〔知乎精选〕如何精辟回答天使投资人项目的核心竞争力？

　　增哥导读：不知道为什么探讨融资相关的问题为何如此之多，可能是因为我们教育习惯了追求答案，也可能是习惯了跟风，总之无论是考试、面试、写申请，总是有各种各样的“技巧”文章。似乎所有事情都可以投机取巧。
　　可以寻找诀窍吗？
　　知乎达人：孙志超（微信qiongguihao）说：如果创业做一家公司的时候，还想着“应付各种问题”，就有一点本末导致了。首先，融资和公司成功与否毫无关系，其次，初次创业者们总是希望了解说服投资人的诀窍是什么。能把产品做出来，实现快速增长，自然会有投资人被说服。很多人又要问：实现快速增长的方法是什么？其实很简单，开发出符合用户需求想要的产品。然后问题又变成：如何判断用户需求？为什么问题无穷无尽，因为太多人在寻找窍门。
　　然而，创业并不像在某些大公司混日子，让领导觉得表现不错，偶尔深夜发一些加班照片发在朋友圈，定期发一些精致的工作总结和业务分析，就可以过得开心如意。创业的时候唯一的评判是你的产品能否满足用户的需求，这毫无捷径可言。如果你特别擅长包装项目，甚至是吹嘘自己，或许能够蒙住投资人一、两轮，如果公司最终会失败，整个过程不过是浪费时间而已。
　　很显然，一个完全不懂融资的创业者，但能做出用户喜欢的产品，和一个熟悉所有融资技巧但是用户增长平缓的创业者相比，长远来看前者融资反而更容易，更重要的是，前者更容易持续产品的成功。其实这是一件好事。如果融资的技巧对事业成败的影响因素过大，意味着你要么花很多时间在对创业本身没有意义的事情上，甚至会输给那些花了很多时间在无意义事情上的人。你希望这样？
　　至于说给投资人展现竞争力，对于初创团队，产品没有垄断地位，何来真正靠得住的竞争力？这时候你的核心竞争力无非是你内在的能力和特长，比如你的技术特别厉害，而且在一个领域已经研究了很久，或者是外在的，比如你的资源和渠道。但是，外在的竞争力经常是短暂的，因为如果你的公司发展不错，很快你原来有的资源就会满足不了你的需求，这些资源只是起到引子的作用。如果以所有创业者为样本，会发现把精力倾注在一个领域，钻深钻透的人，成功率远远高于探索新领域的人。也许，没有做成颠覆性的大事业，但理性的你是会选择做50几率的小成功还是1的大成功？身处这世界中的人，总是被这个世界的变化影响着，看不清这世界的本质。而真正的成大事者，都有一个专注的心。也许表面上默默无闻，但是真正的爆力就隐藏在这默默无闻之后。
　　热潮中投资模式和成熟投资者的不同
　　从投资人的角度来看，也是如此。在上个世纪末互联网发展初期的热潮中，VC的投资模式是“roundbyround”的模式，起步的考察点相对单一，可能是典型的技术先进性，也可能是某种具备巨大想象力的概念，然后才是产品、管理和市场模式等。这个模式到新世纪以后越来越成为概念的炒作，认为可以创造出需求，只需要尽快把产品广泛地推向市场。在这种模式下，创业公司的精力也放在对于概念的包装之上，用于打动投资人，然后“烧钱”来推动发展，从而再次获得资本市场的认同，循环向前，最终我们都知道的是，无数人就此倒在资本的冬天里。
　　历史不会总是重演，所以后来的VC逐步以市场为导向，强调实用性，强调产品通过满足市场需求进而保证公司的生存空间和发展前景，当然，每次伴随热潮都会有把产品概念或创意放在考察团队之上的案例，毫不奇怪。
　　但对于有经验的投资者，成熟的产品、稳定的团队、合理的市场策略都是他们考察的要素，而在没有产品之前，创始人对于要做的产品所在领域的理解和执行能力强弱，居于所有考察要素之前。一个靠谱的创始人对于行业价值的理解，对于产业机会的分析，对于切入点的利弊，对于需要什么样的人，对于最重点考察的产品数据无一不有自己的见解，这些甚至会反映到从语气到眼神的所有角落。而面对任何疑问，思考过的，对答如流，没考虑到的，不知为不知，但迅速展现如何去做出判断或调整，这些都是对竞争力最精辟的展现。
　　创业者如何自我定位获得成长和发展？
　　创业者往往会以自我为中心，这不奇怪，因为对于自己要做的事情都没有信心，也不可能会坚持做下去。但这种感性很容易发展成按照创业初的思路顽固不变的情结。我碰到的很多不断介绍自己项目试图说服投资人的创业者，都认为自己的大方向是正确的，自己的竞争力也是实实在在的，投资人不理我不过是一种傲慢，或许再广泛接触投资人或者找到更好展现自己的技巧，就可以让事业成功。这是一种“感觉错位”。现在国内的情况是：满地都是拿着创意或产品，加上一份商业计划书，要找投资，要找合伙人。这和找银行要贷款的做法没什么两样，只是把投资人的钱当作无息贷款罢了。也许会有很多糟糕的项目拿到投资的案例发生在你眼前，但这是资本自身的投机和对资本的不尊重，是创业者自我定位的不确定。实际上投资者看中的是你能否做出产品、占领市场，是你怎样进行资源的整合利用。所以，创业者最缺的绝不是钱，而是对自己准确的定位。具有全面能力的创业者很少。创业者，尤其是技术型创业者，多对于经营管理、市场营销、公关等方面不熟悉，创业者尤其不要迷恋自己的最强项，不可认为自己是“全能”。认识不到这一点，对公司的发展必然是一个制约。对业务的熟稔加上对自身优劣势的准确判断，才是核心的竞争力，不需要得到承认就存在的竞争力。