售增长,但这个趋势是下降的:第一年推动约67美元物品销售,第二年下降到45美元,第三年下降到30美元。而对AmazonPrime服务的推动,则大约是6。4美元年。
  除了收入外,Sandler自然也计算了Amazon在硬件、电子书、app、Prime、实体物品销售方面的支出。其中实体物品销售由于Amazon由于只是渠道商,从消费者那里并不能直接获得收入(而是从商家那里获利),所以它的累计收入是抵消归零的实际上,如果算上免费送货,它的支出会更大。收入减去支出,三年累计下来,Amazon从每台KindleFire上赚取136美元,算上此前BOM亏损2美元,仍然赚得134美元。
  Sandler的样本容量是216个KindleFire持有者。他还根据调查得出这两个结果:
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