女性APP行业报告：如何占领市场，如何将流量变现？

　　导语：这是一个有着2。7亿的潜在用户、却还没有出现一个上市公司的庞大市场。女性APP如何占领女性市场，如何将流量变现？
　　这是一个有着2。7亿的潜在用户、却还没有出现一个上市公司的庞大市场。
　　在成为创业者和投资人的新宠后，女性APP将如何占领女性市场，如何将流量变现？继五道口沙龙后，网易科技再次探访各家创业公司，共同探讨女性应用的市场前景。
　　一、女性app现状：向大而全SayNo！
　　1。女性APP潜在用户达2。7亿规模巨大
　　根据CNNIC的数据，截止2014年6月，我国网民规模达6。32亿，而其中手机网民规模达到了5。27亿，手机网民的比例达到了83。4。而在手机网民中，2029岁年龄段网民的比例为30。7，在整体网民中占比最大。而在网民中，男女比例达到55。6：44。4，女性APP市场的潜在规模达到了2。7亿，潜力巨大。
　　在中国女性移动互联网年龄结构中，1935岁的用户达到了57，这部分用户正是女性应用的主力军，由于潜在用户以及潜在市场的巨大，女性APP也受到了资本市场的热捧。
　　根据易观智库的数据，移动端购物的便利性正逐渐体现，消费者习惯日渐形成：移动购物市场从13年Q1起，连续两年每个季度都保持200以上的增长。今年第2季度，中国手机购物市场交易规模达1680。9亿元，同比增长256，整体市场处于快速发展期。
　　百度数据也显示，与2013年初相比，女性用户在移动端上的增长率最高，其中移动购物增长率最高达到了3倍多。而与男性相比，对于移动互联网的依赖性，女性用户特点更为鲜明，其发展势头也最为迅猛。
　　2。大而全被抛弃，创业者偏爱细分领域
　　细看目前较为热门的女性APP，并没有做大而全的平台类的APP，都是在细分领域进行深耕，由于女性用户爱炫耀、爱分享、爱交流、爱购物，因此社区类和工具类的应用都有了较大的潜力。
　　目前女性应用主要分为以下几类：
　　经期应用：大姨吗、美柚、女性日历
　　导购应用：美丽说、蘑菇街
　　图片、视频处理：美图秀秀、美拍、百度魔图、Camera360
　　女性社交：薇密、辣妈帮
　　母婴：快乐孕期、研究生、孕期提醒
　　美妆社区：美啦美妆、美妆心得
　　美甲：秀美甲、河狸家
　　美发：美美豆、时尚猫、波波网
　　整形：新氧整形、整吧
　　每个领域的潜在市场有多大？网易科技统计了参与五道口沙龙女性APP专场的部分应用潜在用户数：据大姨吗联合创始人二卓对网易科技表示，由于经期管理的特殊性，理论上经期管理的潜在用户是所有女性用户；美啦美妆COO周瑞金则对网易科技表示，在2013年，仅化妆品市场容量就达到3000万；秀美家CEO易文飞表示，2013年，美甲市场的潜在用户已达到1500万；新氧整形CEO金星则对网易科技表示，在2013年，共有1000万人在医院做过整形，而这些人都是潜在用户。美图秀秀董事长蔡文胜6月透露，美图用户总数达4。45亿，日活跃用户2459万，日处理照片数为4。6亿张。蘑菇街官方公布的数据显示，截至3月底注册用户数为950万，而据某报道，蘑菇街方面曾表示“现在用户数已达到3000万。”
　　3。女性应用还在发展初期，投资者热捧
　　梧桐树资本创始合伙人对网易科技表示，目前国内GDP虽然已经仅次于美国，但由于人均GDP较低，且女性的健康意识、炫耀意识、交流意识也没有被深度激发，所以目前国内女性应用的热度远不及美国，但这也说明了女性APP的未来前景巨大。这些应用也受到了投资者的热捧，网易科技列举了部分女性APP的融资情况在下表中展示：
　　二、女性APP模式探讨：如何商业化？
　　1。各领域差异明显，经期应用、图片处理更有潜力
　　“女人和孩子的钱最好赚”，这句话正在成为部分移动互联网创业者的奋斗原理。但俗话说的好，女人心如海底针，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人爱炫耀、爱交流的心理。而各个细分领域内的APP发展情况也各不相同。
　　上图为2014年7月6款不同种类的女性应用在AppStore总榜的下载排名（数据来自AppAnnie）
　　根据来自AppAnnie的数据，我们可以看到，图片、视频处理APP在AppStore总榜的下载排名一直位居高位，这也正符合了女性爱炫耀的心理；导购类APP下载排名也较高，今年第2季度，中国手机购物市场交易规模达1680。9亿元，同比增长256，这其中很大一部分都是女性用户；而工具类APP的排名则相对较为平稳，这主要是由于工具类APP的打开率相比而言不算很高，且用户使用的时间也较为有限。
　　母婴应用：母婴应用的用户以80、90后年轻妈妈为主，用户90以上集中在2530岁，正是女性备产和孩子03岁的阶段，这部分用户无论是知识需求还是物质消费都是女性中主力军，这也使得母婴应用的商业化显得较为容易：和电商结合、从B端或者C端向妈妈们推荐宝宝使用的物品。
