前言：地球人都知道，搜狐和新浪是一对老冤家，多年来斗得不可开交。虽然据说高管之间的关系还不错，但是英雄总是需要一个对手的。张朝阳对于搜狐来说，可能是爱，也可能是恨。爱的是如果没有张朝阳西北人般的豪气，搜狐也不会发展到这个地步。恨的是，他也总是错过一次次的机会，让对手赶上。这样的例子太多了，像ChinaRen，像搜索，像IM，像微博，使得搜狐总是在市场开始成熟后才进入到这一领域，失去了大好机会。他在搜狐公司成立10周年大会上也承认，“如果不犯错误，10年前就已进入互联网行业的搜狐现在应该独霸江湖。” 可是江湖不会给你“如果”的机会。2013年1月31日，张朝阳“再论江湖”，出席了中国国际金融博物馆和搜狐财经联合举办的“江湖”沙龙活动，在面对面与沙龙听众交流的时候，张朝阳畅谈自己早期互联网创业时期的故事。张朝阳在现场分享了早期互联网创业时期的两个故事，张朝阳透露搜狐与新浪曾有机会合并，而他正是通过创业初期的一次“草船借箭”的宣传，定位了搜狐早期的市场品牌宣传策略。新浪创始人王志东也在现场谈到了创业初期的恩怨纠葛。原文来自搜狐财经，TECH2IPO二次整理。 草船借箭宣传 1995年之前我在美国麻省理工学院做博士后研究，耗费了很多时间在玩上面，导致我拿博士学位的时间有点长，但是坏事变成好事了。因为我等来了互联网。于是95年年底，我提着破箱子拿着一千美元一个月的工资回国了。 但当时我回国是帮朋友做网上金融服务，具体模式是搜索金融信息给华尔街，当时在波兰、俄国、中国、印度都有分公司给他搜集全世界的经济信息给华尔街投资，互联网是传输工具，这个公司简称ISI。我当时跟这个朋友说，我帮你一年，但之后我还是要创业的。96年底我终于帮ISI搭好架子，我必须开始自己创业。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛庞帝谈融资，第一次融资成功是96年10月份，第一笔资金20多万美元。 当时在国内做瀛海威的张树新是记者出身，喜欢做市场和宣传，想把《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝请到中国来，在当时把美国大教授名人请到中国来是很大的事情。有人告诉她我能邀请，但是她一直不相信。 瀛海威也特别重视这件事情，他们光市场部就召集了40个人来组织这件事情，对外表达的信息是，尼葛洛庞帝到中国是来瀛海威视察，给中国的数字化浪潮出版打造营销效果。而尼葛洛庞帝来中国的原因是给我投资，他已经投资了第一笔，第二笔资金还没有投，就是要看看我的公司怎么样，也是他来中国的真正意图。后来有一哥们儿说，你们只有几个人瀛海威几百个人，你干嘛不用这个机会呢？我茅塞顿开，当时基本是全国媒体都到场，我要利用这次机会让他们宣传宣传我们。 第二天正式开始，尼葛洛庞帝步入瀛海威大楼，后来演讲开始，他们请了外交部的翻译，越翻译越不准确，我看到机会立刻站起来说我帮他翻译，后来完全由我翻译了。我跟尼葛洛庞帝一唱一和，他说什么我翻译什么。后来有人提问，这次为什么到中国来？尼葛洛庞帝回答说，我这次首先做了一个重要的投资，这个投资就是由张朝阳创办的爱特信公司，我想看看这个公司怎么样。 当时所有的媒体一下子哗然，第二天《中国经济时报》《北京青年报》都进行了报道，再加上现场的效果，爱特信从此出名，我也开始有点名气。 这个基本是草船借箭的故事，用4人的力量调动了瀛海威公司40个人的市场部的力量，尼葛洛庞帝的访问也成为中国数字化元年，这次研讨会和新闻发布会开启了中国互联网的普及工作。 高人指点让我传承了张树新的炒作模式，搜狐推出当天我做了几百人的新闻发布会，传承尼葛洛庞帝第一次访华的炒作模式，搜狐推出当天就家喻户晓了。从此98年之后搜狐进入以市场和品牌运营为主要战略的阶段。当时我们那个新闻发布会只花了八万块钱，而瀛海威那块广告牌“中国互联网有多远？1500米”依然矗立，但是这个公司已经不在了，最耀眼公司就是搜狐。99年新浪的崛起那是后话了。 （小编插一句，在将近十多年后，张朝阳在春晚上再度玩了一把“草船借箭”，借赵本山的嘴给N亿中国人做了搜狐搜狐的广告。） 搜狐和新浪本来会合并 98年我终结了张树新的时代，1999年和2000年基本是新浪和网易异军突起，上市后三大门户时代一直延续到07年。另外还有两个人李彦宏和马化腾也都是和我有关。 98年我去美国硅谷找人，问李彦宏想不想回国做互联网，他在硅谷听说中国搜狐做起来了，于是硅谷一些投资人给了他投资。99年的我特别火，到深圳受到摇滚歌星式的接待，听众700人中就有马化腾，他听了我的故事激动不已，回去做了OICQ。 当时高盛年在亚洲召开一个技术会议，受邀者都是来自中国高科技产业。1998年的会议在新加坡召开，参会的有联想马雪征、亚信田溯宁、中华网叶克勇（中华网99年上市达到50亿美元的市值，把所有中国人的创业激情全部激发）。还有在美国华人区做了SINA。NET的姜丰年，他当时想进入中国大陆地区但还没找到合适的方法。 高盛的会开完后，我与叶克勇、姜丰年在咖啡厅喝咖啡。姜丰年去洗手间了，叶克勇说张朝阳咱们合并吧，你不跟我合并我就和姜丰年合并。然后叶克勇去洗手间了，姜丰年说张朝阳咱们合并吧，很多人给我投资我都拒绝了，咱们合并做一个华人最大的。 我说的有点打马虎眼，没有完全拒绝，但姜丰年非常积极。大概一两周之后我回到北京，姜丰年也马上到北京，又到我办公司聊，说你看我们公司怎么合并。中午去吃饭，我还是无动于衷，不置可否。他就着急了，当天下午三四点跟王志东在中关村约了见面。 98年的9月搜狐发展的已经如火如荼，四通利方还只是从法国回来的汪延做的一个论坛，王志东他们不知道怎么做互联网，他需要姜丰年告诉他们如何做网站。姜丰年三四点钟赶到中关村见王志东，王志东拍板合并，这就是新浪的产生。当时我就是不想合并。 四通利方与SINA。NET的合并带来很大能量，首先高盛的资金进入，新浪融资了6000万美元。同时姜丰年运作网站的经验，与王志东、汪延在本土运作的能力结合，再加上他们从中关村混起来的根子，这也是新浪早于搜狐三个月从信产部获得上市资格的原因，98年底、99年初的时候新浪突然崛起。后来搜狐跟新浪也曾考虑过合并，我和王志东曾在月亮河酒店秘会，但最后的结果大家都知道了。 市场化启蒙是中国最重要的事情
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