快手斥百亿流量，扶持娱乐直播公会，开启城市代理新模式

　　快手直播又出新政策了。
　　“如果公会错过了这次机会，可以说是错失了快手直播2021年的整个红利。”行业相关人士和小红如此说道。
　　这个政策便是5月8日快手官宣的“蓝海计划”该计划将于今天（5月13日）正式启动报名，面向北京、上海、沈阳等全国100个城市发起城市合伙公会招募。
　　在活动中竞选成功的公会可享受该城市代理资格，不仅可拥有平台超S级海量资源扶持及额外分成收益，更可获得该城市“同城页面的公会专属推荐”、“快手合伙公会战略授权证书”等官方认证，解锁超级VIP特权。
　　对比以往扶持政策来看，这是快手直播有史以来针对娱乐直播公会力度最大的一项扶持计划。
　　目前，公会在快手完成基础任务后可拿到16分成返利，竞选成为城市合伙公会后将额外追加315返利。快手的公会体系和扶持政策，也再一次引起业内关注。
　　快手直播想造“蓝海”
　　年度盛典刚结束才一个月左右时间，快手直播又搞了一个大动作。
　　5月8日，快手官方发文称：快手直播发布“蓝海计划”，该计划将于今日（5月13日）正式上线，并启动报名！会面向全国100个城市发起城市合伙公会招募。
　　据悉，在活动中竞选成功的公会可享受该城市代理资格，不仅可拥有平台超S级海量资源扶持及额外分成收益，更可获得该城市“同城页面的公会专属推荐”、“快手合伙公会战略授权证书”等官方认证，解锁超级VIP特权。
　　小红在第一时间拿到了快手直播“蓝海计划”的相关资料，根据资料显示，快手直播会在北京、上海、沈阳、西安、成都、长沙等全国100个城市发起城市合伙公会招募，这100个城市被分为20个明星城市、30个热门城市、50个潜力城市。
　　不同类型城市所招募的合伙公会标准不同，所设置的竞选任务、考核目标也有差别，以“潜力城市”为例，公会只要满足“站内14月最高流水10万”或“全网站外累计流水20万”，和所在城市线下直播间5间就有资格过审。
　　快手直播“蓝海计划”针对城市合伙公会还赋予了丰厚的权益。经过小红整理，主要有以下两点：
　　连续3个月亿级曝光扶持
　　“竞选”成功后，快手直播会为这些公会匹配相应的扶持资源，首先是“基础资源包”。
　　“基础资源包”会对三个等级的城市合伙公会，给予同城专属推荐位、短视频粉条、直播粉条的流量扶持。像“潜力城市”合伙公会，完成运营目标后能拿到“20次1小时天”的同城专属推荐位，和短视频、直播的B级粉条。
　　综合测算，快手直播的城市合伙公会完成任务目标后，能享受连续3个月价值过亿的资源扶持。
　　而且这些流量扶持不单单局限在快手APP上，旗下的矩阵产品也会为合伙公会导流。
　　新主播任务独家主播任务
　　完成基础任务的合伙公会除了有流量扶持以外，完成全部基础任务的合伙公会即可获得最高14分成。
　　此外，快手直播还为合伙公会匹配了签约新主播、委培主播、独家主播三个主播任务，完成这些任务的合伙公会也能拿到不错的分成奖励。
　　新主播任务：合伙公会签约新主播，并完成对应任务后可获得新主播流水最高20分成；
　　委培主播任务：合伙公会主动发掘签约站内低活跃、且有流水增量空间的主播成为委培主播后，完成对应任务即可获得高额额外分成；
　　独家主播任务：合伙公会签约独家主播，完成对应任务要求后可获得独家主播流水部分额外2的流水返利。
　　据悉，新主播、委培主播均可签约独家主播，签约后可拿额外2返利。不仅如此，合伙公会享有的流量、特权、专属认证都会为公会签约当地主播带来便利。
　　除了上面的两点外，城市合伙公会还享有审核免排队、异常问题优先处理等一系列特权。
　　快手直播再度加码公会
　　不难看出，“蓝海计划”是快手直播又一次对娱乐直播公会的大力扶持。就在今天（5月13日），快手直播“蓝海计划”即将正式开启招募报名。
　　根据了解，“蓝海计划”是快手直播今年扶持娱乐直播公会的开端，后续还会有一系列扶持，但这些扶持很大程度上会在“蓝海计划”的基础上展开。有接近快手的人士分析称：“如果公会错过了这次机会，可以说是错失了快手直播2021年的整个红利。”
　　此前也有头部公会负责人表示，公会成长的最好方式，是紧跟平台的发展步调，充分享受平台增长的红利期。这一点，也是许多公会长的共识。
　　而从2019年下半年正式建立娱乐直播公会体系以来，快手直播也一直在积极改善业内公会的合伙模式。从时间线和相关政策来看，快手直播公会体系的发展可以划分为5个阶段：
　　第一阶段：建立公会体系，内邀入驻
　　2019年9月，快手直播开始将公会体系引入到平台，开启了快手直播拥抱公会的新篇章。
　　第二阶段：开放入驻门槛，流水增加
　　2019年12月13日，快手直播对外宣布正式开放公会入驻。该消息发出后，到2020年1月2日，据传已经有800多家公会提交入驻申请。不过这一阶段的门槛还是有的，月流水大于100万的公会才可以入驻。
　　
　　第三阶段：发布管理新规，注重拉新
　　开放入驻公会半年左右的时间，快手直播开始加强管理。
　　这一时期，快手直播发布了《直播机构管理规定4。0》，明确了娱乐直播公会的管理规范，包括公会邀约主播注意事项、违规行为罗列、违规处罚机制等，所有条例加起来超过了40条。