　　但母婴应用的缺点也十分明显，由于母婴应用的技术门槛较低，复制起来也较为容易，这就导致了母婴应用市场竞争激烈；另一方面，父母对孩子相关的物品往往非常谨慎，不会轻易通过这些渠道买打折的物品。记者随机咨询了自己身边的一些准妈妈和妈妈们，大家的普遍观点认为，购买小孩子的物品主要还是通过海外代购以及线下购买，线上的这些母婴应用的渠道往往还是用来比价，如果在线上购买，妈妈们还是更相信一些大的平台，如天猫、京东。
　　经期管理：经期应用一直是女性应用中较为高调的，大姨吗和美柚的公关战也让两者更火了一把。经期应用的潜在用户用二卓的话来说就是“所有女性都有需要”，因此经期应用的市场前景也一直被看好。
　　经期应用如果单纯作为工具类应用，由于很多女性还没有意识到关注生理健康的重要性，并且由于一个月仅有几天的使用期，APP打开率和用户粘性都较低，盈利模式较难考虑。这也使得两家APP都在考虑进军社区，另一方面，二卓也表示，大姨吗也将进入硬件市场，帮助备孕的女性做好体温监测，这无疑会增加用户粘性，女性在备孕期间往往是最谨慎的。
　　导购类应用：没有女性不爱美，进入网购时代后，女性往往需要在有限的时间里挑选出自己最想要的宝贝，这就催生了一批导购类APP，如美丽说、蘑菇街、美啦美妆、穿衣助手等等。由于和电商绑定，他们的盈利模式也有了很多想象力。
　　但正如美啦美妆COO周瑞金所说，由于准入门槛低，导致了很多导购类APP进入市场，很多都在烧钱圈地，同质化严重；此外，很多女性社区是低频的，创业者想要把未来3年的趋势和大方向大概想清楚仍然较为困难。
　　再细分领域应用：和经期应用不同，美甲、美发、整形都是相对来讲较为小众的应用，但这些应用正处于成长期，上升空间很大，尤其是二三线城市发展较为迅猛，并且这些细分领域容易和线下结合。
　　但这些细分领域也面临较多困难，如美甲行业，由于美甲师上岗没有标准，现在仅依靠各美甲学校颁发的毕业等级证，没有权威性；而美发行业，除了本地化特点明显外，美发行业的主要矛盾可以归结为两个关键词：信任感和打折卡；对于整形行业来讲，用户往往较为谨慎，克服用户克服恐惧心理是最主要的。
　　图片处理：由于存在一定的技术门槛，以及需要大量的数据积累，很早就涉及图片处理的美图秀秀一枝独秀，推出了多款图片和视频处理应用，而其他后入市场的应用发展情况都不算很好，技术壁垒使得图片处理成为较难进入的领域。
　　综上所述，各个细分领域的应用未来都有着较大的发展前景，但总的来看，经期应用和图片处理应用未来更有潜力，但目前这两个领域都已经有了发展规模较大的公司坐镇，新创业者想在此闯出一片天地仍有较大的挑战。
　　2。商业化如何做？
　　作为早期投资人，童玮亮对于女性APP的商业化有着自己的思考，他认为，女性用户比男性更八卦、更爱攀比，因此女性用户更容易成为消费用户，APP需要做到的，就是激发女性用户的攀比心理和消费欲望。
　　网易科技曾采访过大量的女性应用创业者，很多创业者对于盈利模式并未思考清楚，目前多数创业公司仍在圈地、积累用户。
　　但随着发展规模壮大，商业化是不可避免的话题。对于女性APP，未来可选的商业模式主要是对B收费，对C免费；或者基础功能免费，增值服务付费。而对B收费，对C免费也有几种形式，第一，收取广告费；第二，转向电商，作为新的电商渠道。
　　周瑞金认为，女性社区的发展主要是两个方向，一个是社交方向，把弱关系做强，其商业模式无非就是围绕关系链的social化的游戏或者电商；另一个方向是社区方向，重内容，重结构化，轻社交，其商业模式是围绕粉丝经济的电商、o2o导购等；前者建立的是小圈子的信任，后者则是大圈子的信任；另外，品牌广告的时代在移动侧会被削弱，取而代之的是效果广告。
　　三、女性APP未来方向：智能硬件？
　　2014年是智能硬件元年，潜力巨大的女性市场也成为了智能硬件的争夺之地，各种智能体重秤、智能体温计、智能皮肤探测仪层出不穷，主要针对的仍是女性爱美、备孕等等的需求。
　　但对于女性智能硬件，也存在几大问题：
　　1。真智能还是伪智能？
　　记者曾试过一些女性硬件，如某款孕妇用手环，敲击两次手环即可记录一次胎动，胎动数据会记录到对应的APP上，这款手环售价不菲，是否真的有人会购买呢？也许得打个问号，作为智能硬件，首先需要能真正智能地解决问题；
　　2。卖硬件还是卖服务？
　　女性智能硬件的抄袭成本并不高，看市场上层出不穷的智能称、智能手环就知道了，但对于女性用户来讲，硬件背后的服务才是最重要的：我测了体重，你是否能够给我对应的反馈，我是否超重，体脂是否超标，如果超标了我该怎么做？我测了体温，再补充一些其他的数据，我目前的身体是否适合怀孕，我的排卵期大概是什么时候？创业者只有解决数据收集后的服务，才能真正留住用户。
　　3。商业模式如何做？
　　虽然在早期，智能硬件卖得多贵总会有部分用户愿意购买，但这种情况并不会维持太久，随着大量创业者涌入市场，创业者最后只能靠卖服务来取代卖硬件赚钱。例如PICOOC就已经开始尝试和各个社区合作，引入电商来促进变现。
　　女性应用目前仍是蓝海，如何将2。7亿的女性用户转化为最后的盈利，是诸多女性创业者都需要认真思考的问题。
　　来源：创业邦