　　新规的发布是快手直播优化主播生态，提升主播质量的运营策略之一。在应对公会发展所需要的主播资源上，快手直播在这一时期也积极鼓励公会拉新新人主播，加速公会的成长与壮大。
　　第四阶段：入驻全面开放，放利公会
　　在2020年8月，快手直播发布公会新政策，第一条就是取消了公会入驻的流水门槛，真正全面开放公会入驻。
　　8月公会新政策中，快手直播从要求公会提升、强化运营能力，考核主播拉新的管理，转向了兼顾存量主播的运营，和提升公会收益的管理方向。新政策中，娱乐直播公会在快手直播最高可拿到70的分成。
　　第五阶段：平台运营加强，注重成长
　　这一阶段最显著的特征就是快手直播官方策划的活动增多，从2020年5月开始，快手直播先后推出了：机械达人挑战赛、12号唱片年度唱作人大赛、超新星比赛、盛夏巅峰赛，以及万粉计划、七夕节落宝箱等活动，快手直播也在这一阶段举办了平台首届年度盛典。
　　年度盛典的举办和落幕，其实也标志着快手直播在公会体系上已经有着完善的生态了。
　　“蓝海计划”助力公会突围
　　在快手直播一年多打造公会体系的过程中，许多优秀的娱乐直播公会借助平台的流量红利，和释放出来的扶持政策，实现了快速成长。
　　像娱加娱乐入局快手直播，运营半年的时间里，整体的流水规模已经突破千万，且还保持着持续增长。
　　快手直播年度盛典中也涌现了很多优秀公会
　　但快手直播并不满足于当前的成绩，想要进一步扩展平台的公会生态，尤其是在平台顺利举办完年度盛典，对外释放了平台要长远发展公会体系的信号之后。
　　回头再来看这次发布的“蓝海计划”，从取名“蓝海”上看，就是快手直播想告诉行业的娱乐直播公会们，快手直播现在正是一片蓝海，有着很多机会和红利。
　　至于怎么样去抓住这些机会，吃到平台的红利，快手直播在“蓝海计划”也给出了明确的方向，那就是做好本地市场，从区域实现突围。
　　在快手直播里，同城一直是重要的流量入口来源，相对于同类平台，快手直播在同城有着自身的优势：
　　成熟的推荐算法
　　快手的推荐算法除了能很好处理基于地理位置的直播间分发外，更重要的一点是，平台有着千人千面的推荐算法。
　　千人千面的推荐，能根据用户的行为习惯和观看爱好推送主播，这样带给主播的流量更精准，提升了直播间转化效率，给公会运营有所赋能。
　　快手同城有着更多的流量和成长机制
　　光有好的算法是不够的，快手直播的同城还有着足够的流量。
　　据快手财报显示，快手平均日活用户达到3。08亿，平均月活用户达到7。77亿，超过国内许多娱乐直播平台。这些流量划分到区域市场里，也远高于其他平台。
　　数据显示：快手平台上的职业主播开播1小时大概率可获得2。2万人次曝光；新主播每天至少可以获得500以上观看人次，平均可获得5000次观看。
　　同时，公会主播的营收表现也很不错。快手公会新主播月开播16天40小时的，大概率首月流水就可达到4500元以上。如果稳定开播3个月，主播月收入3万，甚至月收入100万的成熟案例也不少见。
　　而这些流量正在逐步精准地释放给娱乐直播公会，就以这次的“蓝海计划”为例，平台在同城页设置了专属的推荐位，这带给直播间的流量远比日常推荐位要高。公会只要积极参与，成为快手直播合伙公会，就能拿到远高于其他公会的流量资源。
　　行业公会也有很强的地域性
　　社区属性同城，强化了粉丝黏性
　　在同城直播里，如果一位主播了解本土文化、当地风情，那他分享这些就能吸引到不少人的关注。而快手生态又有着很强的社区属性，两者在一起强化了粉丝与主播之间的黏性，产生的商业价值也更大。
　　在自己的优势板块上下重注，快手直播力在突围当下的秀场直播格局。
　　在2020年整个秀场直播行业受到大环境影响，流量和注意力严重倾斜到电商直播的情况下，娱乐直播同时发生了一些影响格局的大变化：欢聚时代将国内秀场直播业务转给百度；游戏直播平台斗鱼、虎牙合并
　　但在这样的情况下，快手3月23日的财报显示：快手直播在2020年的秀场营收出现了涨幅，达到了332亿元。
　　此外，娱乐直播行业头部格局形成，中小公会抱怨市场艰难、业务难做，秀场直播行业式微的论调开始传播了起来。许多中小公会将注意力集中在新平台，试图与头部机构重新站在同一条起跑线上，获取新一阶段的成功。
　　实际上，快手直播的机会并不少，平台开始大力拥抱公会后，释放了很多机会出来，但整个的公会格局还未定。加上“蓝海计划”的推出，公会完全可以从本地市场突围，做区域化的小范围突破，实现自身的快速成长，未来很有可能带来本地公会格局的重新洗牌。
　　而这也正是快手直播在打造公会体系所进行的第六个阶段全面拥抱公会。从当前的环境和平台动作来看，现阶段快手直播对公会是最为友好的。
　　同时根据了解，快手在未来也会尝试与公会联合运营主播，把中小主播释放给公会经营、帮助成长，而第一批战略合作伙伴无疑可以抢到先机
　　就像快手直播那些头部主播一样，以本地化标签做成长只是第一步，未来是要实现的是平台级影响力。娱乐直播公会，同样也应该借助“蓝海计划”实现区域成长，最终去借助区域影响力向四周扩散，实现更大范围的扩张。